Shopee รายได้เท่าไร ? พร้อมวิเคราะห์กลยุทธ์แจ้งเกิดและสานต่อความสำเร็จด้วย Presenter ของ Shopee
หากถามถึงแพลตฟอร์มช้อปปิ้งออนไลน์ในไทยที่ใช้ Presenter ซุปตาร์มากที่สุด ชื่อของ Shopeeจะขึ้นแท่นเป็นอันดับหนึ่ง
เพราะแค่เปิดตัวในไทย ช่วงปลายปี พ.ศ.2558 นั้น Shopeeเคยทุ่มเงินมหาศาลจ้าง 2 ดาราคู่จิ้นที่มีค่าตัวแพงระดับต้นๆ ของไทยอย่าง “ณเดช คูกิมิยะ” และ “ญาญ่า อุรัสยา เสปอร์บัน” มาเป็น Presenter สร้างการรับรู้และกระตุ้นให้คนมาช้อปปิ้งร้านค้าออนไลน์ของตัวเอง
มาถึงช่วงปลายปี 2561 ก็เลือกใช้ แบม แบม วง K POP แห่ง GOT7 มาเป็น Presenter แคมเปญลดราคา 11.11 Big Sale ลดอลัง ปังทุกดีล
มาถึงล่าสุดที่ Shopeeเตรียมระเบิดแคมปญลดสะเทือนโลกออนไลน์อย่าง 2.2 DOUBLE DOUBLE SALE หรือชื่อไทย “ลด 2 เท่า สุขคูณ 2” ที่จะจัดขึ้นวันที่ 21 ม.ค. จนถึง 2 ก.พ.
โดยคราวนี้ถึงขนาดเลือกใช้ Girl group แถวหน้าของเอเชียอย่าง BLACKPINK ค่าย YG entertainment ที่เพิ่งสร้างปรากฏการณ์บัตร Sold out ขายหมดเกลี้ยงภายใน 3 ชั่วโมงกับคอนเสิร์ต 3 รอบในไทย แถมหลังคอนเสิร์ตจบลง กระแสทั้งในออนไลน์และสื่อ TV ที่ทุกช่องต่างนำเสนอปรากฏการณ์แฟนคลับวงนี้กันทั่วหน้า
เพียงแต่ดีล Presenter ครั้งนี้แตกต่างจาก Presenter คนอื่นๆ ที่ผ่านมาของShopee
เพราะ BLACKPINK อยู่ในสถานะ Regional Brand Ambassador 7 ประเทศ ที่Shopee ทำตลาดอยู่
คือ มาเลเซีย,ไต้หวัน, เวียดนาม, อินโดนีเซีย, สิงคโปร์, ฟิลิปปินส์ และล่าสุดก็คือในบ้านเรา
จึงไม่ต้องตกใจว่าทำไม คลิปโฆษณาที่เพิ่งลอนช์ออกไปเมื่อวันศุกร์ จะเป็นโฆษณาเนื้อหาและภาพเดียวเหมือนกันหมดในทุกๆ ประเทศที่ใช้ BLACKPINK เป็น Presenter กับแคมเปญที่ลดราคาไปก่อนหน้านี้
แต่ที่แตกต่างก็คือตอนจบท้ายคลิป “ลลิษา มโนบาล” 1 ในสมาชิกของวง BLACKPINK ที่เป็นคนไทยจะพูดภาษาในประเทศต่างๆ สำหรับโฆษณาในประเทศไทยพูดว่า “ซื้อทุกอย่างที่Shopee”
จากการเปิดเผยของทีมการตลาดของ Shopeeในประเทศไทยบอกว่าโฆษณาชิ้นนี้ถ่ายทำแค่ครั้งเดียว จากนั้นก็ให้ ลิซ่าพูดภาษาของประเทศต่างๆ เพื่อให้ดูเหมือนเป็นแคมเปญการตลาดที่ถ่ายทำเฉพาะเจาะจงในประเทศนั้นๆ
และดูจะได้ผลชะงัดเมื่อ Shopeeยิงคลิปโฆษณาของตัวเองพร้อมกับเบื้องหลังการถ่ายทำโฆษณาชิ้นนี้ในวันที่ 18 และวันที่ 20 มกราคมที่ผ่านทั้งใน Facebook และ Instagram จนสร้างกระแสให้แคมเปญลดราคาของ Shopeeเกิดทั้งการแชร์และคอมเมนต์ในเชิงบวกมากมาย
โดยเฉพาะสารพัดประโยคใน Instagram ที่คอมเมนต์ว่า จะต้องช้อปปิ้งที่ Shopee
พลังของ BLACKPINK จึงครบสูตร Presenter ที่แบรนด์สินค้าต้องการหากต้องใช้ Presenter สักครั้ง นั่นคือ สร้างการรับรู้ในตัวแบรนด์และยอดขายในเวลาเดียวกัน
อย่างไรก็ตาม ดีลนี้ไม่ใช่แค่การใช้ Global Presenter ของ Shopeeเท่านั้น แต่เบื้องหลังดีลก็คือการนำสินค้าของค่าย YG Entertainment ต้นสังกัดของวง BLACKPINK ไปวางขายในช่องทางออนไลน์ของ Shopee ในประเทศต่างๆ
โดยในไทย YG Shop เองก็เพิ่งเปิดบริการขายสารพัดสินค้าที่ระลึกศิลปินในสังกัดของตัวเองผ่านShopee พร้อมกับร่วมโปรโมชั่นลดราคา 2 DOUBLE DOUBLE SALE ของShopee
ต้องบอกว่าในบรรดาแพลตฟอร์มช้อปปิ้งออนไลน์ทั้งในไทยและในประเทศอื่นๆ Shopeeถือว่าโดดเด่นในแง่การสร้างสีสันการตลาดหวือหวา
แต่…ก็ยังขาดทุนอยู่ร่ำไปในหลายๆ ประเทศ ส่วนในประเทศไทยเองนั้นในปี พ.ศ.2560 Shopeeก็ยังขาดทุนถึง 1,404 ล้านบาท
ถึงอย่างไรก็ตาม ไม่ใช่แค่ Shopeeที่ประสบปัญหาขาดทุนเพราะเพื่อนๆ ในธุรกิจนี้ไม่ว่าจะเป็น lazada, Eleven street หากพลิกดูตัวเลขในบัญชีก็อยู่ในสถานะขาดทุน
สิ่งที่น่าติดตามก็คือว่า Shopeeจะหาจุดคุ้มทุนหรือที่เรียกว่า Breakeven Point เพื่อพลิกบัญชีจากขาดทุนเป็นมีกำไรได้ก่อนเพื่อนหรือเปล่า?
Website : Marketeeronline.co /
ติดตาม Marketeer ได้หลากหลายรูปแบบ