หากท่านเป็นคนหนึ่งที่คลุกคลีในวงการกอล์ฟ จะทราบดีว่าแบรนด์ Mizuno Golf มีชื่อเสียงและเป็นที่ยอมรับของโปรกอล์ฟชั้นนำระดับโลก โดยอดีตมือหนึ่งของโลกมากมาย อาทิ ไทเกอร์ วูดส์, นิค ฟาลโด้, ลุค โดนัลด์ และ “บรู๊คส์ เคปก้า” ผู้สร้างประวัติศาสตร์เป็นนักกอล์ฟคนแรกในรอบ 29 ปีที่สามารถป้องกันแชมป์เมเจอร์ ยูเอส โอเพ่น ได้ 2 สมัยติดต่อกัน ล้วนเลือกใช้เหล็กและก้านเหล็กของ Mizuno Golf เป็นอุปกรณ์คู่ใจ กวาดชัยชนะรายการพีจีเอ แชมเปี้ยนชิป รายการระดับเมเจอร์ มาแล้วมากมาย

และยังได้รับความนิยมเป็นอย่างมากในนักกอล์ฟทุกระดับ ซึ่งจากการพูดคุยกับโปรกอล์ฟหลายท่านที่เดินทางไปแข่งขันในทัวร์ต่างๆ รอบโลก ได้กล่าวว่า “โปรกอล์ฟที่ยังไม่มีแบรนด์กอล์ฟสนับสนุน ส่วนใหญ่เลือกใช้ชุดเหล็กจาก Mizuno Golf นี่คือสิ่งการันตีถึงคุณภาพระดับโลกของอุปกรณ์กอล์ฟ Mizuno ได้เป็นอย่างดี

ในประเทศไทยก็เช่นเดียวกัน Mizuno Golf เป็นหนึ่งในอุปกรณ์คู่ใจสำหรับโปรและนักกอล์ฟมือดีมาตลอดหลาย 10 ปีที่ผ่านมา โดยมีไลน์โปรดักส์ครอบคลุมทุกรูปแบบ ภายใต้การดูแลของ บริษัท ไอ.ซี.ซี. อินเตอร์เนชั่นแนล จํากัด (มหาชน) เป็นผู้นําเข้าและจัดจําหน่าย

Marketeer ได้รับเกียรติจาก คุณใหญ่-ธรรมรัตน์ โชควัฒนา กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท ไอ.ซี.ซี. อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) ร่วมพูดคุยถึงทิศทางและกลยุทธ์สานต่อความสำเร็จในปี 2563 ของ Mizuno Golf Thailand ท่ามกลางบรรยากาศความสงบ ร่มรื่น ของ “Treasure hill golf and country club สนามกอล์ฟที่สวยงามด้วยสภาพแวดล้อมทางธรรมชาติ ท้าทายกับลูกเล่นอันซับซ้อนมีความแตกต่างกันในแต่ละหลุมทั้งหมด 18 หลุม พาร์ 72 ซึ่งจะทำให้ท่านนักกอล์ฟเปลี่ยนความรู้สึกไปในทันทีที่ได้ออกรอบ สามารถผ่อนคลายและพักผ่อนสายตาไปกับมุมมองแบบพาโนรามา พร้อมสิ่งอำนวยความสะดวกครบครัน

เติบโตต่อเนื่อง สวนทางตลาดโดยรวม

ปัจจุบันตลาดอุปกรณ์กอล์ฟโดยรวมนั้นชะลอตัวต่อเนื่อง ถึงขนาดที่แบรนด์ผู้ผลิตอุปกรณ์กีฬารายใหญ่ของโลก ประกาศถอนตัวเลิกผลิตไม้กอล์ฟ ลูกกอล์ฟ และถุงกอล์ฟ

… แต่นั่นไม่ใช่กับ Mizuno Golf

ด้วยตัวเลขการเติบโตสวนทางกับตลาด และแนวโน้มที่ดีอย่างต่อเนื่อง

ภาพรวมตลาดของ Mizuno Golf Thailand ในปีที่ผ่านมาถึงแม้ตลาดรวมของอุปกรณ์กอล์ฟทั้งหมดจะค่อนข้างซบเซา แต่เรายังสามารถทำยอดเติบโตได้ 10% จากปีก่อน

จุดแข็งของเราอยู่ที่ ‘ตัวสินค้า’ ซึ่งสินค้าภายใต้แบรนด์ Mizuno Golf สามารถการันตีและเชื่อมั่นในคุณภาพได้เลย เพราะ Mizuno Golf ญี่ปุ่น ไม่เคยหยุดพัฒนา จะมีเทคโนโลยีใหม่ๆ ใส่เข้ามาตลอด ในทุกๆ วันทีมพัฒนาจะคอยสร้างโจทย์ขึ้น พร้อมคิดว่านักกอล์ฟจะมีปัญหาอะไร แล้วเราจะตอบโจทย์อย่างไร จึงมีสินค้ารุ่นใหม่ๆ ออกมาเพื่อตอบโจทย์ปัญหาของนักกอล์ฟในหลายๆ จุดที่แตกต่างกันไป และพร้อมรับกับปัญหาใหม่ๆ ของนักกอล์ฟตลอดเวลา

โดยพระเอกของเราตอนนี้คือชุดเหล็กที่เพิ่งเปิดตัวไปเมื่อไม่นานมานี้ อย่าง MP20 เป็นชุดเหล็กที่ตอบโจทย์นักกอล์ฟทุกระดับฝีมือ”

Mizuno MP-20 เหล็กรุ่นใหม่ที่กลับมาพร้อมฟีลลิ่งระดับตำนาน

เหล็กตระกูล MP Series เป็นรุ่นตำนานที่ได้รับความนิยมมาอย่างยาวนาน ผ่านมือโปรอันดับหนึ่งของโลกและสร้างแชมป์กอล์ฟระดับเมเจอร์มาแล้วหลายต่อหลายท่าน ซึ่งเหล็กรุ่นใหม่อย่าง MP-20 ก็สานต่อความยอดเยี่ยมได้อย่างครบถ้วนด้วยกระบวนการผลิตอันเป็นเอกลักษณ์และฟิลลิ่งเช่นเดียวกับรุ่นตำนาน จนได้รับการยกให้เป็นสุดยอดชุดเหล็กปี 2019 ที่มีประสิทธิภาพครบทุกด้านมากที่สุด จากการคัดเลือกโดยสื่อกอล์ฟชั้นนำระดับโลกอย่าง GolfWRX

“เหล็กรุ่นใหม่ MP-20 วิวัฒนาการจาก DNA ในตระกูล MP Series รุ่นก่อน ได้รับแรงบันดาลใจจากรุ่นแล้วรุ่นเล่าของเหล็กเบลดหลังตันที่ใช้โดยนักกอล์ฟระดับอาชีพ ผสานเข้ากับกระบวนการผลิตแบบเฉพาะอย่าง Grain Flow Forged HD ที่โรงงาน Mizuno Golf ในญี่ปุ่น โดยใช้การเสริมชั้นทองแดงที่เคยสร้างชื่อมาแล้วในเหล็กรุ่นระดับตำนาน Mizuno TN87 เพื่อให้การปะทะลูกเป็นความรู้สึกที่ดีที่สุดอย่างที่เคยเป็นมา

โดย Mizuno MP-20 มีทั้งหมด 3 โมเดลคือ MB, MMC และ HMB ที่ต่างมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวที่โดดเด่น และแตกต่างกันไป แต่ขณะเดียวกันก็สามารถผสมผสานเข้ากันได้อย่างลงตัว เหมาะสำหรับนักกอล์ฟทุกระดับ ไม่ว่าจะเป็น นักกอล์ฟสมัครเล่นมือดี หรือโปรกอล์ฟอาชีพที่เพิ่งก้าวขึ้นมา”

จัดแคมเปญต่อเนื่อง ให้ลูกค้าได้เข้าถึงสินค้าอย่างทั่วถึง

ที่ผ่าน Mizuno Golf ได้จัดการแข่งขันกอล์ฟรายการพิเศษ Mizuno MP-20 Tournament 2020 อย่างยิ่งใหญ่ เพื่อโปรโมตชุดเหล็ก Mizuno MP-20 โดยให้สิทธิ์ผู้ซื้อชุดเหล็กรุ่นใหม่ดังกล่าวเข้าร่วมโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย

โดยบรรยากาศเต็มไปด้วยความสนุกสนาน ทั้งกิจกรรม Golf Clinic และ Beat The Pro ร่วมเล่นกระทบไหล่กับโปรกอล์ฟชื่อดัง พร้อมรางวัลใหญ่มากมายแบบจัดเต็ม สร้างความประทับใจให้กลุ่มลูกค้าและนักกอล์ฟเป็นอย่างมาก

“ในปี 2563 นี้ เราเริ่มต้นที่แคมเปญเปิดตัวชุดเหล็ก MP-20 ที่ผ่านไป ก็ได้รับการตอบรับจากลูกค้าเป็นอย่างดี ซึ่งเรายังคงเดินหน้าทำการตลาดต่อเนื่อง ด้วยกิจกรรมที่หลากหลาย ไม่ว่าจะเป็นการจัดการแข่งขันเราจะมีการจัดหลายรูปแบบ ทั้งที่ร่วมกับสนามและจัดเอง เพื่อสร้าง Customer Experience

และทุกๆ การแข่งขัน ทุกๆ งานที่จัด เราจะมีการนำชุดเหล็กหรือสินค้าต่างๆ ของ Mizuno Golf ไปให้ได้สัมผัส ได้ทดสอบทดลองกันได้เต็มที่ และจะมีการเปิดตัวหัวไม้รุ่นใหม่ที่มีเทคโนโลยีใหม่ๆ จาก Mizuno Golf เข้ามา เป็นส่วนหนึ่งในการส่งเสริมการพัฒนาฝีมือของนักกอล์ฟให้เป็นไปได้ดียิ่งขึ้น ท่านที่สนใจสามารถติดตามข่าวสารต่างๆ ได้ที่เพจ Mizuno Golf Thailand www.facebook.com/mizunogolfth

พัฒนานวัตกรรมเพื่อให้นักกอล์ฟทุกท่านได้รับสิ่งที่ดีที่สุด

ด้วยปรัชญาที่ว่า “อุปกรณ์ที่ดีที่สุด คือ อุปกรณ์ที่ต้องเหมาะสมกับนักกอล์ฟแต่ละท่านโดยเฉพาะ” Mizuno Golf จึงได้พัฒนาระบบ The Mizuno Performance Fitting System เทคโนโลยีที่ช่วยประเมินผลโดยจับการถ่ายน้ำหนักขณะสวิงของนักกอล์ฟ เพื่อหารูปแบบการถ่ายน้ำหนักเฉพาะตัวของนักกอล์ฟท่านนั้นๆ ก่อนที่จะใช้ซอฟต์แวร์ประเมินผลว่าไม้กอล์ฟรุ่นไหนที่เหมาะกับตัวเองมากที่สุด และเพื่อให้ได้ไม้กอล์ฟที่เหมาะกับวง Swing ของตัวเอง ผ่านเครื่อง Mizuno Swing DNA และเครื่อง Flight Scope

“นวัตกรรม The Mizuno Performance Fitting System เป็นสิ่งที่ Mizuno Golf ตั้งใจนำเสนอเพื่อยกระดับฝีมือของนักกอล์ฟทุกท่าน เรามองว่าอุปกรณ์ที่ดีที่สุดคืออุปกรณ์ที่ต้องเหมาะสมกับนักกอล์ฟแต่ละท่านโดยเฉพาะ บางคนวงสวิงเป็นอย่างหนึ่ง บางคนวงสวิงออกขวาหรือซ้าย บางคนตีแล้วมือไปก่อนหัวไม้/หัวเหล็ก บางคนสวิงแรง-เบา เราจะมีการปรับองศา ปรับไลน์ ปรับเรื่องของความแข็งความอ่อนของก้าน คือ ไม้กอล์ฟรุ่นหนึ่งสามารถตอบโจทย์ได้ระดับหนึ่ง หากนักกอล์ฟได้ Fitting แล้วจะสามารถแก้ปัญหาเฉพาะตัวของแต่ละท่านได้เลย เป็นการปรับให้เข้ากับทุกท่านได้มากที่สุด ทุกท่านสามารถนำอุปกรณ์มา Fitting ได้ที่ Mizuno Shop ทั้ง 3 สาขา ได้แก่ Mizuno shop สาขาธนิยะ พลาซ่า ชั้น 4, Mizuno shop สนามไดร์ฟกอล์ฟ ออลสตาร์ ชั้น 2 และ Mizuno shop เจ พาร์ค ศรีราชา ชั้น 2

เน้นย้ำว่าสำหรับนักกอล์ฟทุกท่านถ้าได้เล่นกอล์ฟจะหลงใหลในเสน่ห์ของมัน อยากพัฒนาฝีมือขึ้นไปเรื่อยๆ ซึ่งหากอยากเก่งอยากพัฒนาแน่นอนว่าก็ต้องหมั่นซ้อม และที่สำคัญไม่แพ้กันคือ อุปกรณ์ Mizuno Golf ก็พร้อมพัฒนาอุปกรณ์ต่างๆ ทั้งหัวไม้และชุดเหล็ก เพื่อตอบโจทย์ความต้องการและแก้ปัญหาของนักกอล์ฟในทุกๆ ระดับ ทั้งสมัครเล่นและมืออาชีพ ให้ได้ดีที่สุด”

กลยุทธ์การตลาด ก็เหมือนการเล่นกอล์ฟ 

เมื่อให้เปรียบเทียบระหว่างการวางกลยุทธ์การตลาดกับการเล่นกอล์ฟ คุณใหญ่เปรียบเปรยได้อย่างน่าสนใจว่า

“หากพูดว่าการวางกลยุทธ์หรือการทำตลาดกับการเล่นกอล์ฟนั้น จริงๆ มันคล้ายกันมากนะ คือทั้งสองอย่างต้องติดตามกันอย่างต่อเนื่องไปเรื่อยๆ ตลอดเวลา

การเล่นกอล์ฟถ้าเราได้ยืนอยู่บนแท่นทีออฟ เราจะคิดแผนของเราออกเลยในเวลาเพียงแป๊บเดียว เช่น สมมุติว่าพาร์ 4 เราก็ตั้งใจว่าจะตีไปวางตรงนี้ แล้วก็ตีขึ้นไปวางบนกรีน แล้วพัตลงหลุม นั่นคือแผนเรา แต่พอตีเข้าจริงๆ ผมว่า 90% ทำไม่ได้อย่างที่คิดหรอก เรากะจะตีไปตรงโน้น มันก็ไปลงตรงนั้นตรงนี้ พอไปถึงตรงนั้นเราเจอปัญหาอะไรเราก็ต้องแก้ปัญหานั้นตามไป เพื่อที่จะไปให้ถึงจุดมุ่งหมาย

ซึ่งเรื่องของกลยุทธ์การตลาดก็เช่นกัน เราสามารถวิเคราะห์วางแผนต่างๆ ได้หมด แต่ก็ไม่ใช่ทั้งหมดที่จะเป็นไปตามแผนที่วางไว้ เมื่อเจอกับปัญหาหรืออุปสรรคเราก็ต้องแก้ไขให้ผ่านไปด้วยดี

สิ่งที่เหมือนกันอีกอย่างหนึ่งก็คือ จุดมุ่งหมายเราไม่เปลี่ยน เรามีเป้าหมาย เราตั้งเป้าไว้ชัดเจน แต่ระหว่างทางเราจะมีการเปลี่ยนกลยุทธ์ ปรับเทคนิคต่างๆ ไปเรื่อยๆ เพื่อให้ถึงเป้าหมายที่วางไว้นั่นเอง”

 

 

 

 

 



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer

เพิ่มเพื่อน