เมื่อมอเตอร์ไซค์ไม่ใช่สินค้าที่คนคนหนึ่งจะซื้ออยู่บ่อย ๆ แต่อะไรคือกลยุทธ์ที่ทำให้ AP Honda สามารถครองสัดส่วนตลาดมอเตอร์ไซค์ในบ้านเราได้มากถึง 79% ซึ่งทิ้งห่างคู่แข่งแบบแทบจะไม่เห็นฝุ่น
 
ด้านล่างนี้มีคำตอบ
 
1
 
มนสิชา สังข์สุวรรณ ผู้จัดการทั่วไปฝ่ายสื่อสารการตลาด ของ AP Honda บอกกับ Marketeer ว่าแม้โควิด-19 อาจทำให้ภาพรวมตลาดมอเตอร์ไซค์ในบ้านเราปีนี้ลดลง 18% แต่มอเตอร์ไซค์ก็ยังเป็นสินค้าที่มีโอกาสเติบโตอยู่
 
โดยเฉพาะกับกลุ่มลูกค้าที่ซื้อไปเพื่อประกอบอาชีพ หรือซื้อไปเพื่อใช้เป็นยานพาหนะหลักในการเดินทาง
 
2
ยอดขายของ AP Honda มาจากต่างจังหวัด 70% และกรุงเทพฯ 30%
 
โดย Honda Wave คือรุ่นที่ขายดีที่สุด
 
3
เมื่อมอเตอร์ไซค์ไม่ใช่สินค้าที่คนจะซื้อกันบ่อย ๆ AP Honda จึงเลือกจะใช้กลยุทธ์การออกมอเตอร์ไซค์รุ่นใหม่มาอยู่เสมอเพื่อสร้าง Demand ให้ตลาด
 
รวมถึงพยายามทำให้มอเตอร์ไซค์ไม่ได้เป็นแค่ยานพาหนะ แต่เป็นอีกหนึ่งสินค้าไลฟ์สไตล์เพื่อให้คนซื้อไปเป็นรถคันที่สอง
 
4
สร้างศูนย์บริการหลังการขายที่ครบวงจร
 
ในข้อนี้นอกจากจะสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับแบรนด์แล้ว อีกมุมหนึ่งก็เป็นช่องทางในการสร้างรายได้ให้กับแบรนด์ในจำนวนไม่น้อยเช่นกัน
เพราะแม้กำไรจากการขายอะไหล่หรือค่าบริการจะน้อยกว่าการขายมอเตอร์ไซค์
 
แต่อย่าลืมว่า Volume จากการขายอะไหล่หรือค่าบริการต่าง ๆ นั้นมีมากกว่าการซื้อสินค้าที่เป็นชิ้นใหญ่อย่างมอเตอร์ไซค์ในจำนวนที่ไม่น้อยเลย


อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer