ตลาดน้ำดื่มมีมูลค่า 45,740 ล้านบาท มีการเติบโตเพิ่มขึ้น 6.1% เติบโตท่ามกลางความท้าทายของแบรนด์ใหญ่ในตลาด เนื่องจากการเพิ่มขึ้นของโลคอลแบรนด์ที่มีมากถึง 50-60 แบรนด์ ที่ราคาต่ำร้อย ทำให้การแข่งขันด้านราคาดุเดือด สัดส่วนโลคอลแบรนด์ในตลาดยังมีมากถึง 34% ทั้งยังเติบโตต่อเนื่อง
คุณสุภรณ์ เด่นไพศาล ผู้อำนวยการสำนักการตลาด สายธุรกิจเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์
ประเทศไทย บริษัท ไทยดริ้งค์ จำกัด กล่าวว่า อ้างอิงข้อมูลจากนีลเส็นคริสตัลครองส่วนแบ่งการตลาดนำมาเป็นอันดับหนึ่งเชิงมูลค่าด้วยสัดส่วน 17.9% เติบโต 4.4% จากการสร้างการเติบโตได้ดี ทั้งช่องทาง Modern Trade เติบโต 7% จากการวางจำหน่ายสินค้าเข้าขายในช่องทาง Lotus’s และการตอบรับที่ดีของแคมเปญที่ผ่านมา อีกทั้งสามารถเพิ่มปริมาณการซื้อสินค้าจากผู้บริโภคมากขึ้น จากช่องทาง Traditional Trade ที่เติบโตสูงถึง 5% ท่ามกลางการแข่งขันราคาอย่างรุนแรงกับน้ำดื่มท้องถิ่นในช่องทางนี้
หลังจากที่คริสตัลได้ปรับกลยุทธ์การสื่อสารและมอบประสบการณ์ที่สร้างความแตกต่างด้วยการสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์และความรู้สึกกับผู้บริโภคในช่วงปีที่ผ่านมา รวมถึงการมุ่งทำการสื่อสารเฉพาะกับคนท้องถิ่นในพื้นที่ ส่งผลให้ยอดขายในช่องทาง Traditional Trade เติบโตโดยเฉพาะในพื้นที่ภาคเหนือและภาคตะวันออกเฉียงเหนือ
ยังเดินหน้ากลยุทธ์สร้างแบรนด์ให้แตกต่างด้วยการสร้างความสัมพันธ์ทางด้านอารมณ์ต่อเนื่อง โดยโฟกัสที่ปัจจัยในการตัดสินใจเลือกซื้อน้ำดื่มของผู้บริโภค อันประกอบด้วย รสชาติที่ดี เด่นชัด ตามที่ผู้บริโภคนิยม และภาพลักษณ์แบรนด์ที่ต้องมีความน่าเชื่อถือ ความไว้ใจในแบรนด์ ตลอดจนช่องทางการจำหน่ายที่ต้องครอบคลุมทั้ง Traditional Trade และ Modern Trade ซึ่งมีอยู่ 63% และ 37% ตามลำดับ รวมถึงส่วนแบ่งในกลุ่มร้านอาหารที่มีอยู่ 30% เพื่อมุ่งสู่การเป็น Top of mind brand โดยที่ไม่ต้องลงไปแข่งในสงครามราคา
พร้อมเจาะสื่อสารการตลาดเฉพาะพื้นที่และเดินหน้าเสริมแกร่งช่องทางโมเดิร์นเทรดผลักดันสินค้าเข้าช่องทางโลตัส
นอกจากนี้ ยังทุ่ม 100 ล้านบาท เดินหน้ากลยุทธ์การสื่อสารประโยชน์ของน้ำดื่มคริสตัลที่เชื่อมโยงสุขภาพและความสัมพันธ์ทางอารมณ์จิตใจรวมถึงความรู้สึกกับผู้บริโภค ด้วยการจับมือการท่องเที่ยวแห่งประเทศไทย (ททท.) เปิดแคมเปญ “คริสตัล…เชื่อมคุณสู่ความผ่อนคลายบนพื้นที่สีฟ้า” ให้คนไทยได้เข้าสู่โหมดผ่อนคลายอารมณ์ เพราะพื้นที่สีฟ้าหรือ Blue Space จะช่วยฮีลใจ ฮีลร่างกายให้รู้สึกผ่อนคลาย เติมความสดชื่นกับพื้นที่ธรรมชาติที่โอบล้อมด้วยสายน้ำ
แคมเปญ “คริสตัล…เชื่อมคุณสู่ความผ่อนคลายบนพื้นที่สีฟ้า” จัดเต็มกิจกรรมการตลาดแบบ 360 องศา ทั้งสื่อออนไลน์ สื่อออฟไลน์ สื่อดิจิทัล และภาพยนตร์โฆษณา VDO Thematic ชุดใหม่ นำแสดงโดย “นาย-ณภัทร เสียงสมบุญ” บอกเล่าเรื่องราวและเชื่อมผู้บริโภคสู่พื้นที่สีฟ้าเพื่อให้ผ่อนคลายจากความคิดที่สะสมในชีวิตประจำวัน
พร้อมต่อยอดความสำเร็จในการสร้างสรรค์ฉลากบรรจุภัณฑ์ใหม่ ที่ถ่ายทอดความงดงามของแหล่งท่องเที่ยวพื้นที่สีฟ้าของประเทศไทย 5 สถานที่ท่องเที่ยว ใน 4 ภาค ทั้งภาคเหนือ น้ำตกผาดอกเสี้ยว จ.เชียงใหม่, ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ น้ำตกห้วยหลวง จ.อุบลราชธานี,ภาคตะวันออก หมู่บ้านไร้แผ่นดิน จ.จันทบุรี, ภาคใต้ บ้านอ่าวทองหลาง จ.กระบี่ และอุทยานแห่งชาติเขาสก จ.สุราษฎร์ธานี รวมไว้ในฉลากคริสตัลใหม่ทั้ง 10 ดีไซน์
ด้วยการเล่าเรื่องผ่านภาพถ่าย โดยคัดสรรมาเป็นพิเศษเฉพาะแคมเปญคริสตัล จากฝีมือการถ่ายทำของทีมงานช่างภาพมืออาชีพบ้านและสวน Explorers Club และ National Geographic Thailand ที่สะท้อนความงดงามของพื้นที่สีฟ้าจนทำให้อยากตามรอยไปท่องเที่ยว” สร้างสรรค์ “Blue Space Online Campaign” เพื่อคอนเนคผู้บริโภคให้ผ่อนคลายกับพื้นที่สีฟ้า สามารถผ่อนคลายในรูปแบบ Virtual Experience ไปกับวิดีโอมุมมอง 360 องศา และวิดีโอ ASMR ของเสียงน้ำและภาพความอุดมสมบูรณ์ของธรรมชาติ
นอกจากนี้ ยังแนะนำ Crystal Blue Line เส้นทางสายสีฟ้า ที่จะเชื่อมให้ผ่อนคลายกับแหล่งท่องเที่ยวต่าง ๆ ทั้งในกรุงเทพฯ ปริมณฑล และต่างจังหวัด ผ่านสื่อโฆษณา OOH บริเวณที่เป็นจุดเชื่อมโยงไปยังสถานที่ท่องเที่ยว Blue Space เช่น สถานีรถไฟฟ้า MRT และ Hub การเดินทางท่องเที่ยวในต่างจังหวัด เช่น สนามบิน
ไม่เพียงเท่านั้น ยังชวนลุ้น Exclusive Trip สุดผ่อนคลายและแกดเจ็ตคอลเลกชันไอเทมโดนใจคนรุ่นใหม่สายท่องเที่ยวรวมมูลค่า 2 ล้านบาท คอลเลกชันไอเทมสุดเอ็กซ์คลูซีฟที่คอลแลบส์กับแบรนด์ Sustainable & Travel Fashion ด้วยการนำวัสดุรีไซเคิลจากขวดคริสตัลมาทำเป็นของพรีเมียม ประกอบด้วย เสื้อ กระเป๋าแบ็กแพ็ก กระเป๋าโท้ต กระเป๋าถือ หมวก และอุปกรณ์สำหรับออกเดินทาง
สามารถร่วมสนุกผ่าน 2 ช่องทาง ดังนี้ 1) สแกนฉลากบรรจุภัณฑ์ใหม่ของคริสตัล รับชมวิดีโอพื้นที่สีฟ้า 1 สถานที่ รับทันที 1 คริสตัลพอยต์หากสแกนครบ 10 สถานที่ รับคริสตัลพอยต์สองเท่า 2) ส่งใบเสร็จ ซื้อน้ำดื่มคริสตัลจากร้านค้าที่ร่วมรายการ เพียงซื้อคริสตัล 50 บาทต่อใบเสร็จ รับ 10 คริสตัลพอยต์ โดยลุ้นรับรางวัลใหญ่ได้ทุกเดือน ตั้งแต่วันที่ 6 พฤศจิกายน 2567 จนถึงวันที่ 25 กุมภาพันธ์ 2568
–