“บราเดอร์” ตั้งเป้าโต 6% กระโดดมากกว่าตลาด

โทโมยูกิ ฟูจิโมโตะ กรรมการผู้จัดการ บริษัท บราเดอร์ คอมเมอร์เชี่ยล (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า ภาพรวมปีงบประมาณ 2017 (เมษายน 2017 – มีนาคม 2018) คาดว่าจะสามารถสร้างอัตราการเติบโตได้สูงถึง 6%

โดยบราเดอร์ (ประเทศไทย) มีสัดส่วนในอาเซียน 40% ซึ่งประเทศในอาเซียนมีทั้งหมด 6 ประเทศ ได้แก่ สิงคโปร์ มาเลเซีย อินโดนีเซีย ฟิลิปปินส์ เวียดนาม และประเทศไทย ซึ่งถือว่าประเทศไทยเป็นตลาดสำคัญต่อบราเดอร์กรุ๊ป

ขณะเดียวกันเมื่อเทียบกับประเทศในทวีปเอเชีย ตะวันออกกลางแอฟฟิกาทั้งหมด 13 ประเทศ ไทยถือเป็นประเทศที่มีสัดส่วน 19% สูงที่สุดในกลุ่ม

เมื่อ 2 ปีก่อน บราเดอร์ได้ออกกลยุทธ์ระดับโกลบอล นั้นคือ Three Transformation แบ่งออกเป็น 3 ส่วน ได้แก่ บิซิเนส ทรานฟอร์เมชั่นพยายามขยายไปในตลาดองค์กร รวมถึงโฟกัสสินค้าที่มีกำไรและโตในตลาดนั้นๆ และใช้ดิจิทัล มาร์เก็ตติ้งเป็นช่องทางสร้างรับรู้, โอเปอเรชั่น ทรานฟอร์เมชั่นปรับปรุงการทำงานให้มีประสิทธิภาพ, ทาเลนต์ ทรานฟอร์เมชั่นให้ความรู้เพื่อเพิ่มสกิล และส่งเสริมให้พนักงานมีความคิดใหม่ๆมาใช้ในการทำงาน ซึ่งในปี 2018 กลยุทธ์นี้ยังคงอยู่

 

โต “สวน” ตลาด

ธีรวุธ ศุภพันธุ์ภิญโญ ผู้อำนวยการฝ่ายขายและการตลาด  บริษัท บราเดอร์ คอมเมอร์เชี่ยล (ประเทศไทย) จำกัด อธิบายถึงการยอดขายว่ กลุ่มเครื่องพิมพ์ที่ถือเป็นกลุ่มที่สร้างรายได้สูงสุดให้แก่บราเดอร์ โดยมีสัดส่วนที่ 85% รองลงมา ได้แก่ จักรเย็บผ้า 10% และเครื่องพิมพ์ฉลาก 5%

โดยข้อมูลจาก IDC ระบุว่า ตลาดรวมเครื่องพิมพ์อิงค์เจ็ทโต4% จาก 939,716 เครื่อง เป็น 979,822 เครื่อง ในขณะที่เครื่องพิมพ์อิงค์เจ็ทบราเดอร์เติบโต 13% ส่วนตลาดรวมเครื่องพิมพ์เลเซอร์ลดลง 2%  จาก 311,604 เครื่อง เหลือ 304,426 เครื่อง แต่ยอดขายเครื่องพิมพ์เลเซอร์บราเดอร์เติบโต 8%

แต่กลุ่มที่น่าจับตาอย่างมากคือกลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องพิมพ์ฉลากที่ขยายจากกลุ่มผู้บริโภครายย่อยและกลุ่มธุรกิจองค์กรไปสู่ธุรกิจอุตสาหกรรมและไฟฟ้าขยายเพิ่มขึ้น 14% ควบคู่ไปกับการเติบโตของจักรเย็บผ้า ทั้งกลุ่มจักรประเภทปักที่ทำยอดขายได้ดีในกลุ่มธุรกิจ และจักรเพื่อใช้ในครัวเรือนเติบโตขึ้น 29% นอกจากนี้ กลุ่มผลิตภัณฑ์สแกนเนอร์ที่เพิ่มทำตลาดมาได้ 5 ปีก็เติบโตถึง 6%

จริงๆแล้วแม้ว่าภาพรวมของตลาดจะตกลง ไม่ได้ได้ตกทั้งหมดกลับเกิดขึ้นเฉพาะกลุ่มซิงเกิลฟังก์ชั่นที่หายไป 5% แล้วไปโผล่ในกลุ่มมัลติฟังก์ชั่นแทน เหตุที่เป็นอย่างนี้เพราะผู้บริโภคมีโจทย์การทำงานที่เพิ่งขึ้น รวมถึงเปลี่ยนการจับเก็บเอกการ ที่เดิมจะเป็นกระดาษมาเป็นไฟล์แทน จึงต้องการฟังก์ชั่นที่เสริมเข้าไปอย่างสแกนเอกสาร ซึ่งนี่เป็นอีกเหตุผลที่ทำให้กลุ่มสแกนเนอร์เติบโตด้วย

 

3 กลยุทธุบอกตลาดปี 2018

สำหรับเกมการตลาดในปีนี้ได้วางไว้ทั้งหมด 3 ข้อได้แก่

1.เดินหน้ารุกตลาดในกลุ่มธุรกิจองค์กรและราชการดังเช่น 2 ปีที่ผ่านมา โดยจะเน้นเจาะเข้าไปยังกลุ่มโรงพยาบาลและสถาบันการศึกษา โดยปัจจุบันมีสัดส่วน 15% ปีที่ผ่านมาโตกว่า 10% โดยปีนี้ก็เชื่อว่าจะโตไม่น้อยกว่า 10%

สิ่งที่เปลี่ยนไปในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา คือการจัดซื้อจากเดิมเปิดซองและใช้ราคาสูงต่ำ โดยจะซื้อจากราคาที่ต่ำที่สุด แต่ตอนนี้จะมองความคุ้มค่าเป็นหลัก โดยมองจากราคาต้นทุนต่อแผน บราเดอร์จึงได้ออกมีโมเดลธุรกิจ 6-7 แบบไว้รองรับ เช่น ตั้งเครื่องแล้วคิดราคาต่อแผน หรือ คิดราคาในอัตราเท่ากันทุกเดือนเป็นต้น

2.จะขยายตลาดสู่จังหวัดเศรษฐกิจหลักแล้ว ยังเดินตามรอยนโยบายภาครัฐขยายไปสู่ 55 จังหวัดหัวเมืองระดับรองด้วย โดยจะจับมือดีลเลอร์กว่า 200 รายทั่วประเทศ นำเสนอโซลูชั่นผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมแก่กลุ่มเป้าหมาย เพื่อเพิ่มโอกาสทางการขาย

ที่บราเดอร์จะบุกตลาดเมืองรองเพราะเชื่อว่า เมื่อตลาดเมืองรองมีงบประมาณที่สูงขึ้นในจังหวัดนั้นๆ ซึ่งจะกระตุ้นให้มีการตื่นตัว เมื่อเงินลงไปก็จะสร้างเศรษฐกิจให้โตได้ จึงเป็นหนึ่งในโอกาสของบราเดอร์

สุดท้ายคือการมุ่งไปยังกลุ่มออนไลน์โดยจะมีการทำการตลาดผ่านดีลเลอร์รวมไปถึงมองโอกาจากกลุ่มธุรกิจเอสเอ็มอีที่คาดว่าจะมีการขยายตัวเพิ่มขึ้นกว่าเดิมดังนั้นบราเดอร์จึงได้พัฒนาโซลูชั่นที่ตอบความต้องการทั้งด้านการเพิ่มประสิทธิภาพและลดค่าใช้จ่ายด้านการพิมพ์โดยเฉพาะเพื่อเอื้อต่อการดำเนินธุรกิจในกลุ่มนี้

ภาพรวมของตลาดเชื่อว่าปีนี้จะเติบโตไม่เกิน 3% ในขณะที่บราเดอร์ตั้งเป้าโต 6% ซึ่งมากกว่าตลาด