Victoria’s Secret ชุดชั้นใน 2 แสนล้าน ที่สร้างยอดขายด้วยอินเนอร์

ครั้งหนึ่ง บราของวิคตอเรียซีเคร็ตเคยถูก Guinness World Records บันทึกว่าเป็นชุดชั้นในที่เเพงที่สุดในโลก ด้วยราคาถึง 500 ล้านบาท  เพราะทำจากทองคำ 18 กะรัต อัญมณี 16,000 เม็ด นอกจากนั้น ยังมีเพชร ทับทิม และไพลิน ใส่เเล้วราวกับหีบสมบัติเคลื่อนที่ก็ไม่ปาน

ปฏิเสธไม่ได้ว่า หลายท่านจดจำ Victoria’s Secret ได้ในภาพของโชว์ที่มีนางเเบบหน้าตางดงามราวกับนางฟ้านางสวรรค์ สวมปีกนกขนาดใหญ่ เดินเฉิดฉายด้วยความมั่นใจบนรันเวย์ จนรู้สึกอยากซื้อมาใส่ตาม

แต่ทราบหรือไม่ว่า ในการจัดโชว์เดินเฉิดฉายครั้งหนึ่งของเเบรนด์ ต้องใช้รถบรรทุกขนเสื้อผ้ากับแผงขนนกฟูฟ่องมากถึง 45 คัน พร้อมชุดรักษาความปลอดภัยกับอาวุธครบมือ สุนัขดมกลิ่น และผู้คุ้มกันอีกหลายชีวิต รวมถึงค่าจ้างสำหรับเชิญนักร้องดังมาร้องเพลงประกอบ เชิดหน้าชูตาบนเวที เช่น Lady Gaga, Bruno Mars, Rihanna, Taylor Swift, The Weekend และอีกมากมาย

ภาพที่ 1 : Taylor Swift ร้องเพลงประกอบการเดินแบบ Victoria’s Secret Fashion Show 2014

โดยใช้เงินจัดสูงกว่า 890 ล้านบาทต่อครั้ง ตามการประเมินของ New York Times ซึ่งเป็นตัวเลขที่สูงกว่า 100 เท่าของแฟชั่นโชว์ทั่วไป

พออ่านมาถึงจุดนี้ หลายท่านคงสงสัยว่า เเค่ขายชุดชั้นใน ทำไมต้องทำเว่อวังอลังการถึงขนาดนี้

เเน่นอนว่าไม่มีใครทำธุรกิจเพื่อจะมาขาดทุน

หากจะขายสินค้าซึ่งเป็นเพียงชุดชั้นใน ให้ได้ราคาดี ก็ต้องขายมากกว่าแค่เนื้อผ้า. . .

จุดเริ่มต้นของแฟชั่นโชว์อวดชุดชั้นใน ที่ชวนให้คนละลายทรัพย์

การเดินแบบของ Victoria’s Secret มีมาตั้งแต่ปี 1995  ที่มีนางแบบสะสวยมากมาย สวมปีกนางฟ้าสุดอลังการ สวมชุดชั้นใน เดินอวดบนรันเวย์ แต่ในการจัดแฟชั่นโชว์ครั้งหนึ่ง ไม่ได้มีไว้เพื่อขายชุดชั้นในอย่างเดียว

แต่ตั้งใจโชว์ไลฟ์สไตล์  ขายภาพลักษณ์ที่ถูกจัดวางมาอย่างดี ผ่านนางแบบที่มีรูปร่าง หน้าตาสะสวย ตามนิยามของนางฟ้า สร้างมาตรฐานเเละภาพจำให้สินค้าสื่อถึงความหรูหรา งดงาม ดึงดูดเพศตรงข้าม

Sharon Turney ประธานและซีอีโอของ Victoria’s Secret เผยว่า ค่าใช้จ่ายในการจัดงานฟังดูเว่อวัง  แต่จริง ๆ เเล้วในการจัดงานแฟชั่นโชว์ของวิคตอเรียครั้งหนึ่ง บริษัทได้รับผลตอบแทนมากกว่า 5 เท่าของเงินที่เสียไป

เห็นได้จากช่วงจัดงานที่เซี่ยงไฮ้ ขณะนั้นก็ช่วยเพิ่มยอดขายเเละสร้างการรับรู้ในตลาดจีนได้เป็นอย่างมาก จนมียอดขายถล่มทลายในประเทศจีนทันที

เเละนอกจากยอดขายชุดชั้นในที่มากขึ้นเเล้ว  แฟชั่นโชว์ของวิคตอเรียซีเคร็ตยังได้รับค่าโฆษณาจากสปอนเซอร์ 1 ล้านบาทในการนำป้ายแบรนด์ไปติดบนเวทีให้

นอกจากนั้น ยังได้ค่าลิขสิทธิ์จากการถ่ายทอดรายการโทรทัศน์ด้วย เพราะผู้ชมต่างให้ความสนใจกับงานอย่างมาก จนทำให้มีผู้ชมรายการมากกว่า 500 ล้านคนใน 158 ประเทศทั่วโลก อีกทั้งประเมินว่าสถานีโทรทัศน์อาจได้รับค่าโฆษณาช่วงระหว่างการถ่ายทอดสูงถึง 9 ล้านบาทต่อเวลา 30 วินาที ทำให้หลายช่องต่างแย่งซื้อลิขสิทธิ์ถ่ายทอดเพราะเล็งเห็นเม็ดเงินตอบเเทนงาม ๆ

แต่ไม่ใช่ว่าใครจะเข้าชมได้ ตั๋วเข้าชมมักถูกแจกจ่ายให้เพียงหุ้นส่วนระดับ A-list คนดังระดับโลก และสื่อมวลชนเท่านั้น

Victoria’s Secret Fashion Show ปี 1995

จุดเริ่มต้นของชุดชั้นในสุดยิ่งใหญ่

แบรนด์ Victoria’s Secret ตั้งชื่อตาม Queen Victoria พระมหากษัตริย์แห่งอังกฤษในศตวรรษที่ 19

บริษัทเกิดขึ้นในปี 1977 โดย Roy Raymond ชาวอเมริกัน เขาเริ่มต้นธุรกิจชุดชั้นในสตรีได้ไม่นานก็กลายเป็นหนึ่งในแบรนด์เครื่องแต่งกายที่ใหญ่ที่สุดและมีมูลค่ามากที่สุดในโลก

รายได้มหาศาลของชุดชั้นในอินเนอร์เเรง

ตลาดชุดนอนและชุดชั้นในสตรีทั่วโลกมีมูลค่าประมาณ 74,500 ล้านดอลลาร์ (ตัวเลขปี 2021) และมีการประเมินว่าภายในปี 2027 ตลาดจะเติบโต 94,000 ล้านดอลลาร์ เเละเเน่นอนว่า Victoria’s Secret ถือครอง Market share อันดับหนึ่ง

2020 รายได้รวม 6,785 ล้านดอลลาร์ (229,364,000,000 บาท)

2021 รายได้รวม 5,413 ล้านดอลลาร์ (182,580,490,000 บาท)

2022 รายได้รวม 7,509 ล้านดอลลาร์ (253,278,570,000 บาท)

เเม้ยอดขายในปี 2021 จะได้รับผลกระทบจากโควิด ทำให้ต้องปิดร้าน Victoria’s Secret กว่า 200 แห่งในอเมริกาเหนือ  เเต่ยอดขายเฉลี่ยต่อสาขาที่เหลือปรับเพิ่มขึ้น จึงช่วยทดแทนรายได้จากร้านที่ถูกปิดไปได้บ้าง

คู่แข่งที่เคยเป็นญาติกัน

ก่อนหน้านี้ Victoria’s Secret เป็นส่วนหนึ่งของ Limited Brands แต่ในปี 2021 Limited Brands ได้แยกออกจากกัน  โดยที่ Victoria’s Secret & Co กลายเป็นบริษัทมหาชนอิสระ ส่วน L Brands กลายเป็น Bath & Body Works, Inc. หนึ่งในคู่เเข่งหลักของวิคตอเรีย

เเต่มีคู่เเข่งใหญ่ คือ Calvin Klein ของ PVH Corporation ผลิตภัณฑ์ชุดชั้นใน Calvin Klein มีรายได้ประมาณ 3.66 พันล้านดอลลาร์ ในปี 2021

แบรนด์อื่น ๆ ที่อยู่ในตลาดเดียวกัน ได้แก่ Nordstrom, ThirdLove,  True & Co.

 

รายได้ของนางฟ้า Victoria’s Secret

นางแบบ Victoria’s Secret ได้รับค่าตอบเเทนตั้งแต่ 3 ล้าน ไปจนถึง 33 ล้านบาท/ปี เเละเมื่อประสบการณ์มากขึ้น เงินที่ได้รับก็จะเพิ่มตามด้วยเช่นกัน

อย่างไรก็ตาม รายได้เท่านี้ไม่ได้ช่วยให้พวกเธออยู่กินสบาย แต่นางแบบหลายคนก็อยากจะครองตำแหน่งนางฟ้าวิคตอเรียกัน เพราะมองว่าเป็นพื้นที่เพิ่มชื่อเสียง เพิ่มเงินเดือน เพื่อต่อยอดสู่โอกาสใหญ่อื่น ๆ

Gisele Bundchen คือ นางแบบ Victoria’s Secret ที่ได้รับค่าตอบแทนสูงสุดตลอดกาล เธอมีรายได้ราว 1,500 ล้านบาทต่อปี

Gisele Bundchen นางฟ้าวิคตอเรียค่าตัวเเพงที่สุดตลอดกาล

ทั้งนี้ Victoria’s Secret มีเครื่องแต่งกายหลากหลายประเภท เช่น ชุดแบบตะวันตกและชุดประจำชาติ นอกจากนี้ ยังมีเครื่องประดับ กระเป๋า เสื้อผ้า และแว่นกันแดดให้เช่าอีกด้วย

สินค้าไม่เพียงพุ่งเป้าไปที่หญิงสาว เเต่ยังออกคอลเลกชันมากมายเพื่อเจาะกลุ่มผู้ชายและเด็ก

อีกทั้งการจัดแฟชั่นเล่นกับอารมณ์ เพิ่มความต้องการของลูกค้า ให้มีความรู้สึกอยากดูเป็นแบบนางฟ้าวิคตอเรีย มีอินเนอร์แบบนั้น มั่นใจแบบนั้น และเซ็กซี่แบบนั้น ช่วยกระตุ้นยอดขายให้เพิ่มมากขึ้นได้ด้วย

อย่างไรก็ตาม ในยุคปัจจุบันที่นิยามความสวยเปลี่ยนไป แบรนด์ต้องทำการบ้านกับการสร้างบรรทัดฐานนางฟ้าใหม่ ไม่ใช่เพียงหุ่นดี หน้าสวยอีกต่อไป เพื่อลดการวิพากษ์วิจารณ์จากสังคม

การปรับเปลี่ยนใส่ใจ Social Movement ที่ทันท่วงทีของเเบรนด์ เเล้วหันมาออกแคมเปญสนับสนุนความสวยในแบบของตัวเอง เพื่อปรับเปลี่ยนภาพลักษณ์ต่อสาธารณะ ช่วยนำการเปลี่ยนแปลงเชิงบวกมาสู่บริษัท ทำให้ชื่อของวิคตอเรียซีเคร็ตยังคงอยู่ในตัวเลือกของผู้บริโภค เมื่อมองหาชุดชั้นในสักตัว

 

ข้อมูล: bodyandsoul, Victoriassecretandco, statista, forbes, cnbc, cheatsheet, completepayroll, iide.co, MarqueEX

อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ 
Website : Marketeeronline.co / Facebook : www.facebook.com/marketeeronline

 

 

 

 



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer

เพิ่มเพื่อน