Red Ocean และ Blue Ocean ? ไขข้อสงสัยคาบสมุทรสีต่างๆ ในมุม การตลาด (วิเคราะห์)
Red Ocean และ Blue Ocean เป็น 2 คำ อุปมาอุปไมย ถึงลักษณะการแข่งขันในตลาด 2 รูปแบบ ที่นักการตลาดรู้จักดี
แต่ในโลกของการตลาด นอกจากRed Ocean และ Blue Ocean ยังมีกลยุทธ์บนน่านน้ำอื่นๆ อีกมากมายที่น่าสนใจสำหรับนักการตลาด ไม่ว่าจะเป็น Green Ocean, White Ocean และ Black Ocean
และคาบสมุทรแต่ละสีมีความแตกต่างกันอย่างไร
Red Ocean
Red Oceanเป็นคำเปรียบเทียบกับการแข่งขันในตลาดที่มีการแข่งขันกันสูง จากผู้แข่งขันจำนวนมาก ที่นำเสนอสินค้าที่มีความคล้ายคลึงกันไปยังผู้บริโภค สินค้าในแต่ละแบรนด์มีความแตกต่างกันน้อย ซึ่งส่วนใหญ่แล้วจะเป็นสินค้าประเภท FMCG : Fast Moving Consumer Goods หรือสินค้าอุปโภคบริโภค อย่างเช่นตลาดชาเขียว ตลาดน้ำผลไม้ ตลาดน้ำอัดลม ครีมอาบน้ำ แชมพูสระผม เป็นต้น
ส่วนใหญ่แล้วการแข่งขันในทะเลแดงจะเป็นตลาดที่ผู้บริโภคมีความต้องการซื้อน้อยกว่าความต้องการขาย ทำให้การแข่งขันในตลาดมุ่งเน้นไปที่การเอาชนะคู่แข่งด้วยยอดจำหน่าย แย่งชิงลูกค้า บี้คู่แข่งให้ตายเพื่อไล่ออกจากตลาดผ่านกลยุทธ์ต่างๆ ที่แสนดุเดือดเลือดพล่าน
การแข่งขันของ Red Oceanจึงเปรียบได้กับทะเลที่มีบาดแผลของการแข่งขันจนกลายเป็นสีแดง ที่จบสุดท้ายปลายทางการแข่งขันในเรื่องราคา เมื่อไม่สามารถแย่งชิงลูกค้าผ่านวิธีการอื่นๆ ได้
Blue Ocean
Blue Ocean เป็นการแข่งขันที่ตรงกันข้ามกับRed Ocean โดยสิ้นเชิง เพราะ Blue Ocean เป็นตลาดที่เน้นการแข่งขันในการสร้างดีมานด์ใหม่ๆ ขึ้นมา ไม่ว่าจะเป็นการสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับสินค้าเดิม ผ่านนวัตกรรมของสินค้า ที่อาจจะไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน หรือเป็นตลาดที่มีคู่แข่งน้อย และมีการแข่งขันที่ไม่สูงมากนัก
การแข่งขันของ Blue Ocean จึงเปรียบได้กับการแข่งขันท่ามกลางทะเลสีครามที่นิ่งสงบ ที่แบรนด์ไม่ต้องแข่งขันในตลาดแบบตาต่อตาฟันต่อฟัน แต่จะแข่งขันผ่านการสร้างมูลค่าเพิ่มของสินค้า สร้างฐานลูกค้าด้วยการเปลี่ยนดีมานด์ที่มีอยู่เดิมกับสินค้าRed Ocean ให้เป็นดีมานด์ใหม่บนสินค้าและกลยุทธ์การเพิ่มมูลค่าให้กับสินค้าและแบรนด์
Green Ocean
กลยุทธ์การแข่งขันบนน่านน้ำทะเลสีเขียวหรือ Green Ocean เป็นการแข่งขันที่แตกต่างจากRed Ocean และ Blue Ocean ที่เน้นการแข่งขันผ่านสินค้าและบริการเป็นหลัก
แต่การแข่งขันในรูปแบบ Green Ocean จะเป็นการแข่งขันในการสร้างภาพลักษณ์องค์กร ผ่านความยั่งยืนให้กับสิ่งแวดล้อมและสังคม ด้วยโครงการต่างๆ ในรูปแบบ CSR เพื่อบ่งบอกให้ผู้บริโภครับรู้ว่าเป็นแบรนด์สินค้าที่มีความรับผิดชอบต่อสังคม
กลยุทธ์น่านน้ำทะเลเขียวอย่าง Green Ocean จึงมุ่งเน้นตอบโจทย์กลุ่มผู้บริโภคยุคใหม่ที่เน้นการเลือกซื้อสินค้าจากแบรนด์ที่ไม่ได้ขายสินค้าเพื่อรายได้เพียงอย่างเดียว แต่ยังนำรายได้กลับมาช่วยเหลือสังคมด้วย
White Ocean
น่านน้ำทะเลสีขาวแห่งคนดี หรือ White Ocean เป็นกลยุทธ์การตลาดที่เน้นเรื่องธรรมาภิบาล การเป็นองค์กรที่มีความซื่อสัตย์ มีคุณธรรม จริยธรรมในการดำเนินธุรกิจ และพร้อมที่จะปลูกฝังจิตสำนึกที่ดีให้กับชุมชนและสังคมที่เข้าไปดำเนินธุรกิจ โดยไม่เห็นผลกำไรเป็นสิ่งสำคัญ
Black Ocean
การแข่งขันในตลาด Black Ocean หรือการแข่งขันบนน่านน้ำทะเลสีดำ ส่วนใหญ่แล้วเป็นการแข่งขันบนธุรกิจสีเทา ที่เน้นการแข่งขันผ่านบารมีของเจ้าของธุรกิจ หรือหุ้นส่วนธุรกิจ เพื่อให้ธุรกิจสามารถเดินหน้าและอยู่รอดได้
แล้วธุรกิจของคุณล่ะ อยู่ในทะเลสีไหน
อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้
Website : Marketeeronline.co /
ติดตาม Marketeer ได้หลากหลายรูปแบบ