Realme มีดีอะไร ถึงกล้าต่อกรบิ๊กแบรนด์ตลาดสมาร์ทโฟนไทย
หลังจาก Realme ได้เปลี่ยนปกเพจ Facebook ตัวเองเป็น Hello Thailand ในช่วง 2-3 เดือนที่ผ่านมา
ได้กลายเป็นการประกาศชัดเจนแล้วว่าเร็วๆ นี้แบรนด์จีนน้องใหม่อย่าง Realme จะเข้ามาเปิดเกมแย่งชิงตลาด Smartphone เมืองไทยมูลค่า 18 ล้านเครื่อง
ถึงจะเป็นแบรนด์ใหม่ที่เพิ่งเปิดตัวในวันที่ 4 เดือนพฤษภาคมที่ผ่านมา แต่ก็ถือว่ามีความเก๋าไม่น้อย เพราะผู้ก่อตั้งแบรนด์นี้คือ “สกาย หลี่” อดีตรองประธานบริษัท OPPO แต่เลือกแยกตัวมาสร้างแบรนด์ใหม่พร้อมกับตั้งชื่อว่าRealme
จากที่ในอดีตเคยเป็นผู้บริหารระดับสูงของ Oppo วันนี้กลายเป็นคู่แข่งธุรกิจอย่างเต็มตัว
โดย Realmeเลือกจะเปิดตลาดในอินเดียเป็นประเทศแรก ต่อมาก็คือประเทศไทย และอินโดนีเซีย
โดยในไทยนั้นเปิดตัว Realme2 ในราคา 5,990 บาท และ Realme2 Pro ในราคา 8,990 บาท ในวันที่ 7 และ 11 พ.ย. ที่ผ่านมา พร้อมกับทำโปรโมชั่นราคากับ Lazada ในวันที่ 11 เดือน 11 แคมเปญ “ช้อปทะลุจักรวาล”
Realmeมียอดขายอันดับ 1 ในกลุ่ม Smartphone ในแคมเปญนี้ แต่ก็แค่ช่วงเวลา 00.00 น.-02.00 น. โดยตอนหลังก็ถูก Smartphone แบรนด์คู่แข่งแซงหน้า
Smartphone ราคา 3,990 บาท ขายผ่าน 7-Eleven
จากนั้นแนวทางของ Realmeก็เริ่มชัดเจนมากขึ้นเมื่อประกาศเปิดตัวอย่างเป็นทางการในไทยพร้อมกับ Smartphone รุ่นใหม่อีกหนึ่งรุ่นคือ C1 ด้วยราคา 3,990 บาท โดยขายผ่าน 7-Eleven 13,000 สาขา
พร้อมกับเคลมว่าเวลานี้ Realmeเป็น Smartphone แบรนด์จีนที่มีราคาขายถูกสุดในประเทศไทย
“เราร่วมมือกับ truemove H ด้วยโปรโมชั่นราคาขาย C1 3,990 บาท พร้อมโปรสำหรับลูกค้าที่ซื้อเครื่องในระบบเติมเงินใช้ฟรีไม่อั้นทั้งโทรฟรี เน็ดฟรี wifi ฟรี”
“โดยดีลนี้มีสัญญาพ่วงคือสามารถขายได้ใน 7-Eleven ทั่วประเทศ และเวลานี้เราเป็น Smartphone ที่ราคาถูกสุดในเมืองไทย” สิรสร เบญจาธิกุล Product Marketing Manager Key Account Manager แบรนด์ Realmeบอกถึงเหตุผลในการจับมือกับ truemove H
โดยเรตราคาที่ Realmeเลือกใช้บุกตลาด Smartphone เมืองไทยนั้นคือช่วงราคา 3,990-10,000 บาท ซึ่งเป็นสัดส่วนใหญ่ที่ใหญ่ที่สุดในตลาด Smartphone ในเวลานี้
เมื่อเลือกจะเดินเกมราคาเป็นกลยุทธ์หลัก กลุ่มเป้าหมายของ Realmeจึงโฟกัสไปที่คนอายุ 18-30 ปี ที่อยากได้ Smartphone สเปกดีๆ แต่มีงบจำกัด การทำราคาที่เข้าถึงง่ายก็เพื่อให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น
ไม่แปลกที่ในงานแถลงข่าว ผู้บริหารจะมีการเปรียบเทียบสเปก Smartphone ของ Realme กับคู่แข่งอย่าง samsung, HUAWEI ในสเปกเครื่องที่ใกล้เคียงกันแต่ Realme จะมีราคาขายที่ถูกกว่า
“จากผลสำรวจกลุ่มเป้าหมายของเราพบว่าคนไทยอายุ 18-30 ปี เวลาเลือกซื้อ Smartphone สักเครื่องจะ sensitive เรื่องราคาเป็นอันดับแรก”
โอกาสทองของ Smartphone แดนมังกร
อีกทั้ง สิรสร ผู้บริหาร Realmeมองว่าเวลานี้คือโอกาสที่ดีของกลุ่ม Smartphone แบรนด์จีนที่กำลังมียอดขายเติบโตในเมืองไทยอย่างต่อเนื่อง โดย Smartphone แบรนด์จีนมีส่วนแบ่งตลาดในไทยรวมกันทุกแบรนด์ในเวลานี้ 30-35% เลยทีเดียว
ที่น่าสนใจคือกลุ่มแบรนด์จีนยังน่าจะสามารถเติบโตมากขึ้นไปอีกในทุกๆ ปี เพราะคู่แข่งอย่างแบรนด์เกาหลีและแบรนด์ญี่ปุ่นเองก็เริ่มทำตลาดไม่ร้อนแรงเหมือนอย่างในอดีต
ถึงอย่างไรก็ตาม Realmeเองก็ไม่ได้เลือกจะเติบโตอย่างรวดเร็ว แต่ขอเติบโตไปแบบทีละก้าวโดยจะค่อยๆ เพิ่มช่องทางการขายไปยังร้านค้าปลีก แต่สิ่งที่น่าจับตามองมากที่สุด
Realme จะก้าวไปสู่การขาย Smartphone ราคา 10,000 บาทขึ้นไป
เพราะที่ผ่านมาแบรนด์จีนหลายแบรนด์ที่เข้ามาทำตลาดในไทย แรกเริ่มก็เน้นขาย Smartphone ราคา 5,000-8,000 บาท จากนั้นก็ค่อยๆ ขยับตัวเองไปสู่การขาย Smartphone ราคาแพงขึ้นเรื่อยๆ อย่างต่อเนื่อง
ถึงอย่างไรก็ตาม แม้จะมาพร้อมกลยุทธ์ราคาที่ถูกกว่าคู่แข่งในสเปกเครื่องที่ใกล้เคียงกันแต่ Realmeก็มองว่าต้องมีบริการหลังการขายรองรับ โดยมีประกันเครื่อง 1 ปี ประกันแบตเตอรี่ 6 เดือน
นั่นเพราะ Realmeรู้ดีว่าสิ่งที่ท้าทายอันดับหนึ่งของบรรดา Smartphone แบรนด์จีนที่เข้ามาในไทยและต้องเจอบททดสอบด่านแรก นั่นคือการพิสูจน์ตัวเองในเรื่องคุณภาพเพื่อให้ลูกค้าคนไทยยอมรับ
ซึ่งเป็นสิ่งที่แบรนด์รุ่นพี่อย่าง Oppo และ HUAWEI ใช้เวลานาน และงบลงทุนมหาศาลเพื่อขยายศูนย์ซ่อมบำรุง รวมไปถึงงบการตลาดในการสร้างแบรนด์ กว่าที่จะทำให้คนไทยค่อยๆ ยอมรับในคุณภาพ Smartphone ของตัวเอง
“ด้วยราคาขายที่ถูกและการเป็นแบรนด์จีนน้องใหม่ ยอมรับว่าการที่จะทำให้คนไทยยอมรับในคุณภาพเป็นเรื่องยาก และต้องใช้เวลาพอสมควร”
เป็นเรื่องที่รุ่นพี่แบรนด์จีนอย่าง Huawei, OPPO, vivo ต่างเจอบททดสอบนี้กันมาหมดแล้ว
และอีกหนึ่งสิ่งที่ลืมบอก ในช่วงที่ Present นั้น Realmeเน้นจุดขายเรื่องกล้องไม่ต่างจาก Smartphone แบรนด์จีนรุ่นพี่
อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้
Website : Marketeeronline.co /
ติดตาม Marketeer ได้หลากหลายรูปแบบ