เพิ่งประกาศปรับกลยุทธ์ครั้งใหญ่ไปเมื่อเดือนกันยายนที่ผ่านมา แต่เพียง 2 เดือนต่อมา Robinhood แพลตฟอร์มฟู้ดเดลิเวอรีสัญชาติไทยกลับมีข่าวเตรียมเปลี่ยนกลุ่มผู้ลงทุนอีกครั้ง หลังกลุ่มยิบอินซอยเข้ามารับช่วงกิจการได้เพียง 2 ปี
ล่าสุดมีรายงานว่า กลุ่มผู้ลงทุนที่นำโดยยิบอินซอยอาจส่งคืนธุรกิจ Robinhood ให้ธนาคารไทยพาณิชย์ (SCB) หลังเผชิญภาระต้นทุนและผลขาดทุนจากการดำเนินงาน โดยมีบริษัท สกาย ไอซีที จำกัด (มหาชน) หรือ SKY และบริษัท โทรีเซนไทย เอเยนต์ซีส์ จำกัด (มหาชน) หรือ TTA เป็นกลุ่มทุนใหม่ที่อาจเข้ามารับช่วงต่อ
โดย SKY เป็นบริษัทเทคโนโลยีที่เชี่ยวชาญระบบไอทีสำหรับสนามบิน รวมถึงแพลตฟอร์มด้านการเดินทางและท่องเที่ยว ส่วน TTA เป็นกลุ่มธุรกิจที่มีรากฐานจากการขนส่งสินค้าทางเรือ ก่อนขยายสู่ธุรกิจอื่น รวมถึงร้านอาหาร Pizza Hut และ Taco Bell ในประเทศไทย ผ่านบริษัทย่อย
ตามรายงานข่าว SKY และ TTA เตรียมร่วมลงทุนซื้อทรัพย์สินทางปัญญาของ Robinhood ทั้งซอฟต์แวร์และเครื่องหมายการค้า มูลค่าประมาณ 100 ล้านบาท โดยคาดว่าจะจัดตั้งบริษัทร่วมทุนที่ SKY และ TTA ถือหุ้นฝ่ายละ 45% ส่วน SCB ถือหุ้นอีก 10%
คาดว่าจะมีการลงนามในสัญญาภายในเดือนพฤศจิกายน และเริ่มดำเนินธุรกิจภายใต้กลุ่มทุนใหม่ในเดือนธันวาคม 2569
อย่างไรก็ตาม ดีลดังกล่าวยังไม่มีการประกาศยืนยันอย่างเป็นทางการจากบริษัทที่เกี่ยวข้อง
จาก SCBX สู่ยิบอินซอย กับความพยายามพลิกฟื้น Robinhood
Robinhood ถือกำเนิดขึ้นในปี 2563 ท่ามกลางวิกฤตโควิด เมื่อกลุ่มไทยพาณิชย์สร้างแพลตฟอร์มฟู้ดเดลิเวอรีสัญชาติไทยเพื่อช่วยเหลือร้านอาหารและไรเดอร์ โดยเริ่มต้นจากการไม่เก็บค่า GP จากร้านค้า
แต่เมื่อวิกฤตผ่านพ้นไป แพลตฟอร์มที่เกิดมาเพื่อช่วยคนอื่นกลับต้องเผชิญปัญหาของตัวเอง ขาดทุนต่อเนื่องจน SCBX ประกาศแผนยุติบริการในปี 2567
ก่อนที่ “มรกต ยิบอินซอย” ทายาทธุรกิจเก่าแก่เกือบ 100 ปี จะมองเห็นโอกาสจากแบรนด์ เทคโนโลยี และฐานลูกค้าที่มีอยู่แล้ว นำกลุ่มพันธมิตรเข้าซื้อกิจการในเดือนกันยายน 2567
ดีลครั้งนั้นมีมูลค่าสูงสุด 2,000 ล้านบาท แบ่งเป็นเงินชำระเบื้องต้น 400 ล้านบาท และส่วนเพิ่มตามผลประกอบการสูงสุดอีก 1,600 ล้านบาท
มรกตเคยให้สัมภาษณ์ Marketeer เมื่อเดือนพฤษภาคม 2568 ว่า มั่นใจจะพลิก Robinhood ให้มีกำไรได้ภายในปีนั้น ด้วยการควบคุมต้นทุน เลิกแข่งขันแจกโปรโมชัน และไม่ใช้วิธีเผาเงินเพื่อดึงลูกค้าเหมือนที่ผ่านมา
ความมั่นใจยังไปไกลถึงการเจรจากับ Foodpanda เพื่อหาแนวทางรับช่วงดูแลลูกค้าและร้านอาหาร หลังแพลตฟอร์มดังกล่าวประกาศถอนตัวจากประเทศไทย แม้ในขณะนั้นการเจรจาจะยังไม่มีข้อสรุป
แต่ผลประกอบการปี 2568 ของบริษัท เพอร์เพิล เวนเจอร์ส จำกัด ผู้ดำเนินธุรกิจ Robinhood สะท้อนว่า การพลิกฟื้นยังไม่สำเร็จตามเป้าหมาย
เมื่อย้อนดูผลประกอบการพบว่า
ปี 2567 รายได้รวม 622.35 ล้านบาท ขาดทุนสุทธิ 3,141.35 ล้านบาท
ปี 2568 รายได้รวม 305.17 ล้านบาท ขาดทุนสุทธิ 90.33 ล้านบาท
แม้ผลขาดทุนจะลดลงมาก แต่รายได้รวมกลับลดลงประมาณ 51% และบริษัทยังไม่สามารถทำกำไรได้ ทั้งนี้ การเปรียบเทียบต้องคำนึงด้วยว่าผลประกอบการทั้งสองปีอยู่ภายใต้ช่วงการบริหารและโครงสร้างธุรกิจที่แตกต่างกัน
ล่าสุดเมื่อเดือนกันยายน 2569 Robinhood ประกาศปรับกลยุทธ์อีกครั้ง โดยกลับมาเน้นธุรกิจฟู้ดเดลิเวอรี ลดค่า GP เหลือ 10.5% สำหรับร้านค้าที่เข้าร่วมโมเดลราคาเท่าหน้าร้าน และไม่มีค่าธรรมเนียมโฆษณาเพิ่มเติม เพื่อดึงร้านอาหารและผู้บริโภคกลับมาใช้บริการ
แต่หลังประกาศกลยุทธ์ใหม่ได้เพียง 2 เดือน กลับมีข่าวการเปลี่ยนกลุ่มทุนอีกครั้ง โดยสื่อรายงานว่ากลุ่มยิบอินซอยมีภาระต้นทุนจากการเข้าซื้อและดำเนินกิจการ รวมถึงผลขาดทุนจากการลงทุนรวมกว่า 500 ล้านบาท แม้ตัวเลขดังกล่าวยังไม่ได้รับการยืนยันจากบริษัท
สิ่งที่น่าสนใจคือ จากดีลเดิมที่มีมูลค่าสูงสุด 2,000 ล้านบาท มาสู่รายงานการซื้อทรัพย์สินทางปัญญาเพียงประมาณ 100 ล้านบาทในครั้งนี้
อย่างไรก็ตาม ทั้งสองตัวเลขไม่สามารถนำมาเปรียบเทียบกันโดยตรงได้ เพราะดีลเดิมเป็นการซื้อหุ้นทั้งหมดของบริษัทผู้ดำเนินธุรกิจ Robinhood ขณะที่ดีลใหม่มีรายงานว่าเป็นการซื้อเฉพาะซอฟต์แวร์และเครื่องหมายการค้า ไม่ใช่การซื้อกิจการในรูปแบบเดียวกัน
หากดีล SKY–TTA เกิดขึ้นจริง จึงน่าจับตาว่าความเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีของ SKY และประสบการณ์ธุรกิจร้านอาหารของ TTA จะช่วยต่อยอด Robinhood ได้อย่างไร
โดยเฉพาะการพัฒนาแพลตฟอร์ม การขยายเครือข่ายร้านอาหาร และการควบคุมต้นทุน ท่ามกลางการแข่งขันกับผู้เล่นรายใหญ่ที่มีฐานลูกค้าและเงินทุนจำนวนมาก ทั้ง Grab, LINE MAN และ ShopeeFood
เพราะธุรกิจฟู้ดเดลิเวอรีไม่ได้แข่งขันกันเพียงค่าธรรมเนียมที่ถูกกว่า แต่ยังต้องมีจำนวนคำสั่งซื้อมากพอ มีลูกค้ากลับมาใช้บริการสม่ำเสมอ และสร้างรายได้เพียงพอที่จะครอบคลุมต้นทุนการดำเนินงาน
จากแพลตฟอร์มที่เกิดมาเพื่อช่วยคนตัวเล็ก สู่วันที่กำลังมีข่าวเปลี่ยนกลุ่มผู้ลงทุนอีกครั้ง เรื่องราวของ Robinhood สะท้อนว่า การมีแบรนด์ที่คนรู้จัก มีเทคโนโลยีพร้อม และมีฐานลูกค้าอยู่แล้ว ไม่ได้เป็นหลักประกันว่าจะสร้างธุรกิจให้มีกำไรได้
และนี่อาจเป็นโจทย์ที่ยากที่สุดของ Robinhood ไม่ว่าใครจะเข้ามารับช่วงต่อก็ตาม