ตลาดแอร์ในไทย 3.4 หมื่น ลบ. แข่งกันหนาวระอุ เข้าสู่ช่วงซีซั่นนอล ‘แอลจี ประเทศไทย’ มุ่งขยับขึ้นทอป 5 มียอดขาย 2.3 พัน ลบ. เติบโต 35-40% งัดหลากกลยุทธ์สานเป้า เปิดตัว แอร์ AI, ดึง ‘เจฟ ซาเตอร์’ นั่งแบรนด์แอมบาสเดอร์ เจาะคนรุ่นใหม่, รุกสื่อโฆษณาตลาดหัวเมืองในต่างจังหวัดมากขึ้น
อยู่ในช่วงเปิดตัวไลน์อัปผลิตภัณฑ์ใหม่และแผนการตลาดกันคึกคักสำหรับ ‘เครื่องปรับอากาศภายในบ้าน’ ในกลุ่มแบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าข้ามชาติ สอดคล้องกับการเข้าสู่ช่วงซีซั่นนอลของตลาดแอร์ในไทย จากการเตรียมเข้าสู่ช่วงฤดูร้อน
| ฤดูร้อนปีนี้
ตลาดแอร์หนาวแค่ไหน |
|
| ปี ค.ศ. | มูลค่าตลาด (ล้านบาท)
อัตราเติบโต |
| 2020 | 20,929
-9.9% |
| 2021 | 20,563
-1.7% |
| 2022 | 22,567
-1.3% |
| 2023 | 28,606
+27% |
| 2024 | 32,610
+14% |
| 2025 (คาดการณ์) | 34,567
+6% |
| อัตราครัวเรือนไทยเข้าถึงแอร์ | 44% |
| ช่องทางการขาย | ร้านตัวแทนจำหน่ายเฉพาะ 50%, โมเดิร์นเทรด 35%, ออนไลน์ 13% และอื่น ๆ |
| มาร์เก็ตแชร์ในตลาดตามเซกเมนต์โปรดักต์ | มาตรฐานใช้งานทั่วไป 60%
Mid to High 30% พรีเมียม 10% |
| ที่มา: บริษัท แอลจี อีเลคทรอนิคส์ (ประเทศไทย) จำกัด/ก.พ. 2025 | |
คุณอำนาจ สิงหจันทร์ หัวหน้าฝ่ายการตลาด บริษัท แอลจี อีเลคทรอนิคส์ (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า ปี 2025 ไทยเข้าสู่หน้าร้อนช้ากว่าปี 2024 อย่างไรก็ตาม บริษัทประเมินว่าตลาดเครื่องปรับอากาศภายในบ้าน ปีนี้ ก็จะยังเติบโตจากแรงส่งเสริมต่าง ๆ ไม่ว่าจะเป็นการอยู่อาศัยในเมืองไทยที่มีอากาศร้อนเกือบตลอดปี, โค้งสุดท้ายของ Easy E-Receipt 2.0, เทคโนโลยี AI, ฉลากประหยัดไฟเบอร์ 5 ที่มีการเพิ่ม 4 และ 5 ดาว เข้ามาในตลาด จากเดิมมีแค่ 0-3 ดาว
ตลาดแอร์ยังเป็นสนามที่มีการแข่งขันกันสูง ช่องว่างของส่วนแบ่งตลาดในกลุ่มทอป 5 ไม่หนีห่างกัน ทั้งรวมกันยังมีสัดส่วนอยู่ที่เพียง 50% ของตลาดรวม ปัจจุบันบริษัทอยู่อันดับ 6 ในสัดส่วน 5-6% ซึ่งตั้งเป้าปีนี้ขยับขึ้นไปอยู่ทอป 5 ด้วยการขยายให้ได้เป็น 8-9%
เป้ายอดขายแอร์ของบริษัท ปี 2025 ราว 2,300 ล้านบาท เติบโต 35-40% และจะมีสัดส่วน 20% ของเป้ายอดรวมปีนี้ที่ 17,500 ล้านบาท เติบโต 15%
บริษัทวางกลยุทธ์การเติบโตผ่านการดำเนินงานต่าง ๆ ดังนี้
เปิดตัวกลุ่มเครื่องปรับอากาศในบ้าน ปี 2025 รวม 7 ซีรีส์ โฟกัสกลุ่ม Mid to High เป็นหลัก แบ่งเป็นไลน์อัปใหม่ ‘LG Dualcool AI Air’ รวม 3 ซีรีส์ ซีรีส์มีอยู่เดิม 3 ซีรีส์ และรุ่นใหม่อีก 1 ซีรีส์
