ทีวีโฮมช้อปปิ้ง ไม่ใช่แค่รายการฆ่าเวลา วิเคราะห์ ทำไมคนไทยดูทีวีน้อยลง แต่ยอดขาย ทีวีโฮมช้อปปิ้ง จึงโต !
ปีนี้และปีที่ผ่านมา เราได้เห็นโฆษณาจากทีวีโฮมช้อปปิ้งออกมาเสนอสินค้ากันเกลื่อนทีวี ยืนยันได้จากข้อมูลของ Nielsen ที่สำรวจพบว่า ธุรกิจทีวีโฮมช้อปปิ้งหลายต่อหลายแบรนด์ได้กลายเป็นแบรนด์ที่ใช้งบโฆษณาสูงสุดประจำเดือนนั้นๆ แม้ความจริงแล้วมูลค่าโฆษณาที่จะมีการดีลผ่านหลังบ้านและจ่ายจริงให้กับช่องจะต่ำกว่าที่ Nielsen เก็บได้จากการนำเรตการ์ดของช่องมาคำนวณกับอัตราส่วนลดปกติที่ช่องมอบให้ก็ตาม
คนไทยมีทีวีเกือบทุกบ้าน
คนไทยมีทีวี 98.1% (21.72 ล้านครัวเรือน)
คนไทยมีทีวีและอุปกรณ์ต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับการดูภาพและเสียง 55.3% (12.01 ล้านครัวเรือน)
จากครัวเรือนทั้งหมด 22.14 ครัวเรือน อัตราเฉลี่ยครัวเรือนละ 3.1 คน
*ทุก 1,000 คน จะเป็นเจ้าของทีวี 337 คน
ที่มา: สมาคมทีวีโฮมช้อปปิ้ง (ประเทศไทย) อ้างอิงจาก สำนักงานสถิติแห่งชาติ และ ETDA
สมาคมทีวีโฮมช้อปปิ้ง (ประเทศไทย) ได้เปิดเผยในงานแถลงข่าวเจาะลึกธุรกิจทีวีโฮมช้อปปิ้งกับอนาคตทีวีไทยว่าในปีที่ผ่านมาธุรกิจทีวีโฮมช้อปปิ้งมีมูลค่ามากถึง 13,825 ล้านบาท เติบโต 15.5% และเป็นการเติบโตในสองดิจิต่อเนื่องทุกๆ ปี
แม้ปีนี้สมาคมทีวีโฮมช้อปปิ้งจะออกมาบอกว่าสิ้นปีธุรกิจทีวีโฮมช้อปปิ้งจะมีการเติบโตที่ลดลงก็ตาม
อะไรคือสาเหตุที่ทำให้ธุรกิจนี้เติบโต และการเติบโตที่ลดลง
ทีวีโฮมช้อปปิ้งชะลอตัว แต่ยัง 2 หลัก
2014 6,960 ล้านบาท
2015 8,440 ล้านบาท เติบโต 17.5%
2016 9,840 ล้านบาท เติบโต 14.2%
2017 11,670 ล้านบาท เติบโต 15.7%
2018 13,825 ล้านบาท เติบโต 15.5%
มกราคม-มิถุนายน 2019 7,351 ล้านบาท เติบโต 12.11%
กรกฎาคม-ธันวาคม 2019 6,983 ล้านบาท
แบ่งเป็น
ทีวีช้อปปิ้ง 4,234 ล้านบาท เติบโต 8%
โฮมช้อปปิ้ง 3,107 ล้านบาท เติบโต 14%
*เปรียบเทียบกับช่วงเดียวกันปีที่ผ่านมา
**ผู้ประกอบการกลุ่มทีวีช้อปปิ้ง เป็นผู้ทำธุรกิจทีวีโฮมช้อปปิ้งด้วยการซื้อเวลาจากทีวีในช่องต่างๆ เพื่อเสนอขายสินค้าให้กับกลุ่มผู้ชมทีวีในช่องนั้นๆ
ผู้ประกอบการกลุ่มโฮมช้อปปิ้ง เป็นผู้ที่ได้รับใบอนุญาตในการออกอากาศขายสินค้า และมีช่องทีวีเป็นของตัวเองเพื่อขายสินค้าในทุกช่วงเวลาการออกอากาศ
ที่มา: สมาคมทีวีโฮมช้อปปิ้ง (ประเทศไทย), สิงหาคม 2019
1. ทีวีโฮมช้อปปิ้งสร้างสีสันด้วย Newcomers
การเติบโตของธุรกิจทีวีโฮมช้อปปิ้งในตัวเลข 2 หลักในแต่ละปี ทำให้แบรนด์ต่างๆ มองเห็นถึงโอกาสในธุรกิจ และได้เข้ามาซื้อเวลาออกอากาศตามช่องทีวีเพื่อสร้างแบรนด์เสนอขายสินค้าในรูปแบบต่างๆ
รวมถึงการที่เจ้าของช่องทีวีดิจิทัลที่หันมาทำธุรกิจทีวีโฮมช้อปปิ้งอย่างจริงจังจากการเห็นรายได้ในการขายสินค้าผ่านทีวีช่องของตัวเองที่มากกว่าการไล่ขายสลอตเวลาให้กับผู้สนใจ
ในปีนี้ธุรกิจทีวีโฮมช้อปปิ้งมีผู้เล่นรายใหม่ที่เป็นรายใหญ่เข้ามาร่วมแข่งขันในธุรกิจนี้เพิ่มขึ้นอีก 2 ราย จาก 13 ในปีที่ผ่านมา
แม้ตลาดทีวีโฮมช้อปปิ้งจะมีผู้เล่นที่มากขึ้น แต่ตลาดนี้ก็ยังถือว่ามีโอกาสอีกมาก เนื่องจากสัดส่วนรายได้ของทีวีโฮมช้อปปิ้งมีสัดส่วนเพียง 0.1% เท่านั้นเมื่อเทียบกับมูลค่าในธุรกิจรีเทลทั้งหมด
และสิ่งนี้เองจึงได้กลายเป็นโอกาสที่ท้าทายของผู้ประกอบการน้อยใหญ่ที่หวังจะเข้ามาสร้างการเติบโตให้กับตลาดนี้มากขึ้น
2. จากเครื่องออกกำลังกายไปบิวตี้-เฮลท์ตี้โปรดักท์ที่ใช้แล้วหมดไป
ธุรกิจทีวีโฮมช้อปปิ้งยังมีแนวทางการสร้างการเติบโตให้กับธุรกิจอย่างต่อเนื่องด้วยการเปลี่ยนโมเดลธุรกิจจากเดิมที่เน้นการจำหน่ายเครื่องออกกำลังกาย และอื่นๆ ที่เป็นสินค้าที่มีความคงทน ใช้ได้อย่างยาวนาน เป็นสินค้าที่ใช้แล้วหมดไป และต้องกลับมาซื้อซ้ำ อย่างสินค้าเพื่อความงาม ครีมบำรุงผิว สินค้าที่เกี่ยวกับสุขภาพขึ้นมาขับเคลื่อนธุรกิจแทน
3. ลูกค้าหลัก 35 อัพไม่กระทบเศรษฐกิจ
ลูกค้าหลักของผู้ประกอบธุรกิจทีวีโฮมช้อปปิ้งส่วนใหญ่เป็นกลุ่มอายุ 35 ปีขึ้นไป ซึ่งถือว่าเป็นกลุ่มที่มีสัดส่วนขนาดใหญ่มากถึง 2 ใน 3 ของประชากรทั้งประเทศ
และลูกค้าอายุเฉลี่ยสี่สิบกว่าเป็นกลุ่มลูกค้าที่มีสัดส่วนมากที่สุด และคนกลุ่มนี้ส่วนใหญ่จะเป็นกลุ่มที่มีรายได้ระดับ C+ ขึ้นไป ซึ่งถือว่าเป็นกลุ่มที่มีหนี้ครัวเรือนต่ำกว่าลูกค้าในกลุ่มอื่นๆ โดยเฉพาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ ทำให้คนกลุ่มนี้มีกำลังซื้อสินค้าที่เสนอขายผ่านช่องทางทีวีอยู่เสมอ
4. ทีวีดิจิทัล 7 ช่อง ปิดจอดำ
การคืนช่องทีวีดิจิทัลของผู้ประกอบการทีวีทั้ง 7 ช่อง ได้สร้างผลกระทบให้กับธุรกิจทีวีโฮมช้อปปิ้งจากการขาดช่องทางที่สำคัญช่องทางหนึ่งในการสร้างรายได้หลัก เพราะทีวีทั้ง 7 ช่องที่ปิดไปสลอตเวลาโฆษณาเกือบทั้งหมดใช้ไปกับการโฆษณาขายสินค้าของทีวีโฮมช้อปปิ้ง
แต่อย่างไรก็ตาม สมาคมทีวีโฮมช้อปปิ้งก็ยังเชื่อว่า ธุรกิจนี้ในอีก 3-5 ปี ข้างหน้าก็ยังสดใส แม้คนกลุ่มเป้าหมายหลักจะมีอายุมากขึ้นก็ตาม และคนรุ่นใหม่นิยมซื้อของออนไลน์
Marketeer FYI
ใครทำธุรกิจทีวีโฮมช้อปปิ้งแบบไหน
Home Shopping Players Channel
True Select / True shopping บริษัท ทรูจีเอส จำกัด
O Shopping บริษัท จีเอ็มเอ็มซีเจโอช้อปปิ้ง จำกัด
Shop Channel บริษัท ช้อปโกลบอล (ประเทศไทย) จำกัด
TVD MOMO บริษัท ทีวีดีช้อปปิ้ง จำกัด
High Shopping บริษัท ไฮช็อปปิ้ง จำกัด
Tiger shopping บริษัท เลนโซ่ไดเร็ค จำกัด
Jewelry Channel บริษัท Jewelry Channel Co., Ltd
TV Shopping Players
TV Direct บริษัท ทีวีไดเร็ค จำกัด (มหาชน)
Shop 1781 บริษัท ไลฟ์สตาร์ จำกัด
1577 Home Shopping บริษัท 1577 โฮมช้อปปิ้ง จำกัด
29 Shopping Company บริษัท โมโนทราเวล จำกัด
Hello shops บริษัท นาโนนีเซีย จำกัด
Wizard Solution บริษัท วิซาร์ดโซลูชั่น จำกัด
Happy Shopping ในเครือ Nation Channel
Amarin Shopping ในเครือ Amarin Channel
อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้
Website : Marketeeronline.co /