ช้าง พร้อมเป็นเบอร์หนึ่ง ในปี 2020!

ตลาดเบียร์ เป็นหนึ่งในตลาดที่สนุก และน่าติดตามเป็นอย่างมากในไทย

เพราะเป็นสินค้าที่วางกลยุทธ์ได้มากมายหลายรูปแบบ

การเปลี่ยนมาใช้ขวดสีเขียวมรกตของเบียร์ ช้าง และการลดแอลกอฮอล์ปรับสูตรเบียร์ช้าง ด้วยรสชาติที่ดื่มง่ายมากขึ้น ในปี 2015 ไม่ใช่แค่สร้างความประทับใจให้ผู้บริโภค แต่เป็นการปลุกเบียร์ยี่ห้ออื่นให้ลุกขึ้นมาสนุกด้วยกัน

 

ตลาดเบียร์ในปี 2560

มร.เอ็ดมอนด์ เนียว คิม ซูน กรรมการผู้จัดการ บริษัทช้าง อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด กล่าวว่า “ในช่วงปีที่ผ่านมา ตลาดเบียร์ค่อนข้างซบเซา แต่ช้าง และเฟเดอร์บรอยยังสามารถรักษาส่วนแบ่งทางการตลาดไว้ได้ และในช่วง 3 เดือนที่ผ่านมา (ตุลาคม-ธันวาคม) ยอดขายของทั้งสองแบรนด์เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ทำให้ส่วนแบ่งทางการตลาดของช้าง และเฟเดอร์บรอย เมื่อรวมกันแล้วอยู่ที่ 40%”

 

กลยุทธ์ของ ช้าง และ เฟเดอร์บรอย ในปีที่ผ่านมา

จริงอยู่ที่การสื่อสารจะช่วยให้ผู้บริโภคจดจำแบรนด์ได้ แต่ประสบการณ์โดยตรง คือสิ่งที่ผู้บริโภคแสวงหา ในปีที่ผ่านมา ช้าง จึงมุ่งเน้นไปที่การจัดกิจกรรมที่สร้าง Experience & Engagement ที่เรียกได้ว่าจัดกันอย่างยิ่งใหญ่กว่าแบรนด์ไหนๆเพราะจัดกันแทบจะทุกสัปดาห์ เรียกได้ว่าไม่ห่างหายไปจากสายตาผู้บริโภคตลอดทั้งปี

ล่าสุดเมื่อปลายปีที่ผ่านมากับงาน Chang Sensory Trails พื้นที่แห่งความสุขที่มีทั้งอาหารชั้นเลิศ และเครื่องดื่มไว้เฉลิมฉลอง ดนตรีจากศิลปินคุณภาพทั่วประเทศ คอนเสิร์ต Chang Music Connection นำดนตรีเข้ามาเสริมสร้างมิตรภาพระหว่างเพื่อน จากทัพศิลปินชั้นนำที่จัดอย่างยิ่งใหญ่ทั่วประเทศ และ Chang Carnival มอบประสบการณ์ในเชิงไลฟ์สไตล์ในมาตรฐานการจัดงานที่เทียบเท่ากับงานระดับโลก

ด้านเฟเดอบรอยด์ก็ไม่น้อยหน้าส่ง Federbräu Red Feather Club ยกระดับประสบการณ์คนเมืองกับเอ้าท์ดอร์ป๊อบอัพคลับสุดพรีเมี่ยม ณ โลเคชั่นหลักใจกลางกรุงเทพฯ

 

นำเสนอภาพลักษณ์ สร้างประสบการณ์ให้ตอบโจทย์ผู้บริโภค

นอกจากนี้ ช้าง ตอกย้ำถึงการเป็นแบรนด์ชั้นนำระดับโลก ด้วยการจับมือกับ “สตีเว่น วิลสัน” ศิลปินนักวาดภาพชื่อดังชาวอังกฤษ ออกแบบลวดลายบนบรรุภัณฑ์ “Chang Limited Edition” บรรจุภัณฑ์ลวดลายพิเศษที่มาใน 2 รูปแบบ ได้แก่

ขวดแก้วชริ้งค์แร็พ (Shrink Wrap) “ไอซ์ แพ็ค” (Ice Pack) นวัตกรรมบรรจุภัณฑ์สุดล้ำในรูปแบบแพ็ค 6 กระป๋อง ที่สามารถเติมน้ำแข็งเพื่อแช่เย็นผลิตภัณฑ์มอบความสะดวกตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ของกลุ่มมิลเลนเนียล

-ไฮไลท์กับเบียร์ช้างในบรรจุภัณฑ์ ขนาด 1.5 ลิตร เพื่อสร้างประสบการณ์ที่ดีให้กับผู้บริโภคที่ชื่นชอบการสังสรรค์กับกลุ่มเพื่อนในโอกาสพิเศษ ส่วน เฟเดอร์บรอย ก็มีการปรับภาพลักษณ์ของแบรนด์ พร้อมมอบประสบการณ์ระดับพรีเมียม โดยเริ่มจากการเปลี่ยนบรรจุภัณฑ์ให้ทันสมัย ดูพรีเมียมมากขึ้น และการปรับสูตรเบียร์ทำให้เข้าถึงผู้บริโภคกลุ่มพรีเมียมที่มีความหลงใหลในเบียร์สไตล์เยอรมัน

ส่วน เฟเดอร์บรอย ก็เปลี่ยนภาพลักษณ์ของแบรนด์ เริ่มจากการเปลี่ยนบรรจุภัณฑ์ ให้ทันสมัย และดูพรีเมียมมากขึ้น ทำให้เข้าถึงผู้บริโภคกลุ่มพรีเมียมที่มีความหลงใหลในเบียร์เยอรมัน

 

ความสำเร็จของช้าง และเฟเดอร์บรอย

จากกลยุทธ์ที่ช้าง และเฟเดอร์บรอย ได้วางแผนอย่างดีมาตลอดทั้งปี ส่งผลให้ทั้งสองแบรนด์ประสบความสำเร็จเป็นอย่างมาก โดยมีสิ่งยืนยันความสำเร็จทั้งจากการคว้ารางวัลระดับโลก และการครองความเป็นแบรนด์อันดับหนึ่งในใจผู้บริโภคสองปีซ้อน

World Beer Awards 2017 เวทีประกวดเบียร์ระดับโลก

-ช้าง ได้รับรางวัลชนะเลิศของประเทศไทย ในการแข่งขันประเภทเบียร์ลาเกอร์ สไตล์ Helles/München
-เฟเดอร์บรอย ได้รับรางวัลชนะเลิศของประเทศไทย ในการแข่งขันประเภทเบียร์ลาเกอร์ สไตล์ German Style Pale Ale และ รางวัลการออกแบบบรรจุภัณฑ์จาก The International Beer Challenge 2017

แบรนด์อันดับหนึ่งในใจผู้บริโภค

เบียร์ช้าง ครองอันดับหนึ่งในใจผู้บริโภคสองปีซ้อน (Top of Mind) จากบริษัทวิจัยชั้นนำระดับโลก IPSOS และสามารถรักษา Momentum ของแบรนด์ได้จากผลสำรวจของ BUMO (Brand Use Most Often) ในไตรมาสที่ผ่านมา แสดงถึง Brand Loyalty ที่เพิ่มขึ้นต่อเนื่องให้กับแบรนด์ช้าง ซึ่งเป็นผลลัพธ์จากการวางกลยุทธ์อย่างเฉียบขาด

 

 

ความท้าทายของช้างและ เฟเดอร์บรอยในปี 2018

ในปี 2018 นี้ คาดว่าตลาดเบียร์จะกลับมาคึกคัก และมีการแข่งขันมากขึ้น ทำให้เป้าหมายในปี 2018 ของช้าง และ เฟเดอร์บรอยจึงมีความท้าทาย เพราะต้องรักษาโมเมนตัมความสำเร็จนี้เอาไว้ให้ได้

 

มร.เอ็ดมอนด์ กล่าวว่า

“สำหรับทิศทางในการดำเนินธุรกิจปี 2561 เราจะยังคงมีการรุกตลาดด้วยกิจกรรมการตลาดต่างๆ ที่จะช่วยสร้างสีสันและเซอร์ไพรส์ผู้บริโภค พร้อมเสริมแกร่งและภาพลักษณ์ที่ดีให้กับแบรนด์อย่างต่อเนื่อง

ซึ่งเราเชื่อว่าแนวทางในการดำเนินธุรกิจต่างๆ จะช่วยให้เราครองความเป็นที่หนึ่งในใจผู้บริโภคได้ต่อไป พร้อมช่วยผลักดันยอดขายให้ขึ้นเป็นเบียร์อันดับหนึ่งในตลาด ภายในปี 2563 ตามวิสัยทัศน์ 2020”

 

 

 

 


 

อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ 
Website : Marketeeronline.co / Facebook : www.facebook.com/marketeeronline