ให้ความสำคัญกับไลน์อัป ‘LG Dualcool AI Air’ ซึ่งประกอบด้วย 3 รุ่น ได้แก่ รุ่น SAQ ระดับความประหยัดไฟ 5 ดาว รุ่น SCQ ระดับความประหยัดไฟ 3 ดาว และรุ่น SEQ ระดับความประหยัดไฟ 1 ดาว ที่มาในดีไซน์เรียบหรู เข้ากับทุกสไตล์การตกแต่งบ้าน
‘LG Dualcool AI Air’ เป็นไลน์อัพที่พัฒนามาจากซีรีส์ ‘LG Dualcool’ ที่ขับเคลื่อนด้วยระบบ DUAL Inverter ช่วยให้ประหยัดพลังงานและทำความเย็นได้เร็วยิ่งขึ้น ซีรีส์ใหม่จะเสริมด้วยเทคโนโลยี AI อาทิ การปรับโหมดการทำงานที่ส่งลมเย็นที่เหมาะสม ด้วยรูปแบบ 2 บานสวิง (Dual Vane) ทำให้ปล่อยลมได้ไกลและเย็นเร็วกว่าเดิม และโหมด Soft Air ให้ลมลอยจากเหนือหัวลงด้านล่าง ทำให้รู้สึกเย็นสบายโดยที่ลมไม่โดนตัวโดยตรง มีเซนเซอร์ระบบควบคุมความชื้นอัตโนมัติปรับความชื้นและแรงลมให้ภายในห้องไม่ชื้นหรือแห้งจนเกินไป
แผนงานการตลาด บริษัทเปิดตัวแบรนด์แอมบาสเดอร์ของกลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องปรับอากาศคนล่าสุด ‘เจฟ-วรกมล ซาเตอร์ (Jeff Satur)’ ศิลปินมากความสามารถ เพื่อสร้างการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าที่เป็นคนรุ่นใหม่มากขึ้น
วางงบการตลาดปี 2025 ที่ราว 100 ล้านบาท เพื่อให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุดในการสร้าง Brand awareness หลังได้ Jeff Satur มาเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์
บริษัทเริ่มมีการเผยแพร่ภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่นำแสดงโดย Jeff Satur ไปเป็นที่เรียบร้อย ส่วนสื่อ Out of Home และ Building Wrap บริษัทจะให้ความสำคัญกับตลาดหัวเมืองในต่างจังหวัดมากขึ้น เนื่องจากเป็นกลุ่มผู้บริโภคที่มีศักยภาพ มีความต้องการใช้งานแอร์ที่มีขนาด BTU สูง และอัตราครัวเรือนที่เข้าถึงแอร์ยังต่ำกว่าเมื่อเทียบกับตลาดกรุงเทพฯ
ตำแหน่งการขายแอร์ของบริษัทยังวางให้เป็นไปตามพฤติกรรมของผู้บริโภค คือการให้ความสำคัญกับ ‘ร้านตัวแทนจำหน่าย’ เนื่องจากตอบโจทย์ผู้บริโภคในด้านความสะดวกสบายต่อการรับบริการหลังการขายและการติดต่อกรณีเกิดปัญหาการใช้งาน โดยปัจจุบันบริษัทมีดีลเลอร์ที่เป็นพาร์ตเนอร์ราว 900 ร้านค้าทั่วประเทศ
นอกจากนั้น บริษัทมีการปรับโครงสร้างการบริหารงานเพื่อความคล่องตัวและประสิทธิภาพการดำเนินงานตามกลุ่มผลิตภัณฑ์หลัก ตลอดจนการเปิดตัวศูนย์ฝึกอบรมระบบปรับอากาศแอลจีแห่งใหม่ประจำประเทศไทย (LG HVAC Academy) โดยได้รับอนุญาตจากกรมพัฒนาฝีมือแรงงาน กระทรวงแรงงาน ตั้งเป้าหมายฝึกอบรมและพัฒนาฝีมือช่างติดตั้งเครื่องปรับอากาศในประเทศไทยเป็นจำนวน 1,700 คนภายในปี 2025
–