แบรนด์ยีนส์สัญชาติไทยอย่าง “แม็คกรุ๊ป” ที่เจอโควิด-19 แต่โควิดก็ทำอะไรไม่ได้

เพราะไตรมาสล่าสุด (ต.ค.-ธ.ค.)  เพิ่งประกาศออกมาวันนี้

แม็คกรุ๊ป มีรายได้จากการขาย 1,134  ล้านบาท

มีกำไร  226 ล้านบาท ลดลงไป 1 ล้านบาทจากช่วงเดียวกันของปีก่อน

แม้ปลายปีจะเริ่มได้รับผลกระทบจากสถานการณ์โควิด-19 ระลอกใหม่ก็ตาม

 

แม็คกรุ๊ปมีหน้าร้านสาขา แม็คยีนส์ เยอะแค่ไหน

– สาขาในประเทศ 640 สาขา

ร้านค้าปลีกของตัวเอง 339 สาขา

ห้างค้าปลีกสมับใหม่ 295  สาขา

รถ mobile unit  6 สาขา

– สาขาต่างประเทศ 10 สาขา

 

ปัจจัยที่ทำให้แม็คกรุ๊ปกำไรมาจากการปรับตัวจากการที่ขายหน้าร้านมาสู่รูปแบบออนไลน์ และการควบคุมค่าใช้จ่ายต้นทุนต่าง ๆ ได้ดี

ที่ซีอีโออย่าง “ชนัญญารักษ์ เพ็ชร์รัตน์” เคยแถลงข่าวและให้สัมภาษณ์พิเศษกับ Marketeer  ก่อนหน้านี้

เจอโควิด-19 แรก เธอรีบกางงบออกมาดูค่าใช้จ่าย ดูต้นทุนในแต่ละเดือน หาช่องทางควบคุมต้นทุน ลดรายจ่ายที่ไม่จำเป็น

จากที่มีโรงงานผลิตยีนส์เป็นของตัวเอง ก็ปรับไลน์มาผลิตหน้ากากผ้า หมวกป้องกันเชื้อโรค ให้ตอบโจทย์กับสถานการณ์ในช่วงนั้น

แม้จะต้องใช้เวลาปรับตัวในช่วงแรก แต่หลังจากนั้นหน้ากากก็ทำรายได้ให้แม็คกรุ๊ปไม่น้อย

จากที่เคยขายที่หน้าร้านสาขากว่า 640  สาขา ก็ปรับให้พนักงานเรียนรู้เทคนิควิธีเพื่อมาขายออนไลน์ เพิ่มช่องทางการขายผ่าน Facebook Live ส่งแคมเปญ โปรโมชั่นต่าง ๆ มาล่อใจ

ที่เธอให้พนักงานเทรนบนแอป Zoom และตัวของชนัญญารักษ์ก็ลงไปขาย ไปเรียนรู้ปัญหาจริง ๆ ที่เกิดขึ้นด้วย

จากการปรับตัวไปรุกออนไลน์แบบเต็มสูบ ทำให้ปิดปีงบปีที่ผ่านมา (1 กรกฎาคม 2562–30 มิถุนายน 2563) ยอดขายออนไลน์เติบโตแบบก้าวกระโดดถึง 61%

หากกางดูรายได้จากช่องทางออนไลน์ปีโควิด-19 ตั้งแต่ต้นปี จนถึงปลายปี ตัวเลขรายได้เติบโตแบบก้าวกระโดด

สวนทางกับตลาดภาพรวมสินค้ากลุ่มแฟชั่น

รายได้จากช่องทางออนไลน์ของแม็คกรุ๊ป

โตช่วงโควิด

 

ม.ค.-มี.ค. 63 : 84  ล้านบาท โต 75.8%

เม.ย.-มิ.ย. 63 : 143 ล้านบาท โต 134.3%

ก.ค.-ก.ย. 63 : 99 ล้านบาท โต 51.4%

ต.ค.-ธ.ค. 63 : 125 ล้านบาท โต 33.6%

 

หมายเหตุ: เทียบกับช่วงเดียวกันของปี 2562

ที่มา: แม็คกรุ๊ป

 

ส่วนปีนี้แม็คกรุ๊ปกางแผนตั้งเป้าผลักดันรายได้งวดปี 63/64 เติบโต 10-12% ที่ ชนัญญารักษ์ บอกว่า จะจับกลุ่มลูกค้าใหม่ 3 กลุ่ม คือ กลุ่มผู้หญิง กลุ่มมิลเลนเนียล และกลุ่มคนในเมือง

ต้นปีเราจึงเห็นแม็คยีนส์เร่งเครื่องเต็มสูบ ลุยปล่อยยีนส์รุ่นใหม่จับตลาดผู้หญิงทุกเพศทุกวัย ที่แม็คกรุ๊ปมองว่า เป็นผู้มีกำลังซื้อ และเติบโตต่อเนื่อง

และทำแบรนด์ให้เด็กลงเข้ากับคนรุ่นใหม่มากขึ้น ด้วยการใช้พรีเซนเตอร์เป็นที่รู้จักกันในหมู่วัยรุ่น

แถมโกอินเตอร์ด้วยการจับมืออินเตอร์เนชั่นแนลพาร์ตเนอร์ ลุยพรีเมียร์ลีกอังกฤษ

เราจะเห็นโลโก้ของแบรนด์ในแมตช์การแข่งขันของทีมชั้นนำ เช่น แมนเชสเตอร์ยูไนเต็ด ลิเวอร์พูล เชลซี อาร์เซนอล แมนเชสเตอร์ซิตี้ เป็นต้น

ในรูปแบบของภาพโฆษณาที่จะปรากฏด้านข้างสนาม รวม 10 แมตช์การแข่งขัน ตั้งแต่ช่วงกลางเดือนที่ผ่านมา

ที่ไม่ใช่แค่ได้ฐานลูกค้ากลุ่มใหม่เฉพาะในไทย แต่ยังได้ลูกค้าใหม่จากผู้ชมจากชาวต่างชาติอีกด้วย

เปิดปีมาด้วยกลยุทธ์ใหญ่แบบนี้ ต้องติดตามกันต่อไปว่าแม็คกรุ๊ปในมือหัวเรือใหญ่อย่าง “ชนัญญารักษ์ เพ็ชร์รัตน์” ในปีนี้จะยังแข็งแกร่งแค่ไหน

 

 

 



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer

เพิ่มเพื่อน