ไม่ว่าผลของการทำพลาดจะมากหรือน้อยก็ต้องมีคนรับผิด โดยถ้าเป็นความเสียหายครั้งใหญ่อาจแรงถึงขั้นทำให้ผู้ก่อตั้งหรือผู้บริหารต้องพ้นตำแหน่ง เหมือนที่ Robert Greenberg เจอมากับตัว แต่หลังจากนั้นไม่นาน ผู้บริหารมือเก๋ารายนี้ก็ลุกขึ้นใหม่ ด้วยการปั้น Skechers ขึ้นมา

ปัจจุบัน Robert Greenberg กลับมายึดอกได้อีกครั้ง หลังพา Skechers เป็น Sport Brand ยอดขายระดับพันล้านเหรียญสหรัฐฟอร์มแรงต่อเนื่องมาหลายปี แม้เป็นแบรนด์น้องใหม่ที่เพิ่งก่อตั้งเมื่อยุค 90

บริษัทนำเข้าที่กลายเป็นแบรนด์ยอดขายระดับพันล้าน

Skechers ก่อตั้งเมื่อปี 1992 โดย Robert Greenberg หลังถูกบีบให้ออกจาก L.A. Gear แบรนด์รองเท้าที่ก่อตั้งมากับมือ เพราะทำยอดขายตกจนบอร์ดบริหารและผู้ถือหุ้นรับไม่ได้ แม้ช่วงแรกยังเป็นเพียงบริษัทนำเข้า Dr. Martens รองเท้าชื่อดังจากอังกฤษเข้ามาในสหรัฐฯ

Michael (ซ้าย) Robert Greenberg (ขวา)  

แต่ Robert Greenberg ก็มีแผนปั้นแบรนด์รองเท้าอเมริกันขึ้นมาเองอีกครั้งอยู่ในใจ และซื้อ Cross Colours กับ Karl Kani แบรนด์แฟชั่นวัยรุ่นน้องใหม่ในยุคนั้นมาบริหารเพื่อทำกำไรควบคู่กันไปด้วย

แผนปั้นแบรนด์ด้วยตัวเองของ Robert Greenberg เป็นรูปเป็นร่างเร็วเกินคาด หลังปีถัดมามีคดีความฟ้องร้องกับ R. Griggs บริษัทผู้ผลิต Dr. Martens ในอังกฤษที่ส่งสินค้ามาให้ไม่ทันความต้องการของลูกค้าในสหรัฐฯ ที่เพิ่มสูงขึ้น

Skechers Chrome domeรองเท้ารุ่น Chrome Dome ของ Skechers

ประกอบกับ Chrome Dome รองเท้าผ้าใบใหม่ทำเก่าและ Cascades รองเท้าหนังหุ้มข้อที่ผลิตเอง เป็นที่นิยมของวัยรุ่นยุค 90 ตามกระแสดนตรี Grunge จน  Robert Greenberg กับ Michael ลูกชายตัดสินใจหันมาทุ่มให้กับแบรนด์ชื่อเดียวกับบริษัทเต็มตัว

Skechers HQ

ปี 1997 Skechers ที่ Robert Greenberg บริหารร่วมกับลูกชายก็ไปได้สวย จนสามารถรุกตลาดต่างประเทศได้ เริ่มจากเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ซึ่งเป็นสถานที่ตั้งของโรงงานรับช่วงผลิต ตามด้วยยุโรปตะวันออก

ปีต่อมาก้าวไปอีกขั้น ทำยอดขายในตลาดขายต่างประเทศเพิ่มเป็น 15% จนกล้าทุ่มงบโฆษณาหลักล้าน และขยายไปผลิตรองเท้ากีฬาและรองเท้ากลุ่มแฟชั่น Streetwear 

CEO Skechers Robert Greenberg

เมื่อถึงจุดนี้ Skechers ก็มีจุดขายประจำอยู่ในห้างสรรพค้าใหญ่ๆ ในสหรัฐฯ แล้ว และแบรนด์ใหญ่ในสหรัฐฯ อย่าง Nike มองข้ามไม่ได้ต่อไป ปี 1999 Skechers เข้าตลาดหลักทรัพย์ ทำ IPO ได้ 88 ล้านเหรียญสหรัฐ (ราว 2,728 ล้านบาท) และขยับขยายไปผลิตเสื้อผ้าแฟชั่น

Skechers info

ถัดจากนั้นก็ก้าวหน้าขึ้นอีกตามลำดับ โดยหมุดหมายสำคัญคือทำยอดขายถึง 1,000 ล้านเหรียญสหรัฐ (ราว 31,000 ล้านบาท) ในปี 2005 ตามด้วย 2,000 ล้านเหรียญสหรัฐ (ราว 62,000 ล้านบาท) ในปี 2010 และ 3,150 ล้านเหรียญสหรัฐ (ราว 97,650 ล้านบาท) ในปี 2015 

ความสำเร็จของ Skechers ยังไม่หยุดแค่นั้น ปี 2018 ยอดขายเพิ่มขึ้นเป็น 4,642 ล้านเหรียญสหรัฐ (ราว 143,902 ล้านบาท) โดยปัจจุบัน Skechers ประกอบไปด้วยผลิตภัณฑ์ 4 กลุ่มใหญ่คือ Lifestyle (แฟชั่น), Performance (กีฬา) Work (รองเท้าทำงาน) และ Kids (รองเท้า/เสื้อผ้าเด็ก)

พร้อม Brand Endorser และ Brand Ambassador หลายวงการ เช่น Camila Cabello (นักร้อง), Robert Downey Jr. (นักแสดง) และ Shaquille O’Neal (อดีตนักบาสเกตบอล)

Skechers Shoe

ขาขึ้นอย่างต่อเนื่องของ Skechers ทำให้ Robert Greenberg ที่ปีนี้อายุครบ 80 ปี ยิ้มไม่หุบ จนแวดวงธุรกิจและ Sport Brand แทบลืมไปเลยว่าเมื่อต้นยุค 90 นี่คือคนที่ถูกขับพ้นบริษัทที่ตนเป็นผู้ก่อตั้ง/referenceforbusiness, moneyinc, skechers, statista, wikipedia

 

 

 



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer