ตลาดความงามมูลค่าแสนล้านของไทย ผลิตภัณฑ์ใดครองส่วนแบ่งมากสุด?
บางคนอาจคิดว่าเครื่องสำอาง? ยาสระผม? หรือว่าน้ำหอม?
คำตอบคือ “ผลิตภัณฑ์สกินแคร์” คือเบอร์ 1 ในความสวยความงามของไทย
ครองส่วนแบ่งถึง 45% คิดเป็นมูลค่า 8.65 หมื่นล้านบาท จากมูลค่าตลาดรวมทั้งหมด 1.92 แสนล้านบาท เติบโตในระดับ 7.2-7.9% ทุกปี
ที่สำคัญ ผลิตภัณฑ์สกินแคร์บำรุงดูแลผิวหน้าผิวกายถือเป็น Red Ocean ที่แข่งขันกันอย่างดุเดือดในทุกเซกเมนต์สินค้า
ตลาดพรีเมียม มีทั้งแบรนด์เจ้าตลาด แบรนด์นอกและแบรนด์เกิดใหม่สลับสับเปลี่ยนเป็นผู้ท้าชิงแบบหายใจรดต้นคอ
ตลาดแมส กลยุทธ์ครีมถุงวางขายตามร้านสะดวกซื้อถือเป็นไม้ตายของการขยายช่องทางนี้อย่างเห็นผล
แข่งเดือด แต่ยังมีโอกาส
ในเมื่อทั้งตลาดเน้นแข่งกันที่ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวหน้า ผิวกายเป็นหลัก แต่ร่างกายเรายังมีอีกหลายส่วนที่ต้องการดูแลเฉพาะจุด เช่น พื้นที่บริเวณบั้นท้ายที่แม้จะอยู่ในร่มผ้า แต่ก็มักเป็นจุดที่ก่อให้เกิดความไม่มั่นใจอยู่บ่อยๆ
ด้วย Pain Point ที่ว่านี้… จึงกลายเป็นจุดเริ่มต้นของแบรนด์ Nakiz (นาคิส) ผลิตภัณฑ์ครีมบำรุงผิวบริเวณบั้นท้าย ที่ชื่อว่า ‘Lively Butt’ ครีมบำรุงผิวที่กล้าระบุชัดเจนเลยว่า เกิดมาเพื่อแก้ผิวหมองคล้ำแบบเฉพาะจุด
เพราะเเขนขาหรือลำตัว เราอาจใช้บอดี้โลชั่นครีมทาผิวปกติได้… เเต่ผิวหมองคล้ำเฉพาะจุดอย่างบั้นท้ายหรือขาหนีบก็ต้องได้รับการดูเเลเป็นพิเศษไม่เเพ้ส่วนอื่นๆ
ซึ่งหากมองย้อนกลับไปที่ตลาดรวมจะพบว่า Nakiz เลือกที่จะเจาะตลาดในกลุ่ม Niche market ที่ไม่ได้มีการแข่งขันที่สูง และไม่มีผู้เล่นรายไหนในสินค้ากลุ่มนี้โดดเด่นขึ้นมาอย่างชัดเจน จึงถือเป็นโอกาสที่เกิดจากการมองหาช่องว่างในตลาด โดยการหยิบเอา Pain Point ของผู้บริโภคมาคิดหาโซลูชั่นจนกลายเป็นผลิตภัณฑ์ และกลายเป็นผู้นำตลาดได้อย่างรวดเร็ว
ปล่อยหนังโฆษณา พร้อมช่องทางที่ครอบคลุม
กลยุทธ์ของ Nakiz Lively Butt นอกจากการออกแบบตัวแพ็กเกจจิ้งให้ดึงดูดด้วยสีสัน สื่อถึงคุณสมบัติครีมด้วยภาพการ์ตูน สะดุดตาลูกค้าตั้งเเต่วางอยู่บนชั้นวางสินค้า ที่สำคัญรูปบั้นท้ายการ์ตูนบนกล่อง ยังสื่อสารกับผู้บริโภคได้อย่างชัดเจนว่าครีมนี้ใช้สำหรับส่วนไหน
ทางแบรนด์เลือกใช้หนังโฆษณาผ่านช่องทาง Facebook Fan Page: Nakiz Thailand ที่มียอดวิวกว่า 1 ล้านวิวตั้งแต่ 2 สัปดาห์แรกที่ปล่อยออกมา
สำหรับช่องทางจัดจำหน่าย หน้าร้านที่ EVEANDBOY, HEJ Street Beauty, Cosmobeaute ออนไลน์สั่งผ่าน NAKIZ Thailand หรือที่ Konvy, Shopee และ Lazada
–
ติดตาม Marketeer ได้หลากหลายรูปแบบ