ปัจจุบันในประเทศไทยมีสถานบริการด้านความงามกว่า 3,200 แห่ง เติบโตเฉลี่ย 10% ในทุกๆ ปี เป็นผลมาจากการที่คนไทยหันมาดูแลความงามและสุขภาพของตัวเองที่มากขึ้น
ซึ่งส่งผลให้ตลาดเครื่องมือแพทย์ด้านความงามในปี 2560 มีมูลค่าสูงถึง 1,600 ล้านบาท และในปี 2561 นี้ถูกคาดการณ์โดยเทคนิคอลไบโอเมด ว่าจะเติบโตได้อีกไม่ต่ำกว่า 6% หรือจะมีมูลค่าเฉลี่ยที่ 1,700 ล้านบาท
ตลาดเครื่องมือแพทย์ด้านความงาม โตจากความต้องการด้านเลเซอร์
จากตลาดรวม 1,700 ล้านบาท กว่า 40% มีสัดส่วนมาจากเครื่องมือแพทย์ด้านความงามรูปแบบเลเซอร์เป็นหลัก เป็นผลมาจากการที่คนไทยมีความต้องการดูแลรักษาตัวเองเพิ่มมากขึ้น โดยนิยมเลเซอร์ในส่วนของใบหน้า เช่น ฝ้า กระ จุดด่างดำ ต่อมาคือ เลเซอร์ขน และรอยแดง โดยเครื่องมือด้านเลเซอร์เองก็เติบโตได้ดีในทุกๆ ปี จากความนิยมนี้
เมื่อเปรียบเทียบราคาของเลเซอร์ในช่วง 3-5 ปีที่ผ่านมา พบว่าราคาลดลงถึง 30% เป็นผลมาจากการแข่งขันด้านราคาเลเซอร์ในตลาด ซึ่งเมื่อก่อนต้องเป็นโรงพยาบาลขนาดใหญ่ๆ เท่านั้นที่จะสามารถทำเลเซอร์ แต่ในปัจจุบันคลินิกขนาดใหญ่ที่มีจำนวน 300-350 แห่งก็มีการทำเลเซอร์เกิดขึ้น จึงทำให้ราคาจับต้องได้มากขึ้นนั่นเอง รวมถึงการที่ผู้บริโภคยอมจ่ายเพื่อความงามของตัวเองเพิ่มขึ้นจากราคาที่ลดลงมาอีกด้วย
นอกจากนี้ เทรนด์เรื่องการดูดไขมันก็ได้รับความนิยมมากขึ้น จนทำให้เครื่องดูดไขมันเป็นอีกหนึ่งประเภทที่ได้รับความนิยม จากตลาดอีกด้วย
เทคนิคอลไบโอเมด ปีนี้ขอโต 10% จากแผนธุรกิจเดิม
เทคนิคอลไบโอเมด เป็นบริษัทนำเข้าและจัดจำหน่ายเครื่องมือทางการแพทย์ด้านความงามและเวชสำอางของไทย เปิดตัวขึ้นเมื่อ 7 ปีที่แล้ว สินค้าหลักคือเครื่องมือแพทย์ด้านความงาม โดยในปี 2560 มียอดขายรวมที่ 100 ล้านบาท
วรุตม์ สุทธินันท์ ประธานกรรมการ บริษัท เทคนิคอลไบโอเมด จำกัด กล่าวว่า
“ในปีที่ผ่านมาเป็นปีที่ทำให้เราแตะยอดขายได้ถึง 100 ล้านบาท โดยในปีนี้เราก็คาดหวังว่าจะทะลุเพดานยอดขายได้ที่ 10% หรือจะมียอดขายที่ 110 ล้านบาท โดยยอดขายที่เติบโตมาจากโรงพยาบาลและคลินิกระดับบนเป็นหลัก”
ซึ่งแผนธุรกิจที่ส่งผลให้เติบโตมาจากการที่แพทย์ผู้ชำนาญการได้เกิดการทดลองใช้เครื่องและเกิดความพึงพอใจต่อการใช้งาน จนเกิดการสั่งซื้อเกิดขึ้น
เทคนิคอลไบโอเมดปัจจุบันยอดขายกว่า 95% มาจากเครื่องมือทางการแพทย์ด้านความงาม โดยปัจจุบันมีทั้งหมด 15SKU และในปี 2562 จะมีเพิ่มเติมอีก 4 SKU เพื่อเจาะตลาดและสร้างความแตกต่างให้เกิดขึ้นในตลาด
ด้านเป้าหมายในปี 2562 ตั้งเป้าเติบโต 100% หรือจะมียอดขายที่ 220 ล้านบาท มาจากการที่นำเครื่องมือทางการแพทย์ด้านความงามประเภทเลเซอร์เข้ามาทำตลาดตามความต้องการที่เพิ่มขึ้น
เจาะตลาด End User ด้วยสินค้าเวชสำอาง
นอกจากกลุ่มธุรกิจหลักที่ได้มุ่งโฟกัสการขายผ่านคลินิกและโรงพยาบาลเป็นหลักแล้ว ยังได้เดินหน้าสินค้าในกลุ่มเวชสำอาง ในชื่อแบรนด์ Dermo28 เข้าสู่กลุ่มสปาและโรงแรมชั้นนำ โดยมีอัตราการขยายตัวอยู่ที่ประมาณ 15%
นอกจากนี้ ยังมีแผนขยายฐานตลาดด้านเครื่องมือแพทย์เข้าสู่กลุ่มศัลยแพทย์เพื่อใช้ในการดูดไขมัน Fat Graft และการปลูกถ่ายเส้นผม กลุ่มสูตินรีแพทย์
รวมถึงแผนขยายการจำหน่ายสินค้าบางรายการเข้าสู่การจำหน่ายในช่องทางออนไลน์ และการสร้างรูปแบบโมเดลใหม่ๆ ทางธุรกิจที่แตกต่างเพิ่มเข้ามาเพื่อให้สินค้าสามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้สะดวก การบริการเป็นที่พึงพอใจและตอบโจทย์ลูกค้าได้มากยิ่งขึ้นในอนาคต
“สำหรับในปี 2562 นี้ นอกจากแผนการขยายฐานดังที่กล่าวมาแล้ว จะมุ่งเน้นในการให้บริการที่ดียิ่งขึ้นแก่กลุ่มลูกค้า โดยเน้นไปที่การบริการหลังการขาย การดูแลเครื่องมือที่มีการซื้อไปแล้ว และการขยายตลาดฐานใหม่ในการเพิ่มสินค้าในกลุ่มของรีเทล ให้ตรงกับความต้องการของผู้บริโภคเพิ่มมากขึ้น โดยมีเป้าหมายเป็น 1 ใน 3 ของบริษัทเครื่องมือแพทย์ด้านความงามในประเทศไทยที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด” เขาได้กล่าวเพิ่มเติม
สรุป
- ประเทศไทยมีสถานบริการด้านความงามกว่า 3,200 แห่ง เติบโตเฉลี่ย 10% ในทุกๆ ปี
- ตลาดเครื่องมือแพทย์ด้านความงาม ในปี 2560 มีมูลค่าสูงถึง 1,600 ล้านบาท และในปี 2561 นี้ถูกคาดการณ์โดย เทคนิคอลไบโอเมด ว่าจะเติบโตได้อีกไม่ต่ำกว่า 6% หรือจะมีมูลค่าเฉลี่ยที่ 1,700 ล้านบาท
- ตลาดรวม 1,700 ล้านบาท กว่า 40% มีสัดส่วนมาจากเครื่องมือแพทย์ด้านความงามรูปแบบเลเซอร์เป็นหลัก
- เทคนิคอลไบโอเมด ตั้งเป้าเติบโต 10% ในปี 2561
- ส่ง Dermo28 เวชสำอาง เข้าสู่กลุ่ม End User
- เน้นไปที่การบริการหลังการขาย การดูแลเครื่องมือที่มีการซื้อไปแล้ว
ติดตาม Marketeer ได้หลากหลายรูปแบบ