‘ก้าวที่แข็งแกร่ง’ ของ Full Moon คือ การปรับตัวเข้าหาผู้บริโภค แบบ On the Go!

เมื่อกวาดสายตายังตลาด “แอลกอฮอล์พร้อมดื่ม” ที่เรียกติดปากกันว่า “ตลาด RTD (Ready to Drink)” ชื่อของแบรนด์ Full Moon Wine Cooler หรือ ฟูลมูน น่าจะเป็นแบรนด์อันดับๆ ต้นที่ใครหลายคนนึกออก เเละไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ตาม….

เครื่องดื่ม Full Moon สามารถยืนหยัดอยู่ในตลาดเครื่องแอลกอฮอล์ ที่ขึ้นชื่อว่าหินสุดๆ มานานกว่า 8 ปี อีกทั้งยังร่ายมนต์การตลาด จนสามารถชิงส่วนแบ่งตลาด จนรั้งอันดับ 2 ของตลาด RTD ทั้งหมด ทำยอดขายกว่า 4 ล้านลังในที่ปีผ่านมาได้สำเร็จ

ถึงแม้ภาพรวม ‘ตลาดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ ชนิด RTD’ ในปีที่ผ่านมา อาจจะไม่หวือหวาเทียบเท่าเครื่องดื่มประเภทอื่น โดยมีมูลค่ารวมอยู่ที่ประมาณ 5,500 ล้านบาทแต่ในทางตรงกันข้าม ปี 2560 ถือเป็นปีที่ Full Moon สร้างยอดขายได้มากที่สุดถึง 4 ล้านลัง เติบโตสวนทางกับภาพรวมตลาด RTD พร้อมทั้งยังรักษา Market Share ไว้อีกกว่า 22% ในตลาด RTD ทั้งหมด ซึ่งถือเป็นการเติบโตอย่างต่อเนื่องในทุกๆ ปี

ถึงเวลาไขความลับของดวงจันทร์

รสชาติที่ตรงกับความต้องการ : น่าจะเป็น ความลับที่ไม่ลับ เพราะถ้าหากได้เคยลิ้มชิมรสชาติของ Full Moon คงจะเข้าใจถึงจุดเด่นข้อแรกที่อยู่ในตัวผลิตภันฑ์ ซึ่งเป็นความภูมิใจของแบรนด์ Full Moon ที่สามารถสร้างสรรค์รสชาติที่ถูกคอนักดื่ม รวมถึงการรักษาคุณภาพและมาตรฐาน จนผู้เล่นหน้าใหม่ที่เข้ามาในตลาดไม่อาจลอกเลียนแบบ

คิดถึง Full Moon คิดถึงเครื่องดื่มในวันสบายๆ : ไม่ว่าจะด้วยชื่อแบรนด์ รสชาติ ดีไซน์ และการสื่อสารทางการตลาดทั้งหมด คือ คาแรคเตอร์และแบรนด์โพสิชั่นนิ่งของแบรนด์ที่ถูกวางมาให้ Full Moon เป็นเครื่องดื่มสบายๆ บิ้วอัพให้บรรยากาศแห่งความสุขที่ได้ฉลองไปกับเพื่อนฝูง หรือคนพิเศษ ยิ่งเป็นโมเม้นท์แห่งความสุข สนุกสนานยิ่งกว่าเดิม

โดยเฉพาะช่วง 3-4 ปีที่ผ่านมา Full Moon เริ่มเดินเกมเข้มด้านการสื่อสารทางการตลาด เพื่อบิ้วให้แบรนด์แข็งแกร่งยิ่งขึ้น ตอกย้ำความเป็นเครื่องดื่มของคนรุ่นใหม่ แนวสบายๆ และดื่มเพื่อเติมเต็มความรู้สึกที่ดีกับบรรยากาศ ที่สบายๆ พร้อมกับเร่งเพิ่มฐานลูกค้าให้มากขึ้นอย่างต่อเนื่อง ตอบโจทย์การดื่มที่มีไลฟ์สไตล์

ถึงเวลา Full Moon เดินหน้าแบบ “On The Go!”

พงกานต์ จันทร์กระจ่าง Senior Brand Manager บริษัท รอยัล เกทเวย์ จำกัด มองว่า

Full Moon คือเครื่องดื่มที่ทุกคนสามารถดื่มได้ในทุกโอกาส ไม่ว่าจะสังสรรค์กับเพื่อนๆ ที่บ้าน หรืองานเลี้ยงฉลองต่างๆ รวมถึงเป็นเครื่องดื่มที่สามารถพบเจอได้ตามแหล่งท่องเที่ยวต่างๆ ซึ่งถือเป็นจุดขายหลักที่ตอบโจทย์ลูกค้ามายาวนาน

“สำหรับก้าวต่อไปของ Full Moon คือการทำตลาดแนวที่เรียกว่า “On The Go” สร้างวัฒนธรรมการดื่ม Full Moon ให้ชัดเจนมากยิ่งขึ้น จดจำ Brand ได้มากขึ้น โดยเริ่มจากการปั้น Brand Slogan : ‘Full Moon : Create Your Journey เติมให้เต็มทุกประสบการณ์’ นำเสนอผ่านอีเว้นท์พิเศษที่เน้นเจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ให้มากขึ้นไม่ว่าจะเป็น Lifestyle Market ต่างๆ รวมถึง Music Event ที่กำลังเป็นที่นิยมในปัจจุบัน”

และเรายังคงเดินหน้าแคมเปญ Full Moon Create Your Journey “เติมให้เต็มทุกประสบการณ์” ไว้อย่างต่อเนื่อง ไปกับ INFLUENCER PAGE เชิงท่องเที่ยวและไลฟสไตล์ รวมถึงรูปแบบของ Music Festival อาทิ งาน Cat Expo Music Festivals , Big Mountain Music Festival , Cheeze Car Boot Sale Festival และ ล่าสุดช่วงนี้ ที่หน้าลาน Central world งาน Cheeze Pop – Up Market @CTW ก็เกิดกระแสความชิลล์ ในแบบ Full Moon ขึ้นอีกครั้ง

กลุ่มลูกค้าที่ตรงกับสินค้าทั้งนี้ Full Moon ก็ยังคงฐานลูกค้ากลุ่มเดิม เพื่อสร้าง Top of Mind ให้เกิดขึ้นทั้งลูกค้าปัจจุบัน และ ลูกค้ากลุ่มใหม่ ไปพร้อมๆกันโดย ไฮไลท์ของแคมเปญที่ว่านี้ คือการจัด Full Moon Caravan Journey (Full Moon Draught) เสิร์ฟเครื่องดื่ม Full Moon แบบสดๆ ไปพร้อมคาราวานแบบรถบ้านเท่ห์ๆ เพื่อให้ทุกคนได้ลิ้มรส Full Moon Draught ในแบบ Sparkling Wine ที่มีรสชาติที่ชัดเจน สร้างความรู้สึกที่พิเศษต่างไปจากการดื่มในช่วงเวลาปกติ และตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ของผู้ดื่มที่ไปเที่ยวตามงานต่างๆ มากยิ่งขึ้น ผมเชื่อว่ากลยุทธ์ดังกล่าว จะสามารถครองใจผู้บริโภคในวงกว้างขึ้นได้

“ผมคิดว่ากลยุทธ์ดังกล่าว จะสามารถครองใจผู้บริโภคในวงกว้างขึ้นได้ เพราะผมเชื่อในการเติมเต็มทุกประสบการณ์ ของ แบรนด์ ฟูลมูน ที่จะทำให้โดนใจผู้บริโภคทั้งส่วนของคุณภาพสินค้าและความเชื่อมั่นในแบรนด์ จนไปยังรุ่นต่อๆไปครับ”

ตลาด Up Country ยังคงแข็งแกร่ง

ต้องอย่าลืมว่ากว่าที่ Full Moon จะเติบโต จนสามารถเกาะกลุ่มผู้นำในตลาด RTD ระดับ Mass Market ได้นั้น… แบรนด์ Full Moon มีจุดเริ่มต้นมาจากตลาด Up Country ที่หลายคนคงอาจคุ้นตากับภาพของเครื่องดื่ม Full Moon ที่สามารถหยิบซื้อได้จากสถานที่ท่องเที่ยวตามต่างจังหวัด ไม่ว่าจะเป็น ตลาดของฝาก ตลาดน้ำ ภูเขา ริมทะเล บนดอย รวมถึงลานกางเต็นท์ต่างๆ ซึ่งการตลาดในส่วนนี้ทาง Full Moon ยังคงเสริมความแข็งแกร่ง ด้วยการจัดโปรโมชั่นทางการตลาดเพิ่มตลอดทั้งปี พร้อมผลักดันกลยุทธ์ เชิงรุกผ่านช่องทางการตลาดแบบ On the Go และเปิดตัวนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ใหม่ ฟูลมูนสด (Full Moon Draught ) รุกตลาดจับไลฟ์สไตล์คนชอบเที่ยวสุดชิลล์เพิ่มอีกด้วย