Branded Residence กลยุทธ์ที่เป็นทางรอดของธุรกิจอสังหาฯ วันนี้ (วิเคราะห์)
สถานการณ์โควิด-19 คือชาเลนจ์ครั้งสำคัญของผู้พัฒนาอสังหาฯ เมื่อสถานการณ์ที่ไม่แน่นอนส่งผลต่อการใช้จ่ายและการลงทุนของผู้บริโภค ขณะเดียวกันเทรนด์ความต้องการที่อยู่อาศัยก็เปลี่ยนไป
‘ราคา’ และ ‘ทำเล’ ไม่เพียงพอต่อการตัดสินใจซื้อ รูปแบบของโครงการที่แตกต่างและมี Value จึงเป็นโจทย์ใหญ่ที่ผู้พัฒนาอสังหาฯ ต้องแก้ไขและปรับเปลี่ยน
ทำให้กลยุทธ์ Branded Residence หรือการ Co-branding ระหว่างแบรนด์กลายเป็นทางออกของอสังหาฯ ที่น่าจับตาที่สุดในตอนนี้
Branded Residenceคือรูปแบบโครงการที่อยู่อาศัย ที่มีการ Co-branding ระหว่างผู้พัฒนาอสังหาฯ กับแบรนด์โรงแรมระดับโลก (International Hotel) ต่าง ๆ เพื่อยกระดับมาตรฐานโครงการให้ผู้พักอาศัยเสมือนอยู่ในโรงแรมชั้นนำ ด้วยการบริการอาคาร ทรัพย์ส่วนกลาง และบริการตามมาตรฐานของแบรนด์นั้น ๆ
อันที่จริงแล้ว Branded Residenceไม่ใช่เรื่องใหม่ เพราะเริ่มเป็นที่รู้จักในไทยประมาณ 30 ปีก่อน ในรูปแบบโครงการคอนโดมิเนียมระดับหรูในกรุงเทพฯ และเมืองท่องเที่ยว ซึ่งช่วงแรกยังไม่ค่อยบูมมากนัก แต่โมเมนตัมของตลาดก็เหวี่ยงแรงขึ้น เมื่อบริษัทอสังหาฯ ต้องการเจาะตลาดกลุ่มลูกค้าทั้งชาวไทยและชาวต่างชาติที่ต้องการซื้อไว้เพื่ออยู่อาศัยควบคู่กับการลงทุนและการเพิ่มมูลค่า (Value Added) ให้กับโครงการด้วยมาตรฐานบริการและการดูแลระดับสากลจึงเป็นที่นิยมขึ้นเรื่อย ๆ
ประสบการณ์ ความแตกต่าง และความคุ้มค่า
จุดเด่นของ Branded Residence คือ ตัวโครงการมีแบรนด์โรงแรมชั้นนำมาบริหารและดูแลส่วนกลางตามมาตรฐานของแบรนด์นั้น ๆ ทำให้ผู้อยู่อาศัยได้รับประสบการณ์และความสะดวกสบายไม่ว่าจะเป็น Luxury Service, Full Facility หรือ Security ด้วยมาตรฐานเดียวกันการพักใน International Hotel
นอกจากนี้ ด้านความคุ้มค่าต่อให้ Branded Residence มีราคาค่อนข้างสูงเมื่อเทียบกับโครงการในระดับเดียวกันทำเลเดียวกัน แต่ด้วยมูลค่าเพิ่มที่ได้จากการ Co-branding กับโรงแรมชั้นนำ ทั้งการดูแลส่วนกลางและตัวโครงการให้ดูดีอยู่เสมอ หรือการบริการอย่างที่กล่าวในข้างต้น ทำให้สามารถสร้างรายได้อย่างต่อเนื่อง ผลตอบแทนจากการลงทุนค่อนข้างมั่นคง เพราะปล่อยเช่าได้ในราคาที่สูง (Rental Yield) และทำให้โครงการมีมูลค่าเพิ่มขึ้นในอนาคต (Capital Gain)
โดยจากการศึกษาของ Colliers พบว่าการเพิ่มขึ้นของมูลค่าขึ้นอยู่กับระดับของแบรนด์ (Brand Position) เมื่อกำหนดให้ปัจจัยอื่น ๆ อยู่ในระดับเดียวกัน โดยการ Co-branding กับ World Famous Ultra Luxury จะทำให้อสังหาฯ มีมูลค่าเพิ่มขึ้น 41% ระดับ Luxury ที่ 21%-40% และระดับ High-end 10%-20%*
Branded Residence by Siamese Asset
ปัจจุบันไทยมี Branded Residence มากกว่า 45 โครงการทั่วประเทศ และมีแนวโน้มการแข่งขันสูงขึ้นเรื่อย ๆ ทำให้ผู้ประกอบการต้องสร้างความแตกต่างและจับคู่กับพาร์ตเนอร์ให้เหมาะสมและน่าสนใจ
หนึ่งผู้เล่นในสนาม Branded Residence ที่น่าสนในที่สุดในตอนนี้คือ บริษัท ไซมิส แอสเสท จำกัด (มหาชน) หรือ Siamese Asset (SA) แบรนด์อสังหาริมทรัพย์ที่ขึ้นชื่อเรื่องคุณภาพสูง ทำเลดี ในราคาที่คุ้มค่าแก่การลงทุน โดย Siamese Asset มีความเชี่ยวชาญในเรื่องของการบริหารต้นทุน อย่างประสบความสำเร็จ ทำให้ลูกค้าได้รับผลตอบแทนที่สูงทั้งในด้านของ Capital Gain และ Rental Yield โดยมีโครงการก่อนหน้า เช่น
โดยล่าสุด Siamese Asset ได้เล็งเห็นช่องว่างในตลาดในการพัฒนา Branded Residence มาตรฐานการบริการของโรงแรมชั้นนำที่ราคาไม่สูงจนเกินไป คนส่วนใหญ่สามารถเป็นเจ้าของได้ และที่สำคัญอยู่ในย่าน CBD ใจกลางกรุงเทพฯ จึงได้ร่วมมือกับ Wyndham Hotel Group หนึ่งในเครือโรงแรมที่ใหญ่ที่สุดในโลก ยึดทำเลย่านใจกลางเมืองจัดทำ Branded Residence นำร่อง 4 โครงการ คือ Wyndham Residence Bangkok (ติดศูนย์ประชุมแห่งชาติสิริกิติ์), Wyndham Garden Residence (สุขุมวิท 42), Ramada Plaza Residence (สุขุมวิท 48) และ Ramada Residence (สุขุมวิท 87) และในอนาคตยังมีโครงการเพิ่มเติมที่จะร่วมมือกับเครือ Banyan Tree เพิ่มเติมอีกด้วย
**ภาพประกอบจากโครงการ Wyndham Residence Bangkok (50 เมตร จาก MRT ศูนย์ประชุมแห่งชาติสิริกิติ์)
ซึ่งการร่วมมือระหว่างแบรนด์นี้เรียกได้ว่าเป็นการเสริมแกร่งให้กันและกัน เพราะ Wyndham Hotel Group ขึ้นชื่อว่าเป็น Hotel Brand ระดับ International จากสหรัฐอเมริกา ที่มีโรงแรมในเครือมากถึง 20 แบรนด์ กว่า 9,300 โรงแรม ใน 90 ประเทศทั่วโลก ดังนั้นเรื่องคุณภาพ มาตรฐานบริการระดับ Luxury อย่างแน่นอน
Luxury Concierge Services แค่ไหน พูดให้เห็นภาพคือ ยกบริการแบบโรงแรมหรูทั้งหมดมาไว้ที่คอนโดฯ เริ่มตั้งแต่บริการ Room Service ทั้งทำความสะอาด บริการอาหารและเครื่องดื่ม บริการซักรีดผ้า, Hospitality Lobby, บริการซ่อมบำรุงดูแลส่วนกลางให้สวยงามเสมอ ตลอดจนบริการพิเศษ เช่น บริการนวดหรือสปา บริการรถรับส่งส่วนตัว เป็นต้น
เพื่อให้เห็นภาพที่ชัดเจนขึ้น ชมตัวอย่างได้ที่นี่:
ขณะที่ Siamese Asset เองขึ้นชื่อในเรื่องพัฒนาอสังหาฯ ในทำเลทองแล้วได้ราคาที่ต่ำกว่าตลาด ด้วยแนวคิดบริษัทอย่าง Assets of Life ที่ว่า “ทำ Property ในราคาที่คุ้มค่ากว่าในคุณภาพที่เท่ากัน ทำให้ลูกค้าสามารถถือเป็น Asset ที่สร้างมูลค่าเพิ่มได้” บวกกับแบล็กกราวน์ของผู้นำทัพ ขจรศิษฐ์ สิ่งสรรเสริญ ที่คร่ำหวอดในวงการธุรกิจก่อสร้างได้นำความเชี่ยวชาญในด้านนี้มาใช้ช่วยลดต้นทุนได้อย่างมีประสิทธิภาพ ทำให้ทุก ๆ โครงการของ Siamese Asset เป็น Affordable Price เหมาะทั้งเพื่ออยู่อาศัยและลงทุน
เมื่อมืออาชีพในการบริหารจัดการที่พัก มาเจอกับมืออาชีพที่ขึ้นชื่อเรื่องคุณภาพ ทำเลดี และราคาที่สร้างมูลค่าเพิ่มได้ หมายความว่าผู้บริโภคจะได้ Luxury คอนโดฯ ที่ให้ประสบการณ์และบริการมาตรฐานโรงแรมระดับสากล ย่าน CBD ใจกลางเมือง ในราคาที่จับต้องได้
นอกจากนี้ ยังได้รับเอกสิทธิ์จาก Wyndham Gold Rewards ทั้งส่วนลดหรือสิทธิ์เข้าพักโรงแรมในเครือ Wyndham Hotel Group และ Partnership อื่น ๆ ทั่วโลก และมากไปกว่านั้น ทาง Siamese Asset ยังมีสิทธิพิเศษสำหรับลูกค้าBranded Residence By Siamese Asset ที่เรียกว่า Siamese Privilege Membership ซึ่งเป็นสิทธิพิเศษในการใช้บริการรวมถึงส่วนลดต่าง ๆ จาก Partner ของ Siamese Asset อีกด้วย
ถ้าหากเทรนด์Branded Residence คือทางรอดของอสังหาฯ ไทยในตอนนี้ Siamese Asset ก็คือเสือที่เสริมเขี้ยวเล็บ ลอยลำเข้ารอบก่อนใครเพื่อน
สนใจสอบถามรายละเอียดโครงการ
Website: https://bit.ly/3lBhWPF
สนใจลงทะเบียนเพื่อรับข้อมูลเกี่ยวกับการเปิดขายหุ้น IPO ของ Siamese Asset
คลิ๊ก : www.iposiameseasset.com
เบอร์โทร: 1306
Line@: https://lin.ee/hfYc1f7
หรือ @siameseassetcorp (มี @)
#BrandedResidence #SiameseAsset #AssetofLife #SABrandedResidence #WyndhamResidenceBangkok #WyndhamGardenBangkok #RamadaPlazaResidence #RamadaResidenceBangkok #MarketeerOnline
*อ้างอิงจาก SCBEIC http://www.scbeic.com/th/detail/file/product/4756/f1yz6shlk9/Insight_Realestate_20180614.pdf
อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้
Website : Marketeeronline.co /