Skechers อ่านประวัติ Sport Brand ฟอร์มแรงที่ตอกย้ำวลี จุดจบคือจุดเริ่มต้น ได้อย่างชัดเจน (บทความการตลาด)
ความสำเร็จในปัจจุบัน ทำให้ผู้บริหารแบรนด์ดังได้รับความสนใจ จะไปไหนก็มีคนมาห้อมล้อม พูดอะไรแทบทั้งวงการต้องหยุดฟัง ยังไม่นับรวมถึงเคล็ดลับความก้าวหน้าที่ย่อยมาให้อ่านกันผ่านหนังสืออีกนับไม่ถ้วน แต่กว่าจะได้ชื่อว่าเป็นคนประสบความสำเร็จ ผู้บริหารทุกคนต่างเคยพลาดมาแล้วทั้งนั้น โดย Robert Greenberg ผู้ร่วมก่อตั้งและ CEO ของ Skechers ก็เคยพลาดครั้งใหญ่มาแล้วเช่นกัน
ความสำเร็จในวันนี้ของ Robert Greenberg คือปั้นและผลักดันจน Skechers ทำยอดขายทะลุ 4,000 ล้านเหรียญสหรัฐ (ราว 124,000 ล้านบาท) แต่เมื่อเกือบ 30 ปีก่อน นักธุรกิจมือทองคนนี้ก็เคยก้าวพลาดครั้งใหญ่ จนต้องออกจากบริษัทที่ตัวเองก่อตั้งมาแล้ว
Robert Greenberg (ขวา)
Robert Greenberg เป็นชาวอเมริกัน เกิดเมื่อปี 1940 ในครอบครัวทำธุรกิจค้าขายของชำและผักผลไม้ ในนครบอสตัน รัฐแมสซาชูเซตส์ วัยเด็กพ่อฝึกให้รู้จักความยากลำบากของธุรกิจและคุณค่าของเงิน ด้วยการบังคับให้ใช้มือเปล่าทำงานและขายของในหน้าหนาวท่ามกลางอากาศเย็นเฉียบ
แต่เมื่อมีโอกาสร้างตัวมาถึง Robert Greenberg กลับเลือกธุรกิจที่เน้นสไตล์และไม่ต้องลำบากเหมือนที่เป็นลูกจ้างพ่อในวัยเด็ก
ในปี 1962 ไม่นานหลังจบจากโรงเรียนสอนออกแบบทรงผม Robert Greenberg ก็มีร้านทำผมภายใต้ชื่อ Talk of the Town เป็นธุรกิจแรก
อีกเกือบ 10 ปีจากนั้น Robert Greenberg ต่อยอดทำเงินจากธุรกิจและสินค้าที่เกี่ยวข้องกับผมออกมาอีกหลายอย่าง เช่น วิกผมและเครื่องถอนผมไฟฟ้า ขณะเดียวกันยังเพิ่มความมั่งคั่งด้วยการนำเข้านาฬิกาโบราณจากเกาหลีใต้มาขายอีกด้วย
ปี 1983 นำเงินนับล้านจากการขายเชือกรองเท้าลิขสิทธิ์รูปตัวละคร E.T. หนังดังยุค 80 และความรู้ความเข้าใจในธุรกิจรองเท้าจากการนำเข้ารองเท้าผ้าใบออกกำลังกายที่กำลังได้รับความนิยมในเวลานั้น มาก่อตั้ง L.A. Gear ขึ้น
อีก 7 ปีถัดมา L.A. Gear แรงไม่หยุด ทำยอดขายเพิ่มขึ้นเป็น 800 ล้านเหรียญสหรัฐ (ราว 24,800 ล้านบาทตามค่าเงินปัจจุบัน) และต่อยอดด้วยการทำ IPO หลังจากนั้น
ปี 1992 Robert Greenberg เดินหน้าธุรกิจด้วยการผลักดันสินค้าแปะโลโกของ L.A. Gear เช่น นาฬิกา เข็มกลัด และเสื้อยืด ออกสู่ตลาด แต่นี่กลับเป็นการก้าวพลาดครั้งใหญ่ เพราะเวลาดังกล่าวแบรนด์ L.A. Gear เริ่มอิ่มตัว
ซ้ำร้ายรองเท้าที่นักบาสเกตบอลใส่ลงแข่งก็ดันมาพังระหว่างถ่ายทอดสด และรองเท้าที่ได้ Michael Jordan เป็นพรีเซนเตอร์ดันมาขายไม่ออกอีก
ความผิดพลาดครั้งนี้ทำให้ Robert Greenberg และลูกชายที่เป็นเซลส์เบอร์ใหญ่ในบริษัทของพ่อ ถูกบีบให้ออกจาก L.A. Gear แต่พ่อลูกตระกูล Greenberg ไม่ยอมให้ความล้มเหลวบั่นทอนจิตใจนาน
พ่อลูกตระกูล Greenberg
ในปี 1992 นั่นเองทั้งคู่ได้เริ่มต้นใหม่กับ Skechersโดยเบื้องต้นวางตัวเป็นบริษัทนำเข้า Doctor Martens รองเท้าหนังหุ้มข้อเกาะกระแสดนตรี Grunge ที่กำลังมาแรง และมีแผนปั้นแบรนด์ขึ้นมาเองเป็นเป้าหมายต่อไป
แผนปั้นแบรนด์ขึ้นมาเองของ Robert Greenberg และลูกชายเป็นจริงเร็วเกินคาด โดยในปีถัดมา Skechers ฟ้องร้อง R. Griggs บริษัทผู้ผลิต Doctor Martens ประกอบกับรองเท้าที่ผลิตขึ้นเองภายใต้แบรนด์ชื่อเดียวกับบริษัทเริ่มขายดี
พอถึงปี 1998 ก็ทำยอดขายเพิ่มเป็น 370 ล้านเหรียญสหรัฐ (ราว 11,470 ล้านบาทตามค่าเงินปัจจุบัน) และทำ IPO ในปีต่อมา
หลังจากนั้น Robert Greenberg ก็เดินหน้าขยายธุรกิจ เน้นผลิตรองเท้าราคาเข้าถึงได้ ดีไซน์ที่กำลังได้รับความนิยม พร้อมสีสันและลวดลายที่หลากหลาย
แนวทางดังกล่าวทำให้ Skechersโตอย่างต่อเนื่อง ยอดขายแตะ 1,000 ล้านเหรียญสหรัฐ (ราว 31,000 ล้านบาท) ในปี 2005 และพุ่งสู่ 4,640 ล้านเหรียญสหรัฐ (ราว 200,260 ล้านบาท) เมื่อปี 2018/skechers, forbes, encyclopedia
อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้
Website : Marketeeronline.co /
ติดตาม Marketeer ได้หลากหลายรูปแบบ