ครึ่งปีแรกโตตามแผน “ไฮเออร์” หวังทั้งปีโต 48%

ไฮเออร์ชื่นใจครึ่งปีแรกโตตามแผน ประกาศบุกครึ่งปีหลังส่งตู้เย็นและเครื่องซักผ้านำร่อง เสริมด้วยเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในครัว พร้อมอัดงบการตลาด หวังสิ้นปีพาดรายได้โต 48%

จาง เจิ้งฮุ้ย ประธานกรรมการบริหาร บริษั ทไฮเออร์ อีเลคทริ คอลแอพพลายแอนซ์ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ไฟฟ้าไฮเออร์ กล่าวว่า ครึ่งปีแรกที่ผ่านมาไฮเออร์มียอดขายเติบโตเพิ่มขึ้น 20% หรือประมาณ 300 ล้านบาทเมื่อเทียบกับปีที่แล้ว

ซึ่งเป็นผลมาจากสินค้ากลุ่มทำความเย็นมีสัดส่วนเพิ่มมากขึ้นอาทิตู้เย็นมีรายได้ประมาณ 350 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 11% เครื่องปรับอากาศมีรายได้ประมาณ 1,100 ล้านบาทเพิ่มขึ้น 19% ตู้แช่มีรายได้ 200 ล้านบาทเพิ่มขึ้น 10%

รวมถึงเครื่องซักผ้ามีรายได้ 240 ล้านบาทเพิ่มขึ้น 61% และสินค้าชนิดอื่น ๆ มีรายได้กว่า 100 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 6% เมื่อเทียบกับปีที่แล้วในช่วงเดียวกัน

ครึ่งปีแรกตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านมูลค่า 50,000 ล้านบาท ติดลบประมาณ 3% แต่ไฮเออร์ทำได้ดีกว่า เพราะเตรียมสินค้าตั้งแต่เนิ่นๆ เช่นเครื่องปรับอากาศที่เปิดตัวก่อนแบรนด์อื่นๆ ในช่วงเดือนธันวาคม เมื่อเข้าสู่ปีนี้สินค้าก็พร้อมวางจำหน่ายแล้ว

ขณะเดียวกันการเลือก บอยปกรณ์ เข้ามาเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ ได้ทำให้ภาพลักษณ์ของไฮเออร์เริ่มดีขึ้น จากการสำรวจพบว่า ก่อนหน้านี้ที่ไม่ค่อยมีผู้บริโภคถามหาสินค้าเลย ก็เริ่มถามบางแล้ว โดยเรียกว่าแอร์ของบอย

สำหรับในครึ่งปีหลังไฮเออร์จะบุกหนักที่กลุ่มผลิตภัณฑ์ตู้เย็นและเครื่องซักผ้าจำนวน 10 รุ่น ซึ่งถือเป็นสินค้าเรือธงโดยจะเน้นกลุ่มพรีเมี่ยม จากที่ผ่านมาจะเน้นกลุ่มกลางล่างมาตลอด

โดยวางแผนที่จะขยายร้านค้ากลุ่มโมเดิร์นเทรดมากขึ้นขณะนี้ยอดขายมาจากส่วนนี้เพียง 10% ที่เหลือเป็นเทรดดิชั่นนอลเทรด ซึ่งมีดีลเลอร์ประมาณเกือบ 500 ราย พร้อมกันนี้ยังวางแผนขยายอีคอมเมิร์ซ จากที่มีลาซาด้าแห่งเดียว ก็กำลังคุยอีก 2 ราย

ปัจจุบันสินค้าหลักที่สร้างยอดขายคือเครื่องปรับอากาศมีสัดส่วนประมาณ 55-60% โดยส่วนแบ่งตลาดอยู่ในลำดับ 6-7 ปีนี้ต้องการติดท็อป 5 ซึ่งต้องส่วนแบ่งตลาดประมาณ 12-15%

ที่เหลือมาจากตู้เย็นซึ่งส่วนแบ่งตลาดสามารถเติบโตจาก 5% เป็น 8% หลักๆโตจากตู้เย็นขนาดใหญ่, เครื่องซักผ้าปีนี้ต้องการส่วนแบ่ง 10% เพิ่มขึ้นจากเดิม 5% ซึ่งในตลาดมีแบรนด์ LG และซัมซุงเป็นผู้นำ โดยไฮเออร์ต้องการเป็นเบอร์ 1 ซึ่งต้องมีส่วนแบ่งมากกว่า 30%, ทีวีอยู่ระหว่างการปรับเปลี่ยนไลน์อัพของสินค้าและเครื่องทำน้ำอุ่น

ทั้งนี้ยังวางแผนที่จะทำตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในครัวหลังจากที่บริษัทแม่ได้ซื้อกิจการแบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าภายในครัวโดนเตรียมนำร่อง 3 สินค้าก่อนได้แก่ เครื่องทอดไร้น้ำมัน เครื่องดูดควัน และเตาแก๊ส โดยจะเริ่มวางจำหนายกลางเดือนสิงหาคมเป็นต้นไป สินค้าผลิตที่เมืองจีนและนำเข้ามา เน้นเจาะกลุ่มระดับกลางถึงบน

นอกจากสินค้าใหม่ๆแล้วไฮเออร์ยังทุ่มงบการตลาดกว่า 340 ล้านบาท จากเดิมที่จะใช้ปีละประมาณ 100-200 ล้านบาทเท่านั้น โดยปีนี้ต้องการสร้างการรับรู้ของแบรนด์ ผ่านการโฆษณาประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อทั้งในแบบของทีวีซี โซเซียลเน็ตเวิร์ค การทำกิจกรรมโรดโชว์ตามต่างจังหวัด และการจัดดิสเพลย์ โปรโมชั่น

“ความท้าทายในการทำตลาดของไฮเออร์คือแม้ GDP ของประเทศจะเติบโต หากส่วนใหญ่เป็นผลมาจากภาคการส่งออก และการท่องเที่ยวเป็นหลัก ในส่วนของกำลังซื้อยังไม่ฟื้นตัวมากนัก หากทั้งสินค้าใหม่และการทุ่มงบการตลาด ก็เชื่อว่าปีนี้ไฮเออร์จะเติบโต 48% หรือคิดเป็นรายได้ 4,000 ล้านบาท”


อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ 
Website : Marketeeronline.co / Facebook : www.facebook.com/marketeeronline


อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่  WebsiteMarketeeronline.co / Facebookwww.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer