ตลาดรองเท้าวิ่งปีนี้คาดการณ์เติบโตไม่ต่ำกว่า 25% จากปีที่ผ่านมา
ปีที่ผ่านมาตลาดรองเท้าวิ่งมูลค่า 10,000 ล้านบาท เติบโต 15% จากปี 2564 ตัวเลขนี้คาดการณ์จาก เรฟ อีดิชั่น ผู้จัดจำหน่าย saucony ในประเทศไทย
การเติบโตของตลาดรองเท้าวิ่งมาจากคนออกมาใช้ชีวิตตามปกติ คนไทยส่วนหนึ่งมีพฤติกรรมวิ่งเพื่อล้างแค้น จากการปลดล็อกมาตรการต่าง ๆ ท่ามกลางงานวิ่งต่าง ๆ เริ่มกลับมาจัดอย่างต่อเนื่อง และมีงานวิ่งใหญ่ ๆ ที่บางงานเว้นระยะการจัด 2-3 ปี กลับมาจัดอีกครั้ง
การออกวิ่งอีกครั้งของคนไทยจึงเป็นโอกาสการเติบโตของตลาดรองเท้าวิ่งแบรนด์ต่าง ๆ ที่ต่างออกมาแข่งขันกันเรื่องนวัตกรรมและเทคโนโลยีเพื่อดึงดูดเม็ดเงินในกระเป๋านักวิ่ง แทนการแข่งขันกันเรื่องสงครามราคาเป็นหลัก
ซึ่งการแข่งขันด้านนวัตกรรมและเทคโนโลยีเป็นหนึ่งในการแข่งขันที่สามารถสร้างโอกาสให้กับแบรนด์ที่ไม่ใช่แบรนด์แมส อย่าง saucony ด้วยเช่นกัน
เนื่องจากเป้าหมายของ saucony ในประเทศไทย คือ Top3 ในตลาดรองเท้าวิ่งในปี 2024 จากปัจจุบันที่อยู่ในอันดับ 5 ของตลาด
การไปถึงเป้าหมาย Top3 ของตลาดรองเท้าวิ่ง ถือเป็นความท้าทายของ saucony ไม่น้อย เนื่องจากในปัจจุบันตลาดรองเท้าวิ่งอันดับ Top3 ยังคงเป็นแบรนด์ระดับแมส เช่น Adidas, Nike ที่มีภาษีแบรนด์ที่ดีกว่า จาก Awareness ที่ทุกคนรู้จัก และเม็ดเงินในการทำตลาด และช่องทางจัดจำหน่ายที่มากกว่า
และ Brand Awareness ของ saucony ในไทยยังเข้าถึงกลุ่มนักวิ่งเพียง 80% เนื่องจากนักวิ่งหน้าใหม่ส่วนใหญ่ยังคงไม่รู้จักแบรนด์นี้มากนัก และเลือกที่จะซื้อรองเท้าวิ่งคู่แรก ๆ เป็นรองเท้าแบรนด์แมสจากชื่อที่คุ้นเคย
ซึ่งในตลาดรองเท้าวิ่ง แบรนด์ระดับแมสจะมีประมาณ 10-12 แบรนด์ เช่น Adidas, Nike, Asics, New Balance และ Mizuno เป็นต้น
เมื่อนักวิ่งเริ่มอยู่ในแวดวงนักวิ่งมากขึ้น จะเริ่มศึกษารองเท้าวิ่งอื่น ๆ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการวิ่งให้กับตัวเอง และเริ่มจะรู้จักแบรนด์ saucony ซึ่งเป็นแบรนด์ที่เป็นไรซ์ซิงสตาร์ และแบรนด์อื่น ๆ ในกลุ่มเดียวกันที่มีอยู่ประมาณ 8-10 แบรนด์ อย่างเช่น Hoka และ Creft เป็นต้น
จากความท้าทายที่กล่าวมา แนวทางของ saucony ที่จะขึ้นเป็น Top3 ประกอบด้วยกลยุทธ์ 4P
คือ
Price
การตั้งราคาสินค้าให้ใกล้เคียงหรือถูกกว่า ราคาขายของ saucony ในต่างประเทศ ที่คนไทยนิยมซื้อรองเท้าวิ่งหลัก ๆ อย่างฮ่องกง ญี่ปุ่น อเมริกา
ซึ่งที่ผ่านมาพฤติกรรมนักวิ่งบางกลุ่มเมื่อคิดจะซื้อรองเท้าใหม่ จะศึกษาแบรนด์ รุ่น และราคาเปรียบเทียบระหว่างไทยกับต่างประเทศ ก่อนตัดสินใจซื้อ
ในอดีตแบรนด์ saucony ก่อนที่ เรฟ อีดิชั่นจะเข้ามาเป็นตัวแทนจำหน่ายในปี 2020 มีราคาจำหน่ายสูงกว่าต่างประเทศ และนักวิ่งที่รอสินค้าได้เลือกที่จะไปซื้อที่ต่างประเทศด้วยตัวเอง หรือฝากคนอื่นที่ไปต่างประเทศหิ้วมาให้ หรือซื้อแบรนด์คู่แข่งที่มีสเปกใกล้เคียงกัน แต่หาซื้อที่ไทยได้ในราคาถูกกว่า
ซึ่ง เรฟ อีดิชั่น แก้ความท้าทายนี้ด้วยการลดมาร์จินตัวเองลง และตั้งราคาขายให้ใกล้เคียงและถูกกว่าต่างประเทศ เพื่อเร่งให้เกิดการตัดสินใจซื้อที่ง่ายขึ้น เพราะสามารถซื้อและนำมาใช้ได้ทันทีโดยไม่ต้องรอ
อย่างเช่นล่าสุด เรฟ อีดิชั่น ตั้งราคาจำหน่ายรองเท้ารุ่น Endorphin Elite ในราคาคู่ละ 8,990 บาท ซึ่งเป็นราคาที่ถูกกว่าซื้อจากต่างประเทศ
และการตั้งราคาที่ถูกกว่าต่างประเทศยังเป็นการเพิ่มยอดจำหน่ายจากนักท่องเที่ยวที่เดินทางเข้ามาเที่ยวในไทยและซื้อรองเท้ากลับไปใช้ที่ประเทศตัวเองด้วยเช่นกัน
Place
เพิ่มช่องทางจัดจำหน่ายให้ซื้อง่ายขึ้น ปัจจุบัน saucony มีจำหน่ายอยู่ในร้าน Rev Runnr ซึ่งเป็นร้านรองเท้าวิ่งมัลติแบรนด์ในเครือ เรฟอีดิชั่น ร้าน Running Specialty และอื่น ๆ รวม 75 แห่งในปัจจุบัน และเพิ่มเป็น 90 แห่งสิ้นปีนี้
และมีร้าน saucony ที่เป็น Official Store 2 แห่ง ที่เซ็นทรัลเวสต์เกต และสยามเซ็นเตอร์
Product
นำสินค้ารุ่นที่ได้รับความนิยม รุ่นที่มีขายเฉพาะบางประเทศ เข้ามาจำหน่าย ในทุกรูปแบบทั้งรองเท้าวิ่งสำหรับซ้อม รองเท้าที่เพิ่ม Performance ในการวิ่ง รองเท้าวิ่งเทล และอื่น ๆ
รวมถึงนำรองเท้าในกลุ่มไลฟ์สไตล์เข้ามาทำตลาดอย่างจริงจัง
การนำรองเท้าไลฟ์สไตล์เข้ามาทำตลาดอย่างจริงจังเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่ทำให้ saucony สามารถขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่นิยมสวมใส่รองเท้าแนวสนีกเกอร์
และการเข้าสู่คนรุ่นใหม่ที่ไม่ได้เป็นนักวิ่งมาก่อน เป็นการสร้างโอกาสให้พวกเขารู้จักแบรนด์ saucony มากขึ้น และเมื่อมีความคิดที่จะวิ่งโอกาสที่จะมีแบรนด์ saucony อยู่ในใจจะมีมากขึ้นตามมา
ซึ่งในปัจจุบัน saucony มี Brand Awareness ในกลุ่มคนรุ่นใหม่ไม่ถึง 30%
และผู้บริหารเรฟ อีดิชั่น เชื่อว่าการขยายสู่ตลาดรองเท้าไลฟ์สไตล์อย่างจริงจัง สามารถขยายสัดส่วนยอดจำหน่ายของ saucony จากปัจจุบันที่สัดส่วนยอดจำหน่ายมาจากรองเท้าวิ่ง 85% รองเท้าไลฟ์สไตล์ 15%
เป็นรองเท้าวิ่ง 70% ไลฟ์สไตล์ 30%
Promotion
มีการทำ Promotion ดึงดูดลูกค้าและเร่งการตัดสินใจอย่างต่อเนื่อง
อย่างไรก็ดี สำหรับตลาดรองเท้าวิ่ง ถือเป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุดในบรรดาตลาดรองเท้ากีฬาทั้งหมด
และเรฟ อีดิชั่น วางเป้าหมายว่าจะสามารถสร้างยอดจำหน่ายให้กับรองเท้า saucony ให้ได้มากถึง 500 ล้านบาทในปี 2024 เพื่อก้าวสู่ Top3 ในตลาดรองเท้าวิ่งให้ได้
–
อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline
