ธุรกิจสวนน้ำ เบื้องหลังสนุกแค่ไหน ? วิเคราะห์เหตุผลทำไมธุรกิจสวนน้ำจึงขายดีเฉพาะปีแรก

 

เบื่อสวนน้ำหรือยัง

เมื่อ 3-4 ปีที่แล้ว สวนน้ำเป็นธุรกิจที่เริ่มผุดกันเป็นดอกเห็ด ทั้งสวนน้ำระบบดิจิทัลที่ใช้งบลงทุนสูง พร้อมเครื่องเล่นที่สุดแสนจะแอดเวนเจอร์ ที่ดึงดูดให้ผู้กล้าเข้าไปทดสอบความสนุก และสวนน้ำเป่าลม ที่ใช่งบลงทุนน้อยกว่า และเคลื่อนย้ายได้ง่ายๆ

วันนี้ธุรกิจสวนน้ำก็ยังคงเติบโตด้วยปริมาณผู้เล่นที่เพิ่มขึ้น และขยายพื้นที่เปิดสวนน้ำ ที่เดิมที่เน้นไปตามจังหวัดที่เป็นสถานที่ท่องเที่ยวยอดนิยมของคนกรุงเทพ

กลายเป็นสวนน้ำที่เปิดในจังหวัดต่างๆ เพื่อจับนักท่องเที่ยวที่เป็นคนในพื้นที่และจังหวัดใกล้เคียง รวมถึงนักท่องเที่ยวอื่นๆ ที่เลือกสวนน้ำเป็นหนึ่งในสถานที่ท่องเที่ยวในแพลนทริป  

จนตอนนี้ เราไปต่างจังหวัด ก็ได้เห็นสวนน้ำประจำจังหวัดมากมาย

แล้วตอนนี้ล่ะ ผู้เล่นรายใหญ่ในธุรกิจส่วนน้ำเป็นอย่างไรบ้าง

 

สวนน้ำ การ์ตูนเน็ตเวิร์คอเมโซน

เปิดตัวอย่างเป็นทางการ ตุลาคม 2557

รายได้

2557       81,419,547.26      ขาดทุน 92,434,740.69

2558       431,255,926.80   กำไร 11,036,483.23

2559       445,144,171.56   กำไร 36,044,858.24

ที่มา: กระทรวงพาณิชย์ รายได้จาก บริษัท อเมซอน ฟอลส์ จำกัด

 

สวนน้ำ รามายณะ

เปิดตัวอย่างเป็นทางการ พฤษภาคม 2560

2559       120,250,529.48   ขาดทุน 88,912,988.31

2560       280,072,177.16   ขาดทุน 52,622,276.32

ที่มา: กระทรวงพาณิชย์ รายได้จาก อาร์ดับบลิวพี จำกัด

 

สวนน้ำ วานานาวา

เปิดตัวอย่างเป็นทางการ กันยายน 2558

2558       496,667,239.00   กำไร 96,176,915.00

2559       231,438,438.00   ขาดทุน 104,515,015.00

2560       210,015,387.00   ขาดทุน -139,570,997.00   

ที่มา: กระทรวงพาณิชย์ รายได้จาก บริษัท วานา นาวา จำกัด

 

ซานโตรินี พาร์ค วอเตอร์เว็นเจอร์

เปิดตัวอย่างเป็นทางการ กันยายน 2556

2556       203,350,692.00   ขาดทุน 3,669,559.00         

2557       305,343,848.78   กำไร 42,540,197.67

2558       216,106,985.64   ขาดทุน 69,926,056.42

2559       132,851,582.35   ขาดทุน 108,658,479.73

2560       111,622,256.13   ขาดทุน 113,021,007.28     

ที่มา: กระทรวงพาณิชย์ รายได้จาก บริษัท ธีม แอสเซ็ทส์ พาร์ค แอนด์ โฮเต็ล จำกัด

 

เมื่อดูจากรายได้ของผู้ประกอบการ ธุรกิจสวนน้ำ รายใหญ่ ทางฝั่งพัทยา อย่างการ์ตูนเน็ตเวิร์ค และอเมโซน รามายณะ เปรียบเทียบกับฝั่งชะอำ อย่างวานานาวา  และซานโตรินี พาร์ค วอเตอร์เว็นเจอร์ พบว่า

สวนน้ำการ์ตูนเน็ตเวิร์ค อเมโซน เป็นสวนน้ำเพียงแห่งเดียวที่ยังคงมีการเติบโตด้านรายได้และผลกำไร

ส่วนสวนน้ำอื่นๆ กลับเป็นธุรกิจที่ในวันนี้ประสบปัญหาเรื่องขาดทุน จากรายได้ที่ลดลง

สิ่งที่ทำให้สวนน้ำการ์ตูนเน็ตเวิร์ค อเมโซน ยังคงเป็นสวนน้ำเดียวที่ได้ผลกำไร มาจาก

1. ชื่อการ์ตูนเน็ตเวิร์คยังคงขายได้

การ์ตูนเน็ตเวิร์ค อเมโซน จะมีจุดด้อยด้านพื้นที่ที่น้อยกว่าคู่แข่งอย่างรามายณะที่ได้ขึ้นชื่อว่าสวนน้ำที่มีพื้นที่ใหญ่ที่สุด

แต่การ์ตูนเน็ตเวิร์ค อเมโซน กลับเติบโตจากจุดขาย คือชื่อและธีมของสวนน้ำ “การ์ตูนเน็ตเวิร์ค” ซึ่งเป็นชื่อที่มีความแข็งแกร่งด้านแบรนดิ้ง จากการเป็นชื่อที่คนทั้งโลกส่วนใหญ่รู้จัก ในฐานะช่องการ์ตูนที่ดึงดูดเด็กๆ ได้เป็นอย่างดี

2. กลุ่มลูกค้าไม่ใช่แค่คนไทย

ด้วยโลเคชั่นของการ์ตูนเน็ตเวิร์ค อเมโซนอยู่ที่พัทยา ซึ่งเป็นสถานที่ท่องเที่ยวยอดนิยมแห่งหนึ่งของชาวต่างชาติ ทำให้สวนน้ำการ์ตูนเน็ตเวิร์คฯ สามารถสร้างรายได้ทั้งในวันธรรมดาจากนักท่องเที่ยวต่างชาติ และวันหยุดจากนักท่องเที่ยวไทย

3. แคมเปญลดราคาดึงลูกค้าอย่างต่อเนื่อง

ในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา ส่วนน้ำการ์ตูนเน็ตเวิร์คฯ มีการทำโปรโมชั่นลดราคาบัตรค่าเข้าอย่างต่อเนื่อง เพื่อดึงดูดให้คนเข้ามาใช้บริการจำนวนมาก เพราะยิ่งมีผู้ใช้บริการมาก นั่นหมายถึงรายได้ที่สวนน้ำนี้จะได้จากบริการอื่นๆ นอกเหนือจากราคาบัตร เช่น ค่าเช่าล็อกเกอร์ ค่าอาหาร ของที่ระลึก และอื่นๆ ก็จะมีมากขึ้นตามมาเช่นกัน และเป็นมูลค่าที่อาจจะมากกว่าค่าบัตรที่ลดไปเสียอีก

 

แต่ความจริงแล้ว แคมเปญ โปรโมชั่น ไม่ใช่ว่าสวนน้ำอื่นๆ จะไม่มี เพราะธุรกิจสวนน้ำในวันนี้ เป็นธุรกิจที่ปราบเซียนพอสมควร

และอุปสรรคในธุรกิจสวนน้ำไทยมาจาก

1. คนไทยขี้เห่อ และขี้เบื่อ

ด้วยไลฟ์สไตล์ของคนไทยและคนทั่วโลก ต้องการเป็นกลุ่มแรกๆ ที่เข้ามาใช้บริการ เพื่อให้ดูเป็นคนที่ตามกระแส แห่เข้ามาเล่นสวนน้ำกันคับคั่ง จากการเห็นเป็นของใหม่ ที่ได้ชื่อว่า ของมันต้องมา ถ้าไม่มาจะคุยกับเขาไม่รู้เรื่องทำให้ธุรกิจสวนน้ำส่วนใหญ่จะมีการเติบโตด้านรายได้อย่างน่าดึงดูดใจในปีแรก ก่อนที่จะค่อยๆ ตกลงมา เมื่อผู้บริโภคที่เคยเข้าไปใช้บริการครั้งแรกลดน้อยลง

