แบรนด์ยีนส์สัญชาติไทยอย่าง “แม็คกรุ๊ป” ที่เจอโควิด-19 แต่โควิดก็ทำอะไรไม่ได้
เพราะไตรมาสล่าสุด (ต.ค.-ธ.ค.) เพิ่งประกาศออกมาวันนี้
แม็คกรุ๊ป มีรายได้จากการขาย 1,134 ล้านบาท
มีกำไร 226 ล้านบาท ลดลงไป 1 ล้านบาทจากช่วงเดียวกันของปีก่อน
แม้ปลายปีจะเริ่มได้รับผลกระทบจากสถานการณ์โควิด-19 ระลอกใหม่ก็ตาม
แม็คกรุ๊ปมีหน้าร้านสาขา แม็คยีนส์ เยอะแค่ไหน
– สาขาในประเทศ 640 สาขา
ร้านค้าปลีกของตัวเอง 339 สาขา
ห้างค้าปลีกสมับใหม่ 295 สาขา
รถ mobile unit 6 สาขา
– สาขาต่างประเทศ 10 สาขา
ปัจจัยที่ทำให้แม็คกรุ๊ปกำไรมาจากการปรับตัวจากการที่ขายหน้าร้านมาสู่รูปแบบออนไลน์ และการควบคุมค่าใช้จ่ายต้นทุนต่าง ๆ ได้ดี
ที่ซีอีโออย่าง “ชนัญญารักษ์ เพ็ชร์รัตน์” เคยแถลงข่าวและให้สัมภาษณ์พิเศษกับ Marketeer ก่อนหน้านี้
เจอโควิด-19 แรก เธอรีบกางงบออกมาดูค่าใช้จ่าย ดูต้นทุนในแต่ละเดือน หาช่องทางควบคุมต้นทุน ลดรายจ่ายที่ไม่จำเป็น
จากที่มีโรงงานผลิตยีนส์เป็นของตัวเอง ก็ปรับไลน์มาผลิตหน้ากากผ้า หมวกป้องกันเชื้อโรค ให้ตอบโจทย์กับสถานการณ์ในช่วงนั้น
แม้จะต้องใช้เวลาปรับตัวในช่วงแรก แต่หลังจากนั้นหน้ากากก็ทำรายได้ให้แม็คกรุ๊ปไม่น้อย
จากที่เคยขายที่หน้าร้านสาขากว่า 640 สาขา ก็ปรับให้พนักงานเรียนรู้เทคนิควิธีเพื่อมาขายออนไลน์ เพิ่มช่องทางการขายผ่าน Facebook Live ส่งแคมเปญ โปรโมชั่นต่าง ๆ มาล่อใจ
ที่เธอให้พนักงานเทรนบนแอป Zoom และตัวของชนัญญารักษ์ก็ลงไปขาย ไปเรียนรู้ปัญหาจริง ๆ ที่เกิดขึ้นด้วย
จากการปรับตัวไปรุกออนไลน์แบบเต็มสูบ ทำให้ปิดปีงบปีที่ผ่านมา (1 กรกฎาคม 2562–30 มิถุนายน 2563) ยอดขายออนไลน์เติบโตแบบก้าวกระโดดถึง 61%
หากกางดูรายได้จากช่องทางออนไลน์ปีโควิด-19 ตั้งแต่ต้นปี จนถึงปลายปี ตัวเลขรายได้เติบโตแบบก้าวกระโดด
สวนทางกับตลาดภาพรวมสินค้ากลุ่มแฟชั่น
รายได้จากช่องทางออนไลน์ของแม็คกรุ๊ป
โตช่วงโควิด
ม.ค.-มี.ค. 63 : 84 ล้านบาท โต 75.8%
เม.ย.-มิ.ย. 63 : 143 ล้านบาท โต 134.3%
ก.ค.-ก.ย. 63 : 99 ล้านบาท โต 51.4%
ต.ค.-ธ.ค. 63 : 125 ล้านบาท โต 33.6%
หมายเหตุ: เทียบกับช่วงเดียวกันของปี 2562
ที่มา: แม็คกรุ๊ป
ส่วนปีนี้แม็คกรุ๊ปกางแผนตั้งเป้าผลักดันรายได้งวดปี 63/64 เติบโต 10-12% ที่ ชนัญญารักษ์ บอกว่า จะจับกลุ่มลูกค้าใหม่ 3 กลุ่ม คือ กลุ่มผู้หญิง กลุ่มมิลเลนเนียล และกลุ่มคนในเมือง
ต้นปีเราจึงเห็นแม็คยีนส์เร่งเครื่องเต็มสูบ ลุยปล่อยยีนส์รุ่นใหม่จับตลาดผู้หญิงทุกเพศทุกวัย ที่แม็คกรุ๊ปมองว่า เป็นผู้มีกำลังซื้อ และเติบโตต่อเนื่อง
และทำแบรนด์ให้เด็กลงเข้ากับคนรุ่นใหม่มากขึ้น ด้วยการใช้พรีเซนเตอร์เป็นที่รู้จักกันในหมู่วัยรุ่น
แถมโกอินเตอร์ด้วยการจับมืออินเตอร์เนชั่นแนลพาร์ตเนอร์ ลุยพรีเมียร์ลีกอังกฤษ
เราจะเห็นโลโก้ของแบรนด์ในแมตช์การแข่งขันของทีมชั้นนำ เช่น แมนเชสเตอร์ยูไนเต็ด ลิเวอร์พูล เชลซี อาร์เซนอล แมนเชสเตอร์ซิตี้ เป็นต้น
ในรูปแบบของภาพโฆษณาที่จะปรากฏด้านข้างสนาม รวม 10 แมตช์การแข่งขัน ตั้งแต่ช่วงกลางเดือนที่ผ่านมา
ที่ไม่ใช่แค่ได้ฐานลูกค้ากลุ่มใหม่เฉพาะในไทย แต่ยังได้ลูกค้าใหม่จากผู้ชมจากชาวต่างชาติอีกด้วย
เปิดปีมาด้วยกลยุทธ์ใหญ่แบบนี้ ต้องติดตามกันต่อไปว่าแม็คกรุ๊ปในมือหัวเรือใหญ่อย่าง “ชนัญญารักษ์ เพ็ชร์รัตน์” ในปีนี้จะยังแข็งแกร่งแค่ไหน
–
อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline
