อิชิตัน กำไรเพิ่ม 64% ปิดตำนาน “ลุ้นโชค ใต้ฝา” ยอดขายยังพุ่ง
“ผมเชื่อเสมอว่า เวลาที่เจอสถานการณ์ตกต่ำจะมีบุคคลอยู่ 2 กลุ่ม กลุ่มหนึ่งหายไป อีกกลุ่มหนึ่งจะกลับมาใหญ่”
ตัน ภาสกรนที กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) หรือ ICHI เคยกล่าวไว้
และเมื่อยังไม่หายไปไหน สิ่งที่เหลืออยู่คือ บทเรียน ที่เป็นความสามารถในการเรียนรู้และปรับตัว
น้ำท่วม ตลาดวาย สงคราม ภาษีน้ำตาล โควิด เลยไม่สามารถหยุดอิชิตันได้
ปีที่ผ่านมาอิชิตันสามารถทำยอดขายได้สูงสุดในรอบ 14 ปี และทำกำไรแตะหลักพันล้านบาทอีกครั้ง
ไตรมาสแรกปี 2567 ยังทำรายได้ถึง 2,140.3 ล้านบาท เติบโต 17% กำไร 363.8 ล้านบาท เติบโตกว่า 64%
คราวนี้ไม่ต้องใช้เกมลุ้นโชค “หวยชาเขียว รวยรายวัน” ก็ยังไปต่อได้สวย
พลิกไปอ่านเรื่องราวของเขา ตัน ภาสกรนที กับภารกิจไล่ล่ายอดขายหมื่นล้านบาท ที่กำลังเร้าใจ
ในยุครุ่งโรจน์ ตัน ภาสกรนที เคยทำรายได้ให้กับอิชิตันสูงถึง 5,000-6,000 ล้านบาท กำไรก็เคยแตะหลักพันล้านบาท
ต้องยอมรับว่าในยุคนั้นแคมเปญที่กระตุ้นตลาดและสร้างแบรนด์ให้กับอิชิตัน คือ “ลุ้นโชคใต้ฝา รวยฟ้าผ่า รายวัน”
แต่เมื่อมนต์ขลังของหวยชาเขียวได้เสื่อมไปตามกาลเวลา ส่งผลให้ยอดขายไม่ปัง รายได้ไม่มาตามนัด
หนักไปกว่านั้นเมื่ออิชิตันโดนเรียกเก็บภาษีสรรพสามิต ทำให้ในปี 2561 กำไรลดเหลือเพียง 43 ล้านบาท
และเมื่อวิกฤตโควิด-19 เข้ามา ก็กลายเป็นวิกฤตซ้อนวิกฤตที่พนักงานเริ่มถอดใจ และเชื่อว่ายากที่จะกลับมาทำรายได้และกำไรเหมือนเดิมแน่นอน
แต่เขาก็สามารถประคองตัวให้ผ่านพ้นโควิดมาได้โดยยังรักษากำไรไว้ได้
พร้อม ๆ กับปรับกระบวนท่าในการบริหารงานครั้งใหญ่ จากที่เคยมี “ชาเขียวพร้อมดื่ม” เป็นตัวหลักก็หันมาบุกตลาดเครื่องดื่มที่เป็น Non-Tea มากขึ้น
โดยโฟกัสไปยังเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพตามเทรนด์ของผู้บริโภค และเจาะกลุ่มเป้าหมายไปแต่ละเซกเมนต์ เช่น อิชิตัน น้ำด่าง 8.5 ผสมวิตามินบีรวม ตอบโจทย์คนรักสุขภาพ
“ตันซันซู” น้ำอัดลมสไตล์เกาหลี ตอบโจทย์บรรดาติ่งเกาหลี
จับกลุ่มพรีเมียมโดยผลิตชาเขียวพรีเมียมพร้อมดื่ม ชิซึโอกะ (Shizuoka) ถ้าสินค้ากลุ่ม Mainstream แข่งกันด้วยเรื่องราคาและโปรโมชั่น สินค้ากลุ่ม Premium ก็แข่งเรื่อง Story ที่มาของแบรนด์ และที่มาของวัตถุดิบ ซึ่งชิซึโอกะก็มีเรื่องเล่า
ก่อนหน้านี้ ตันเคยเปิดตัว “T247” เครื่องดื่มเอนเนอร์จี้ ดริงก์ แต่ก็ต้องโบกมือลาตลาดไปเมื่อ 2 ปีก่อน
แต่ล่าสุด เขาได้เปิดตัวเครื่องดื่มชูกำลัง “ตัน พาวเวอร์ (TAN POWER)” เข้าเสริมพอร์ต Non-Tea ในเดือนมีนาคม 2567 ที่ผ่านมา
พร้อมทำเรื่อง OEM มากขึ้นจากประสิทธิภาพที่โรงงานมี
และที่สำคัญตันได้ปิดตำนานแคมเปญ “ลุ้นโชค ใต้ฝา” ที่เคยเล่นใหญ่ทุ่มหว่านไปยังลูกค้าทุกกลุ่มมานานหลายปี
คราวนี้เปลี่ยนไปเป็นการทำแคมเปญตลาดเฉพาะกลุ่มแทน ซึ่งอาจจะมีลุ้นโชค ลุ้นรางวัลบ้างพอกรุบกริบ แต่มูลค่ารางวัลไม่สูงนักต่างจากเดิมโดยสิ้นเชิง
พร้อม ๆ กับพยายามสร้างแบรนด์เลิฟ ด้วยการช่วยเหลือผู้คนและสังคมต่อไป โดยไม่ต้องผ่านการลุ้นโชค เช่น ปีนี้ประกาศปลูกต้นไม้ 10,000 ต้น หรือทำโครงการที่ทัชใจลูกค้า เช่น แจกหมู่บ้านละ ‘แสน’ ร่วมกันลด ‘จุดความร้อน’ ในจังหวัดเชียงใหม่
ใน Q2 และ Q3 ปีนี้ เตรียมรันแคมเปญการตลาด รวมทั้งการหวนคืนกลับวงการสแน็กดริงก์อีกครั้งของ “อิชิตัน ชิวชิว” ชาเขียวพร้อมดื่มรสองุ่นเคียวโฮ ผสมวุ้นมะพร้าวชิ้นโต
สำหรับกลุ่มเครื่องดื่มสมุนไพรดับร้อน “เย็นเย็น” ส่งแคมเปญสู้ร้อนรวมยูทูบเบอร์ตัวทอปทุกสาย มาทำชาเลนจ์สู้ร้อนสู้เผ็ด และเตรียมเปิดตัวรสชาติใหม่จากขนมสุดฮิตขวัญใจชาว TikTok
สำหรับแผนการติดตั้งไลน์การผลิตใหม่ คาดว่าจะเดินเครื่องได้ไตรมาส 4/2567 ทำให้ อิชิตัน มีกำลังการผลิตเพิ่มอีก 200 ล้านขวด/ปี หรือกำลังการผลิตรวมเป็น 1,700 ล้านขวด/ปี
ยอดขายที่สูงสุดในรอบ 13 ปี และทำกำไรแตะหลักพันล้านอีกครั้งในปีที่แล้ว และเริ่มต้นไตรมาสแรกของปีนี้ที่ยังทำรายได้เติบโต 17% กำไรโตกว่า 64% คือบทพิสูจน์ความสำเร็จอีกครั้งของตัน
ปีนี้ยังตั้งเป้าหมายรายได้ไว้ที่ 9,000 ล้านบาท ส่วนปี 2568 เขาจะสามารถพิชิตเป้า 10,000 ล้านบาทตามที่คาดหวัง ไว้ได้หรือไม่
ต้องติดตามกันต่อไป
–
อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้
Website : Marketeeronline.co /