Realme แบรนด์จีนน้องใหม่ ผู้ทุบราคาตลาด Smartphone เมืองไทย

หลังจาก Realme ได้เปลี่ยนปกเพจ Facebook ตัวเองเป็น Hello Thailand ในช่วง 2-3 เดือนที่ผ่านมา

ได้กลายเป็นการประกาศชัดเจนแล้วว่าเร็วๆ นี้แบรนด์จีนน้องใหม่อย่าง Realme จะเข้ามาเปิดเกมแย่งชิงตลาด Smartphone เมืองไทยมูลค่า 18 ล้านเครื่อง

ถึงจะเป็นแบรนด์ใหม่ที่เพิ่งเปิดตัวในวันที่ 4 เดือนพฤษภาคมที่ผ่านมา แต่ก็ถือว่ามีความเก๋าไม่น้อย เพราะผู้ก่อตั้งแบรนด์นี้คือ “สกาย หลี่” อดีตรองประธานบริษัท OPPO แต่เลือกแยกตัวมาสร้างแบรนด์ใหม่พร้อมกับตั้งชื่อว่า Realme

จากที่ในอดีตเคยเป็นผู้บริหารระดับสูงของ Oppo วันนี้กลายเป็นคู่แข่งธุรกิจอย่างเต็มตัว

โดย Realme เลือกจะเปิดตลาดในอินเดียเป็นประเทศแรก ต่อมาก็คือประเทศไทย และอินโดนีเซีย

โดยในไทยนั้นเปิดตัว Realme 2 ในราคา 5,990 บาท และ Realme 2 Pro ในราคา 8,990 บาท ในวันที่ 7 และ 11 พ.ย. ที่ผ่านมา พร้อมกับทำโปรโมชั่นราคากับ Lazada ในวันที่ 11 เดือน 11 แคมเปญ “ช้อปทะลุจักรวาล”

Realme มียอดขายอันดับ 1 ในกลุ่ม Smartphone ในแคมเปญนี้ แต่ก็แค่ช่วงเวลา 00.00 น.-02.00 น. โดยตอนหลังก็ถูก Smartphone แบรนด์คู่แข่งแซงหน้า

 Smartphone ราคา 3,990 บาท ขายผ่าน 7-Eleven

จากนั้นแนวทางของ Realme ก็เริ่มชัดเจนมากขึ้นเมื่อประกาศเปิดตัวอย่างเป็นทางการในไทยพร้อมกับ Smartphone รุ่นใหม่อีกหนึ่งรุ่นคือ C1 ด้วยราคา 3,990 บาท โดยขายผ่าน 7-Eleven 13,000 สาขา

พร้อมกับเคลมว่าเวลานี้ Realme เป็น Smartphone แบรนด์จีนที่มีราคาขายถูกสุดในประเทศไทย

“เราร่วมมือกับ truemove H ด้วยโปรโมชั่นราคาขาย C1 3,990 บาท พร้อมโปรสำหรับลูกค้าที่ซื้อเครื่องในระบบเติมเงินใช้ฟรีไม่อั้นทั้งโทรฟรี เน็ดฟรี wifi ฟรี”

“โดยดีลนี้มีสัญญาพ่วงคือสามารถขายได้ใน 7-Eleven ทั่วประเทศ และเวลานี้เราเป็น Smartphone ที่ราคาถูกสุดในเมืองไทย” สิรสร เบญจาธิกุล Product Marketing Manager Key Account Manager แบรนด์ Realme บอกถึงเหตุผลในการจับมือกับ truemove H

 

 

โดยเรตราคาที่ Realme เลือกใช้บุกตลาด Smartphone เมืองไทยนั้นคือช่วงราคา 3,990-10,000 บาท ซึ่งเป็นสัดส่วนใหญ่ที่ใหญ่ที่สุดในตลาด Smartphone ในเวลานี้ 

มื่อเลือกจะเดินเกมราคาเป็นกลยุทธ์หลัก กลุ่มเป้าหมายของ Realme จึงโฟกัสไปที่คนอายุ 18-30 ปี ที่อยากได้ Smartphone สเปกดีๆ แต่มีงบจำกัด การทำราคาที่เข้าถึงง่ายก็เพื่อให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น 

ไม่แปลกที่ในงานแถลงข่าว ผู้บริหารจะมีการเปรียบเทียบสเปก Smartphone ของ Realme กับคู่แข่งอย่าง samsung, HUAWEI  ในสเปกเครื่องที่ใกล้เคียงกันแต่ Realme จะมีราคาขายที่ถูกกว่า

“จากผลสำรวจกลุ่มเป้าหมายของเราพบว่าคนไทยอายุ 18-30 ปี เวลาเลือกซื้อ Smartphone สักเครื่องจะ sensitive เรื่องราคาเป็นอันดับแรก” 

โอกาสทองของ Smartphone แดนมังกร 

อีกทั้ง สิรสร ผู้บริหาร Realme มองว่าเวลานี้คือโอกาสที่ดีของกลุ่ม Smartphone แบรนด์จีนที่กำลังมียอดขายเติบโตในเมืองไทยอย่างต่อเนื่อง โดย Smartphone แบรนด์จีนมีส่วนแบ่งตลาดในไทยรวมกันทุกแบรนด์ในเวลานี้ 30-35% เลยทีเดียว

ที่น่าสนใจคือกลุ่มแบรนด์จีนยังน่าจะสามารถเติบโตมากขึ้นไปอีกในทุกๆ ปี เพราะคู่แข่งอย่างแบรนด์เกาหลีและแบรนด์ญี่ปุ่นเองก็เริ่มทำตลาดไม่ร้อนแรงเหมือนอย่างในอดีต

ถึงอย่างไรก็ตาม Realme เองก็ไม่ได้เลือกจะเติบโตอย่างรวดเร็ว แต่ขอเติบโตไปแบบทีละก้าวโดยจะค่อยๆ เพิ่มช่องทางการขายไปยังร้านค้าปลีก แต่สิ่งที่น่าจับตามองมากที่สุด

คือจะก้าวไปสู่การขาย Smartphone ราคา 10,000 บาทขึ้นไป

เพราะที่ผ่านมาแบรนด์จีนหลายแบรนด์ที่เข้ามาทำตลาดในไทย แรกเริ่มก็เน้นขาย Smartphone ราคา 5,000-8,000 บาท จากนั้นก็ค่อยๆ ขยับตัวเองไปสู่การขาย Smartphone ราคาแพงขึ้นเรื่อยๆ  อย่างต่อเนื่อง

ถึงอย่างไรก็ตาม แม้จะมาพร้อมกลยุทธ์ราคาที่ถูกกว่าคู่แข่งในสเปกเครื่องที่ใกล้เคียงกันแต่ Realme ก็มองว่าต้องมีบริการหลังการขายรองรับ โดยมีประกันเครื่อง 1 ปี ประกันแบตเตอรี่ 6 เดือน

นั่นเพราะ Realme รู้ดีว่าสิ่งที่ท้าทายอันดับหนึ่งของบรรดา Smartphone แบรนด์จีนที่เข้ามาในไทยและต้องเจอบททดสอบด่านแรก นั่นคือการพิสูจน์ตัวเองในเรื่องคุณภาพเพื่อให้ลูกค้าคนไทยยอมรับ

ซึ่งเป็นสิ่งที่แบรนด์รุ่นพี่อย่าง Oppo และ HUAWEI ใช้เวลานาน และงบลงทุนมหาศาลเพื่อขยายศูนย์ซ่อมบำรุง รวมไปถึงงบการตลาดในการสร้างแบรนด์ กว่าที่จะทำให้คนไทยค่อยๆ ยอมรับในคุณภาพ Smartphone ของตัวเอง

“ด้วยราคาขายที่ถูกและการเป็นแบรนด์จีนน้องใหม่ ยอมรับว่าการที่จะทำให้คนไทยยอมรับในคุณภาพเป็นเรื่องยาก และต้องใช้เวลาพอสมควร”

เป็นเรื่องที่รุ่นพี่แบรนด์จีนอย่าง Huawei, OPPO, vivo ต่างเจอบททดสอบนี้กันมาหมดแล้ว

และอีกหนึ่งสิ่งที่ลืมบอก ในช่วงที่ Present นั้น Realme เน้นจุดขายเรื่องกล้องไม่ต่างจาก Smartphone แบรนด์จีนรุ่นพี่


อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่  WebsiteMarketeeronline.co / Facebookwww.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer