Subaru วิเคราะห์เส้นทางแจ้งเกิด จากติดลบ สู่แบรนด์รถยนต์ที่มีมูลค่าสูงสุดอันดับที่ 16 ของโลก

เหตุผลที่ทำให้รสชาติความสำเร็จนั้นหอมหวานและน่าภาคภูมิใจ เพราะกว่าจะคว้ามาได้ต้องผ่านอุปสรรค ใช้เวลาเป็นเครื่องพิสูจน์ ไม่หยุดพัฒนา เดินหน้าต่อแม้เจอจุดสะดุดและแรงเสียดทานสารพัด โดยงานจะยากยิ่งขึ้นถ้ามีการเอาชนะใจชาวต่างชาติเป็นโจทย์ใหญ่ที่เพิ่มเข้ามา เหมือน Subaru รุ่น Forester ที่คว้าตำแหน่งสุดยอดรถประเภท Compact SUV ในตลาดสหรัฐฯ ปี 2018 ตามการสำรวจความคิดเห็นผู้บริโภคโดย Consumer Report

ทว่าหากย้อนไปเมื่อไปเมื่อ 50 ปีก่อน การออกตัวของ Subaru ในตลาดสหรัฐฯ ไม่ต่างจากรถที่ต้องแล่นผ่านทางวิบาก ทั้งหลุมบ่อ และเนินสูงชัน เพราะนอกจากยอดขายไม่ดีแล้ว ผู้บริโภคชาวอเมริกันยังเคยให้คะแนนรถญี่ปุ่นแบรนด์นี้ต่ำสุดๆ พร้อมเสียงวิจารณ์ในทางลบอีกมากมาย

 

ขรุขระจนเครื่องเกือบดับตอนออกตัวในสหรัฐฯ แต่เดี๋ยวนี้คือเบอร์ 1 ในตลาด Compact SUV

Subaruก่อตั้งเมื่อปี 1953 โดยเป็นการเข้าสู่อุตสาหกรรมรถยนต์ของ Fuji Heavy Industry บริษัทญี่ปุ่นซึ่งเคยผลิตเครื่องบินในช่วงสงครามโลกครั้งที่ 2 ซึ่งชื่อหมายถึงกลุ่มดาวลูกไก่ เป็นที่รู้จักในสหรัฐฯ ครั้งแรกเมื่อปี 1968

Subaru 360

ผ่านรุ่น 360 รถขนาดกะทัดรัด (Compact Car) ลักษณะใกล้เคียงกับ Beetle ของ Volkswagen ที่ Malcolm Bricklin นำเข้ามาจากญี่ปุ่น เพราะหวังว่าขนาดกะทัดรัด น้ำหนักรวมทั้งคันไม่ถึง 1,000 ปอนด์ และประหยัดน้ำมันจะเป็นจุดขายได้

Subaru America Founder

Malcolm Bricklin นักธุรกิจยานยนต์คนดังชาวอเมริกัน 

แม้ทำยอดขายได้น้อยในช่วงแรกและเผชิญเสียงวิจารณ์ทางลบ แต่วิกฤตน้ำมันในปี 1973 ซึ่งกลุ่มประเทศอาหรับที่ส่งออกน้ำมัน (OAPEC) ไม่ส่งออกให้ชาติมหาอำนาจหลายประเทศที่สนับสนุนอิสราเอลซึ่งมีสหรัฐฯ รวมอยู่ด้วย

ส่งผลให้รถประหยัดน้ำมันเป็นที่ต้องการในตลาดสหรัฐฯ ยอดขายของSubaru ในสหรัฐฯ จึงดีขึ้นอย่างชัดเจน ปี 1974 โดยทำยอดขายได้ 22,980 คัน และเพิ่มเป็น 80,826 คันในอีก 3 ปีถัดมา

Subaru America

สำนักงานใหญ่ Subaru America

ช่วงยุค 80 สถานการณ์ของ Subaruในสหรัฐฯ ภายใต้ชื่อSubaru America ดีขึ้นตามลำดับ โดยเปลี่ยนจากบริษัทนำเข้าอย่างเดียว สู่บริษัทที่มีโรงงานผลิตผ่านการร่วมทุนกับ Isuzu ส่วนยอดขายก็ทะลุล้านคัน

พอถึงยุค 90 เผชิญความเปลี่ยนแปลง หลังยอดขายตกและมี GM แบรนด์อเมริกันเข้ามาเป็นหนึ่งในบริษัทที่ถือหุ้นใหญ่ในSubaru America

Subaru Forester

Subaru Forester รุ่นล่าสุด 

ปี 2017Subaru America ตอกย้ำความสำคัญต่อ Subaruโดยยอดขาย 1.01 ล้านคันทั่วโลก ซึ่ง 70% มาจากตลาดสหรัฐฯ โดย Forester เป็นรุ่นที่ขายดีสุด

ส่วนถัดมาในปี 2018 Subaruฉลองการเข้ามาในตลาดสหรัฐฯ ครบ 50 ปี ด้วยการคว้าตำแหน่งสุดยอดรถประเภท Compact SUV ในตลาดสหรัฐฯ ปี 2018

 

Subaru คงมัดใจชาวอเมริกันไม่ได้ดีแบบนี้ถ้าขาด Love

ปัจจุบัน Subaruมีมูลค่าแบรนด์อยู่ที่ 4,214 ล้านเหรียญสหรัฐ (ราว 131,968 ล้านบาท) เป็นรถยนต์มูลค่าสูงสุดในอันดับ 16 ของโลก โดยยอดขายส่วนใหญ่มาจากสหรัฐฯ

นอกจากความผูกพันกับผู้บริโภคชาวอเมริกันมานานกว่า 5 ทศวรรษ และชื่อเสียงในด้านการประหยัดน้ำมันแล้ว ยังมีอีกองค์ประกอบสำคัญที่ทำให้Subaru ประสบความสำเร็จในตลาดสหรัฐฯ ความผูกพันและความเอื้ออาทร เป็น Concept หลักของหนังโฆษณาโทนอบอุ่นชุด Love

 

ที่เปิดตัวครั้งแรกเมื่อปี 2007 และปีต่อๆ มาจนถึงปัจจุบัน

นอกจากนี้ Subaruยังบริจาคเงินส่วนหนึ่งจากยอดขายให้องค์กรการกุศลมากมาย โดย 10 ปีที่ผ่านเงินบริจาคในส่วนนี้อยู่ที่ประมาณ 120 ล้านเหรียญสหรัฐ (ราว 3,840 ล้านบาท)/autonews, forbes, branddirectory, Interbrand, cnn, japantimes, wikipedia

อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ 
Website : Marketeeronline.co / Facebook : www.facebook.com/marketeeronline



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer