Jubilee ปรับกลยุทธ์อย่างไรในวันที่โควิดฉุดกำไรให้น้อยลง (วิเคราะห์)

ตลาดค้าปลีกเครื่องประดับจิวเวลรี่ เพชร ที่เมื่อ 2-3 ปีก่อนมีแนวโน้มจะฟื้นตัว กำลังซื้อเริ่มกลับมา 

แต่มาปีนี้เจอกับสถานกาณ์ไม่คาดคิดอย่างโควิด-19 ที่ส่งผลกระทบไปทุกภาคส่วน แม้ว่าจะผ่านจุดต่ำสุดคือช่วงล็อกดาวน์เดือน เม.ยมาแล้ว  

แม้สถานการณ์โควิด-19 ในประเทศมีแนวโน้มที่ดีขึ้น แต่การฟื้นตัวของเศรษฐกิจจากการประเมินของสถาบัน นักวิเคราะห์ต่าง ๆ ก็ดูจะยังติดลบ 

หนึ่งในแบรนด์ร้านจิวเวลรี่เพชรที่หลายคนรู้จักต้องมีชื่อของ “Jubilee” เป็นแน่เพราะเป็นแบรนด์ที่อยู่มาอย่างยาวนานครบปีที่ 90 เมื่อปีที่ผ่านมา 

จุดเริ่มต้นจากร้านขายเพชรย่านสะพานเหล็กของบรรพบุรุษครอบครัว ส่งไม้ต่อมายังรุ่นสู่รุ่น จนเมื่อปี 2536  วิโรจน์ พรประกฤต” ก่อตั้งจดทะเบียนบริษัทในชื่อ บริษัท ยูบิลลี่ เอนเตอร์ไพรส์ จำกัด 

ในปี 2537 ยูบิลลี่เปิดสาขาในรูปแบบเคาน์เตอร์ขายเพชรแห่งแรกที่ห้างสรรพสินค้าเยาฮัน ซึ่งนับเป็นการขยายช่องทางการขายในรูปแบบเคาน์เตอร์ครั้งแรกในธุรกิจขายเพชรในประเทศไทย 

ปี 2552 ยูบิลลี่พาตัวเองใส่นามสกุลมหาชนในตลาดหลักทรัพย์ MAI 

ก่อนจะแตกกิ่งก้านสาขาทั่วประเทศมากถึง 131 สาขา (สิ้นปี 2562) ปัจจุบันอยู่ภายใต้การบริหารของ “อัญรัตน์ พรประกฤต” ลูกสาวของวิโรจน์ 

เมื่อย้อนดูรายได้และกำไร 3 ปี ย้อนหลังของยูบิลลี่ พบว่ารายได้และกำไรเพิ่มมากขึ้น 

 

ปี 2559

รายได้รวม 1,383.45 ล้านบาท

กำไร 157.28 ล้านบาท

ปี 2560

รายได้รวม 1,549.47 ล้านบาท

กำไร 184.72 ล้านบาท

ปี 2561

รายได้รวม 1,553.68 ล้านบาท

กำไร 191.19 ล้านบาท

ปี 2562

รายได้รวม 1,820.27 ล้านบาท

กำไร  262.21 ล้านบาท

 

 

และล่าสุดกับผลประกอบการครึ่งปีแรกที่แม้จะไม่ขาดทุน แต่ก็ยังไม่สดใสเท่าเดิม ด้วยเหตุผลทั้งกำลังซื้อของผู้บริโภคที่หายไป หน้าร้านสาขาปิดให้บริการชั่วคราวจากมาตรการล็อกดาวน์ของภาครัฐ 

ทำให้ครึ่งปีแรกยูบิลลี่มีรายได้จากการขายรวม 618.04 ล้านบาท ลดลง 29.4% กำไรเพียง 80.02 ล้านบาท ลดลง 33% 

63 VS 62 แต่ละไตรมาส “ยูบิลลี่”่ เป็นอย่างไร 

                                        Q1/63       Q1/62 

รายได้จากการขาย         364.76      385.97     ลดลง 5.5% 

กำไร                                 45.05       52.88       ลดลง 14.8% 

 

                                        Q2/63     Q2/62 

รายได้จากการขาย       251.76     487.26       ลดลง 48.3% 

กำไร                              34.96       66.59         ลดลง 47.5% 

 

หน่วย: ล้านบาท

แล้ว Jubilee ปรับตัวอย่างไร  

แม้ช่วงต้นปีผู้บริหารจะคาดหวังว่ารายได้ปีนี้เติบโต 8-10% และมีแผนขยายสาขา 3-5 สาขา แต่จากสถานการณ์ตอนนี้ดูเหมือนว่าอาจจะต้องปรับแผนให้เข้ากับสถานการณ์ 

สิ่งที่ Jubilee ทำที่เห็นได้ชัด คือการปรับตัวในยุค New Normal ที่รุกขายออนไลน์แบบเต็มสูบผ่านเว็บของตัวเอง และแพลตฟอร์มอีมาร์เก็ตเพลสต่าง ๆ ในวันที่หน้าร้านไม่สามารถให้บริการได้

นอกจากนี้ ยังกระตุ้นกำลังซื้อผู้บริโภคหลังจากที่เริ่มทยอยปลดล็อกดาวน์ด้วยการส่งโปรโมชั่นลดราคาต่าง ๆ ออกมา

แม้ Jubilee จะปรับตัวได้ดี แต่ Marketeer มองว่า สิ่งท้าทายในตลาดค้าปลีกเครื่องประดับเพชร จิวเวลรี่ มีข้อท้าทายคือ 

เครื่องประดับเพชร จิวเวลรี่ เป็นกลุ่มของใช้ฟุ่มเฟือย ที่เมื่อผู้บริโภคมีแล้วก็ไม่ได้ซื้อเพิ่มบ่อยครั้ง รวมถึงเรื่องราคา ที่สินค้ามีราคาสูงจับกลุ่มลูกค้าระดับกลางและระดับบนเท่านั้น 

อีกทั้งยังเรื่องความล้าสมัยของสินค้า ที่เมื่อผลิตออกมาครั้งหนึ่งแล้วไม่ได้ขายหมดในเวลารวดเร็ว ซึ่งส่งผลต่อรูปทรง รูปแบบของสินค้าที่ไม่เป็นไปตามยุคสมัยที่เปลี่ยนแปลงไป 

การขยายสาขา และแบรนด์เกิดใหม่ขึ้นมากมาย สิ่งสำคัญที่ทำให้แบรนด์ยังอยู่ได้คือ คุณภาพ และความน่าเชื่อถือ 

อีกเหตุผลคือ ความเสี่ยงของราคาวัตถุดิบ ราคาทอง ค่าเงิน ในการซื้อวัตถุดิบที่มีผลต่อราคาต้นทุนของสินค้า 

อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ 
Website : Marketeeronline.co / Facebook : www.facebook.com/marketeeronline



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer