มังกรฟ้า เปิดกลยุทธ์บุกตลาด ในวันที่เริ่มกลับมาขายหวยอีกครั้ง
หลังจากที่มังกรฟ้ายุติบทบาทอีมาร์เก็ตเพลสตัวกลางให้คนขายลอตเตอรี่เปิดร้านขายสลากในแพลตฟอร์ม เมื่อประมาณ 6 เดือนที่ผ่านมาเพื่อเคลียร์ตัวเองหลังให้หน่วยงานที่เกี่ยวข้องมาตรวจสอบในข้อหาต่างๆ โดยเฉพาะการขายสลากทิพย์ หรือขายสลากที่ไม่มีอยู่จริง
เนื่องจากมังกรฟ้าทำตัวเป็นอีมาร์เก็ตเพลสที่ผู้ขายเข้ามาสมัครสมาชิกเปิดร้านขายลอตเตอรี่ในแพลตฟอร์ม จะต้องนำลอตเตอรี่ตัวจริงมาสแกนที่หน่วยรับสแกนของมังกรฟ้าตามจุดต่าง ๆ หลังจากที่สแกนเป็นที่เรียบร้อยไฟล์รูปภาพลอตเตอรี่จะถูกอัปโหลดไปยังร้านค้าออนไลน์ของผู้ค้าลอตเตอรี่ที่เป็นเจ้าของลอตเตอรี่ตัวจริง
ส่วนลอตเตอรี่ตัวจริงที่ถูกสแกนเป็นที่เรียบร้อยมังกรฟ้าจะเป็นผู้เก็บไว้
เมื่อถูกรางวัลมังกรฟ้าจะโอนเงินไปยังผู้ถูก และสลากที่ขายได้จะโอนเงินไปยังผู้ขาย
โดยมังกรฟ้ามีรายได้จากการสแกนสลาก
ในวันนี้ พชรล์ เมสสิยาห์พร กรรมการผู้มีอำนาจ บริษัทมังกรฟ้า ลอตเตอรี่จำกัด พามังกรฟ้ากลับมาหวนคืนตลาดอีกครั้ง และเริ่มขายอีกครั้งในวันที่ 16 ตุลาคม 2565 ที่ผ่านมา
มาในครั้งนี้พชรล์ วางกลยุทธ์ธุรกิจมังกรฟ้าในรูปแบบอีโคซิสเต็มมากขึ้น เพื่อดึงให้ผู้บริโภคเข้ามาในแพลตฟอร์มในอัตราที่ถี่กว่าการเข้ามาซื้อสลาก
กลยุทธ์นี้ประกอบด้วย
1. ยังคงเป็นอีมาร์เก็ตเพลสให้กับผู้ค้าสลาก การให้บริการในส่วนนี้ยังคงใช้บิซิเนสโมเดลเดิม คือให้ผู้ค้ามาสแกนสลากที่จุดให้บริการ
โดยมังกรฟ้าเก็บอัตราค่าบริการสแกนสลากละ 3 บาท จากเดิม 4-5 บาทต่อใบ และเก็บสลากตัวจริงไว้เหมือนเดิม
ส่วนการตั้งราคาขายสลากเป็นการตั้งราคาจากเจ้าของแผงเป็นหลัก
ซึ่งความท้าทายของมังกรฟ้าคือการเรียกให้ผู้ซื้อและผู้ขายกลับมาที่แพลตฟอร์ม จากที่ผ่านมามังกรฟ้าประสบปัญหาความเชื่อมั่นของผู้ซื้อและผู้ขายที่ข่าวที่เป็นคดีก่อนหน้านั้น
ทำให้ในปัจจุบันแพลตฟอร์มมังกรฟ้ามีผู้ขายที่กลับเข้ามาเปิดร้านเพียง 1,000 กว่าราย จากเดิมก่อนปิดตัวในครั้งที่ผ่านมาที่มีอยู่ 4,000 กว่าราย
ส่วนผู้ซื้อที่สมัครเป็นสมาชิกมังกรฟ้าปัจจุบันมี 4 ล้านราย
การกลับมาเป็นอีมาร์เก็ตเพลสขายลอตเตอรี่อีกครั้ง พชรล์คาดหวังว่าในปี 2566 จะมียอดซื้อลอตเตอรี่ผ่านแพลตฟอร์มทั้งสิ้น 3,000 ล้านบาท จากเดิมในปี 2564 ที่มียอดซื้อผ่านแพลตฟอร์ม 3,000-4,000 ล้านบาท
และมังกรฟ้าจะได้กำไรจากธุรกิจอีมาร์เก็ตเพลสจำหน่ายลอตเตอรี่ 1-2% จากมูลค่าขายทั้งหมด
2. สร้างจุดต่างจากคู่แข่งและสร้างคอมมูนิตี้ผ่านบริการมูเตลูในแพลตฟอร์ม
คู่แข่งที่เป็นอีมาร์เก็ตเพลสขายลอตเตอรี่ออนไลน์เหมือนมังกรฟ้า คือ กองสลากพลัส ในปัจจุบันถือเป็นผู้ประกอบการเอกชนรายใหญ่
มังกรฟ้าจึงสร้างความแตกต่างและดึงดูดผู้บริโภคให้เข้ามาในแพลตฟอร์มในความถี่ที่มากขึ้น และนอกเหนือจากความตั้งใจเข้ามาซื้อลอตเตอรี่ด้วยการเปิดบริการคอนเทนต์ดูดวง ทำนายฝัน เซียมซี และ Hora dragon ที่รวมศาสตร์ต่าง ๆ เป็นไกด์ไลน์ เพื่อให้ผู้บริโภคเข้ามาดูดวงตามความเชื่อตัวเอง ก่อนที่จะแนะนำว่างวดนี้ควรเดินไปทางไหน
ซึ่งการให้ผู้บริโภคเข้ามาดูดวงเป็นเหมือนกุศโลบายที่ดึงดูดให้เกิดการซื้อลอตเตอรี่ในแพลตฟอร์มมากขึ้น จากตัวเลขและคำแนะนำต่าง ๆ ที่เป็นคอนเทนต์อยู่ในนั้น
และเป็นการสร้างประสบการณ์การใช้งานในแพลตฟอร์มที่มากกว่าการเป็นแพลตฟอร์มจำหน่ายลอตเตอรี่
นอกจากนี้ มังกรฟ้ายังหารายได้ใหม่ ๆ จากความเชื่อในมูเตลูของผู้บริโภค ด้วยการเปิดธุรกิจ ดราก้อนแรร์ จำหน่ายเครื่องรางและวัตถุมงคลผ่านแพลตฟอร์ม
เครื่องรางและวัตถุมงคลที่มาจำหน่ายสร้างความเชื่อมั่นให้กับผู้บริโภคด้วยการทาบทามให้ ป๋อง สุพรรณ เป็นผู้การันตี
ซึ่งธุรกิจ ดราก้อนแรร์ พชรล์เชื่อว่าจะสามารถสร้างยอดจำหน่ายวัตถุมงคลในปีหน้าได้ 500 ล้านบาท และมังกรฟ้าได้กำไรจากธุรกิจนี้ 10% จากยอดจำหน่าย
3. ขยายตลาดไปยังธุรกิจฟู้ดทรัค
ในปี 2566-2567 พชรล์ มีความต้องการพามังกรฟ้า สู่ธุรกิจขายรถฟู้ดทรัค เพื่อให้ผู้ประกอบการที่สนใจเปิดร้านอาหาร เหตุผลที่เข้าสู่ธุรกิจขายรถฟู้ดทรัค พชรล์มองว่าอาหารเป็นปัจจัยสี่ที่ผู้บริโภคต้องรับประทาน และรถฟู้ดทรัคของมังกรฟ้าจะสามารถลิงก์กับบิซิเนสโมเดลอีคอมเมิร์ซที่วางไว้ได้ เนื่องจากรถถูกออกแบบให้ด้านข้างมีจอมอนิเตอร์ที่ให้ลูกค้าที่สนใจกดเลือกซื้อลอตเตอรี่และเครื่องรางของขลังได้
ซึ่งพชรล์คาดการณ์ว่าในปี 2566 จะมีผู้สนใจสั่งจองรถฟู้ดทรัคของมังกรฟ้าถึง 1,000 คัน และมีราคาจำหน่ายประมาณคันละ 250,000 บาท
อย่างไรก็ดี มังกรฟ้า ยังมีการสร้างภาพลักษณ์ของผู้ให้ผ่านโครงการ CSR (Corporate Social Resposibility) ในชื่อ ยิ่งซื้อยิ่งให้ ยิ่งให้ยิ่งใหญ่ ด้วยการสนับสนุนเงิน 1 บาท สำหรับลอตเตอรี่ใบที่ไม่ถูกรางวัลที่ซื้อจากแพลตฟอร์มมังกรฟ้าช่วยเหลือด้านสังคม โดยมังกรฟ้าจะเลือกโครงการช่วยเหลือจากผู้ใช้บริการแพลตฟอร์มแนะนำ และคำแนะนำนี้มีการโหวตมากที่สุด
การให้ผู้ใช้บริการเข้ามามีส่วนร่วม เป็นกุศโลบายที่ทำให้ผู้ซื้อลอตเตอรี่รู้สึกว่าได้เป็นหนึ่งในผู้ร่วมทำความดีเพื่อสังคมผ่านโครงการดังกล่าว
และเขาจะมาซื้อบ่อยมากขึ้นเพราะถือว่าแม้ไม่ถูกรางวัลแต่ได้ทำบุญ
อย่างไรก็ดี การกลับมาของมังกรฟ้าจะสร้างตลาดลอตเตอรี่ออนไลน์ได้มากน้อยแค่ไหน คงต้องดูกันยาว ๆ
–
อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้
Website : Marketeeronline.co /