ทุกวันนี้ราคาของกินของใช้เพิ่มสูงขึ้นเรื่อย ๆ หลายแบรนด์ต่างก็ขึ้นราคา จนเรียกได้ว่าบางครั้งราคาก็แพงเกินกว่าที่เราคาดคิดไว้ แต่รู้หรือไม่ว่ามีอยู่แบรนด์หนึ่งที่ตั้งราคาขายเพียงแค่ 99 เซนต์ (Cent) เป็นเวลานานนับตั้งแต่เริ่มเปิดตัว
ซึ่งแบรนด์นี้ก็คือ AriZona (แอริโซนา) แบรนด์ชาสัญชาติอเมริกันที่ไม่เคยขึ้นราคามาตลอดกว่า 30 ปี แบรนด์ AriZona เปิดตัวในปี 1992 โดย Don Vultaggio (ดอน วูตาจิโอ) หนึ่งในเจ้าของกิจการที่รวยเป็นอันดับต้น ๆ ด้วยสินทรัพย์ 6.5 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งความมั่งคั่งของเขามาจากการขายแบรนด์ชา AriZona นั่นเอง
AriZona แบรนด์ชาราคาถูกชื่อดังในสหรัฐอเมริกา
AriZona เป็นผู้ผลิตชาเย็น ค็อกเทลน้ำผลไม้ และเครื่องดื่มชูกําลังหลายรสชาติ AriZona เป็นที่รู้จักจากเครื่องดื่ม Big Can ที่วางจำหน่ายรสชาติชาเย็นในราคา 0.99 ดอลลาร์ในสหรัฐอเมริกาและ 1.29 ดอลลาร์แคนาดาในแคนาดา
เครื่องดื่มของ AriZona ได้รับความนิยมในเวลาอันสั้นจนกลายเป็นผู้จัดจำหน่ายเครื่องดื่มหลักที่ได้รับความนิยมมากที่สุด โดยมียอดขายมากกว่า 100 ล้านดอลลาร์ในปี 2010
ภาพ Don Vultaggio
โดยจุดเริ่มต้นของแบรนด์ AriZona เกิดขึ้นในปี 1971 ซึ่งในตอนนั้น Don Vultaggio ได้ตัดสินใจลาออกจากงานพาร์ตไทม์ที่ร้านขายของชำ เนื่องจากเขาอยากมีธุรกิจเป็นของตัวเองเลยชวนเพื่อนสมัยเด็ก John Ferolito (จอห์น เฟโรลิโต) มาร่วมทุนซื้อรถตู้มือสองเพื่อปรับเป็น Beer Truck สำหรับวางจำหน่ายเบียร์หลายยี่ห้อที่สหรัฐอเมริกานิยม
หลังจากสะสมประสบการณ์พอสมควรแล้ว พวกเขาก็เริ่มผลิตเบียร์เป็นแบรนด์ของตัวเองในปี 1985 ซึ่งผลิตภัณฑ์ของพวกเขาได้รับความนิยมเป็นอย่างมาก ยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างก้าวกระโดด
แต่โชคกลับไม่เข้าข้าง เพราะในปี 1992 เบียร์ที่ชื่อว่า Crazy Horse ของพวกเขาถูกประท้วงโดยชนพื้นเมืองชาวอเมริกันว่าชื่อไม่เหมาะสมและดูเหมือนมีการเหยียดเชื้อชาติ จนทางการได้สั่งแบนเบียร์ Crazy Horse ด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงได้เปลี่ยนชื่อเบียร์นี้เป็น Crazy Stallion แทน
แต่หลังจากเปลี่ยนชื่อแล้วพวกเขาก็ยังไม่วางใจเลยมองหาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ เพื่อกระจายความเสี่ยง ด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงส่องเห็นโอกาสในตลาดชาพร้อมดื่ม ที่ในขณะนี้มีแบรนด์ Snapple (สแนปเปิล) เป็นแบรนด์ใหญ่ในตลาด
แม้จะมีแบรนด์ใหญ่ที่ครองตลาดชาพร้อมดื่มอยู่แล้ว พวกเขาก็ยังไม่หมดหวังและมั่นใจว่าพวกเขาจะสามารถผลิตชาที่มีรสชาติอร่อยกลมกล่อมและราคาถูกกว่ามาวางจำหน่ายขายได้
และนี่คือจุดเริ่มต้นของแบรนด์ชา AriZona ที่ได้เปิดตัวในปี 1992 ซึ่งผลิตภัณฑ์ตัวแรกคือชารสเลมอนราสป์เบอร์รี่ ส่วนผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมที่สุดคือ ชาเขียวโสมน้ำผึ้ง
จุดเด่นของแบรนด์ชา AriZona แบรนด์ชาที่ได้รับความนิยมอย่างก้าวกระโดด
แม้ว่า AriZona จะเปิดตัวหลังแบรนด์ใหญ่ที่ครองตลาดอย่าง Snapple แต่ AriZona ก็สามารถแบ่งส่วนแบ่งในตลาดจนกลายมาเป็นสินค้ายอดนิยมอย่างในทุกวันนี้
โดยจุดเด่นของ AriZona คือ ผลิตภัณฑ์วางจำหน่ายในรูปแบบกระป๋องขนาด 24 ออนซ์ ซึ่งได้รับแรงบันดาลใจมาจาก Schlitz (ชลิตซ์) เบียร์กระป๋องใหญ่ และวางจำหน่ายในราคา 99 เซนต์เท่านั้น ซึ่งเมื่อเทียบกับแบรนด์คู่แข่ง Snapple ที่วางจำหน่ายในขนาด 16 ออนซ์ จึงเป็นเรื่องที่ไม่น่าแปลกใจเลยว่าทำไม AriZona ถึงได้รับความนิยมตั้งแต่เปิดตัว เพียงแค่ 3 ปีแรก ทางแบรนด์ก็สามารถทำยอดขายได้มากถึง 18 ล้านกระป๋อง
อีกหนึ่งจุดเด่นที่มองข้ามไม่ได้เลยของ AriZona คือสินค้าราคาถูก ซึ่ง AriZona ได้ขายเครื่องดื่มในราคา 99 เซนต์มาตั้งแต่เปิดตัว ซึ่งทางแบรนด์ไม่เคยขึ้นราคาเลยมาตลอด 30 กว่าปี แม้ว่าค่าเงินจะเพิ่มขึ้นมากกว่า 120%
นั่นเป็นเพราะความตั้งใจของ Don Vultaggio ที่ไม่อยากขึ้นราคามาตั้งแต่แรกเริ่ม เขายอมที่จะได้กำไรน้อยลง ด้วยเหตุนี้ AriZona จึงหาทางลดต้นทุนแทน อย่างเช่นลดปริมาณชาจาก 24 ออนซ์ เป็น 23 ออนซ์ และใช้เทคโนโลยีที่ช่วยลดปริมาณอะลูมิเนียมของกระป๋องลง 40% รวมไปถึงเปลี่ยนเวลาขนส่งมาเป็นช่วงเวลากลางคืนแทน เพื่อประหยัดค่าน้ำมันและเลี่ยงเวลารถติด
เรียกได้ว่าด้วยกลยุทธ์ต่าง ๆ ที่แบรนด์ใช้ ทำให้แบรนด์ AriZona เป็นแบรนด์ชาพร้อมดื่มที่ใหญ่เป็นอันดับสองในอเมริกา รองจาก Lipton (ลิปตัน) เท่านั้น ซึ่งถือได้ว่า AriZona เป็นหนึ่งในบริษัทเครื่องดื่มไม่กี่แห่งที่เริ่มต้นจากศูนย์และกลายเป็นบริษัทมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ในช่วง 20 ปีที่ผ่านมา
เรื่อง: ภริดา มุทิตาภรณ์
ที่มา:
https://en.wikipedia.org/wiki/Arizona_Beverage_Company
https://www.today.com/food/trends/arizona-iced-tea-99-cents-founder-don-vultaggio-rcna24899
https://fortune.com/2024/06/27/arizona-iced-tea-price-founder-explains/
–