กรุงเทพฯ-ปริมณฑล คือพื้นที่ไข่แดงในการแข่งขันของกลุ่มดีเวลอปเปอร์มายาวนาน โดยสินค้ายอดนิยมที่ขายกันมากที่สุดนั้นคือ “คอนโดมิเนียม” จนที่ผ่านมาใครๆ ก็เน้นขายแต่ “คอนโด” เป็นสินค้าหลัก ทั้งดีเวลอปเปอร์รายใหญ่อย่างแสนสิริ, AP, อนันดา, ศุภาลัย รวมไปถึงรายเล็กๆ จนเวลานี้สถานการณ์คอนโดในกรุงเทพฯ เริ่มมีคำถามว่า จำนวนคอนโด ณ วันนี้มากกว่าความต้องการของลูกค้าหรือเปล่า” พร้อมกับมีการแข่งขันราคารุนแรงชนิดตีบวกมาตลอดเวลาเป็นธรรมดาเมื่อธุรกิจใดธุรกิจหนึ่งอยู่ในโซน Red Ocean ก็ย่อมที่จะไปหา Blue Ocean ใหม่ๆ ที่การแข่งขันไม่รุนแรงมากนัก เพื่อหารายได้เข้ามาเสริมให้แก่ตัวเอง แล้วดีเวลอปเปอร์หลายรายเลือกมาที่ ทาวน์โฮม จากที่ในช่วงที่ผ่านมาไม่ค่อยมีโครงการเปิดตัวมากนัก เพราะเป็นช่วงเวลาที่ “คอนโดมิเนียม” ร้อนแรง
แต่เวลานี้ ทาวน์โฮมกำลังกลายเป็นสินค้าที่ดีเวลอปเปอร์กำลังพร้อมเสิร์ฟกันหลายราย
เหตุผลแรกสุด คือผลสำรวจความคิดเห็นลูกค้าของดีเวลอปเปอร์หลายราย คำตอบที่ได้คือ “คนไทยอยากมีที่อยู่อาศัยแนวราบมากกว่าคอนโด” เพียงแต่ที่นิยมซื้อคอนโดเพราะต้องการทำเลระดับ 5 ดาว
แต่เมื่อมีจุดเปลี่ยนคือราคาที่ดินที่เปิดขายใหม่ๆ ทำเลที่เขยิบออกห่างไกลจากตัวเมือง แถมมาพร้อมราคาขายที่ถูก เพราะเจ้าของที่ดินต่างแข่งขันกันในเรื่องราคาขาย
ดีเวลอปเปอร์จึงเริ่มหยิบทาวน์โฮมมาเป็นอีกหนึ่งสินค้าหลักของตัวเอง เพราะราคาที่ดินในโซนกรุงเทพฯ รอบนอกส่วนใหญ่ราคา “ขายถูกกว่าเดิม” หากเทียบกับปีที่แล้ว
แล้วทำไมถึงไม่เลือกพัฒนาเป็นโครงการบ้านเดี่ยวที่มีกำไรดีกว่า ทาวน์โฮม
นั่นเพราะต้นทุน “บ้านเดี่ยว” สูงกว่า ราคาขายก็ย่อมแพงกว่าทาวน์โฮมเป็นเรื่องธรรมดา
แล้วเมื่อสินค้าอย่างทาวน์โฮมราคาถูกกว่า ทำให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น อีกทั้งฐานลูกค้าจะเป็นกลุ่มผู้มีรายได้ระหว่าง 20,000-30,000 บาทต่อเดือน ซึ่งเป็นฐานตลาดที่ใหญ่
แต่ก็ใช่ว่าราคาที่ดินถูกลงแล้วราคาขายทาวน์โฮมจะถูกลงตามไปด้วย เพราะหากมองภาพรวมตลาดทาวน์โฮมในกรุงเทพฯ และปริมณฑล ราคาถูกอัพขึ้นจากปีที่แล้วถึง 22% เลยทีเดียว (ข้อมูล ศุภาลัย)
แล้วทาวน์โฮมราคาที่มนุษย์เงินเดือน 2-3 หมื่นบาท จะเอื้อมถึง ณ ปัจจุบันจะหาซื้อได้ที่ไหน เพราะถึงแม้ต้นทุนอันดับหนึ่งอย่าง “ที่ดิน” ราคาขายจะถูกลง
แต่ราคาขายทาวน์โฮมส่วนใหญ่กลับถูกอัพราคาขึ้น จะมีเหลือก็แค่บางพื้นที่ในกรุงเทพฯ รอบนอกและปริมณฑลเท่านั้นที่ราคาขายทาวน์โฮมจะถูกกว่าปีที่แล้ว
เพราะฉะนั้นความฝันในการมีบ้าน 1 หลัง ของมนุษย์เงินเดือนรายได้น้อย ณ วันนี้ยังมีโอกาสเอื้อมถึง เพียงแต่ต้องแลกกับทำเลที่อยู่นอกตัวเมือง และไม่ใช่แค่นอกตัวเมืองทั้งหมด แต่ยังต้องอยู่ในกฎเหล็กด้วยการจำกัดเหลือเพียงแค่ไม่กี่โซน?
อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้
Website : Marketeeronline.co /
ติดตาม Marketeer ได้หลากหลายรูปแบบ