เพราะลูกค้าสวนน้ำกลุ่มหนึ่งเป็นกลุ่มที่แค่อยากลองเข้ามาใช้บริการสักครั้งเพื่อให้รู้ว่าสวนน้ำเป็นอย่างไร และมีอีกกลุ่มหนึ่งมาใช้บริการครั้งเดียวแล้วไม่ประทับใจ หรือไม่รู้สึกคุ้มค่ากับค่าเข้าที่ต้องจ่าย จึงไม่อยากมาเป็นครั้งที่สอง

นอกจากนี้ ยังมีลูกค้าอีกกลุ่มหนึ่งที่เคยเข้ามาใช้บริการหลายครั้งจนรู้สึกเบื่อ และมองว่าสวนน้ำนี้ไม่มีเครื่องเล่นอะไรที่แตกต่างจากสวนน้ำอื่นๆ ที่เปิดใหม่ ที่มีบริการดีกว่า และเดินทางง่ายกว่า เป็นต้น

2. ค่าบริการราคาสูง

ด้วยต้นทุนทั้งการลงทุน การดูแล และให้บริการต่างๆ ในสวนน้ำที่สูง ทำให้สวนน้ำที่เป็นสวนน้ำดิจิทัล ตั้งราคาค่าใช้บริการที่สูง เพื่อคุ้มกับการลงทุน

โดยสวนน้ำที่เป็นระบบดิจิทัลส่วนใหญ่ จะมีราคาค่าบริการเฉลี่ย 900-1,290 บาท สำหรับผู้ใหญ่ ซึ่งถือเป็นราคาที่ค่อนข้างสูง สำหรับลูกค้าระดับมิดเอนด์ลงมา

และนอกจากนี้ เมื่อเข้าสวนน้ำยังมีค่าใช้จ่ายอื่นๆ เช่น ค่าอาหาร ค่าล็อกเกอร์ และอื่นๆ ที่ทำให้ผู้ที่เข้ามาใช้บริการรู้สึกว่าจ่ายแพงเมื่อเข้ามาใช้บริการแต่ละครั้ง เป็นต้น

และด้วยราคาที่ค่อนข้างสูง (ถ้าไม่มีโปรโมชั่น) ทำให้ลูกค้ากลุ่มที่มีกำลังทรัพย์ไม่มากนัก เลือกที่จะไปเที่ยวในสถานที่อื่นๆ แทนสวนน้ำเพื่อประหยัดค่าใช้จ่ายแทน

 

ราคาค่าบริการสวนน้ำ

รามายณะ

ผู้ใหญ่     1,190 บาท

เด็ก (91-121 ซม.)  890 บาท

สูงวัย      590 บาท

 

การ์ตูนเน็ตเวิร์ค อเมโซน   

ผู้ใหญ่     1,290 บาท

เด็ก 3-12 ปี             990 บาท

สูงวัย (เกิน 65 ปี)    990 บาท

 

วานา นาวา

ผู้ใหญ่     1,200 บาท

เด็ก 91-122 ซม.     800 บาท

สูงวัย (เกิน 60 ปี)   800 บาท

 

ซานโตรินี พาร์ค วอเตอร์เว็นเจอร์

ผู้ใหญ่     900 บาท

เด็ก (สูง <120 ซม) 650 บาท

เด็กเล็ก (สูง 90-119 ซม.       350 บาท

สูงวัย       ลด % ตามอายุ

 

3.ทำเลเดินทางไม่สะดวก

ถ้าไม่นับรวมสวนสยาม ส่วนใหญ่สวนน้ำจะอยู่ในต่างจังหวัด เช่น ชะอำ เพชรบุรี, พัทยา ชลบุรี, และอื่นๆ

การที่มีทำเลอยู่ต่างจังหวัด ทำให้กลุ่มลูกค้าต้องตั้งใจมาเที่ยว ถึงจะเข้ามาใช้บริการ

และพื้นที่ที่ตั้งสวนน้ำทั้ง 4 แห่งที่เรากล่าวมาข้างต้น ยังเป็นพื้นที่ที่ไม่มีรถขนส่งสาธารณะผ่าน ทำให้ผู้บริโภคที่จะใช้บริการต้องมีรถถึงจะเข้ามาใช้บริการได้

 

ร้อนๆ อย่างนี้ คุณยังอยากไปเล่นน้ำที่สวนน้ำให้คลายร้อนไหม?

อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ 
Website : Marketeeronline.co / Facebook : www.facebook.com/marketeeronline

 

 

 

               



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer