Hoka กับ Deckers เป็นอะไรกัน ? วิเคราะห์เกมธุรกิจในการเปิดร้านแรกใน NYC หลังได้วัยรุ่นสายสตรีทแฟชั่นช่วยดัน

พลังหนุนจากสายแฟชั่นทำให้ Sport Brand อายุเพียง 12 ปี ฟอร์มแรงจนเตรียมเปิดสาขาแรกเมืองสำคัญของสหรัฐฯ โดยวันนี้ Hokaเปิดสาขาแรกในนครนิวยอร์ก รวมไปถึงย่าน Melrose ในรัฐแคลิฟอร์เนียหลังยอดขายและกระแสตอบรับในสหรัฐฯ ดี                                                       

Hoka มีชื่อเต็มว่าHoka One One เป็นรองเท้ากีฬาฝรั่งเศส ก่อตั้งเมื่อปี 2009 โดยคู่เพื่อนที่เคยทำงานกับ Salomon รองเท้าฝรั่งเศสอีกแบรนด์มาก่อน ซึ่งจากจุดแข็งเรื่องน้ำหนักเบาและพื้นรองเท้านุ่มจึงสร้างชื่อในหมู่นักวิ่งรุ่นใหม่รวมไปถึงผู้รักการออกกำลังกายแบบเงียบ

ความสำเร็จดังกล่าวไปเตะตา Deckers แบรนด์รองเท้าใหญ่ของสหรัฐฯ จนปี 2013 ซื้อHokaมาอยู่ใต้ชายคา และยังคงเพิ่มยอดขายได้อีกพอสมควรตามกระแสกีฬาวิ่งมาราธอนรายการต่าง ๆ ทั่วโลก แม้จำกัดอยู่ในหมู่นักวิ่งก็ตาม

ไม่กี่ปีมานี้ Hokaลงทุนในช่องทาง Online โดยเฉพาะในสหรัฐฯ มากขึ้น ทั้งเพื่อเพิ่มการเข้าถึงผู้บริโภคและเพิ่มยอดขาย ซึ่งเป็นในทิศทางเดียวกับแบรนด์คู่แข่งที่ใหญ่กว่า Nike และ Under Armour

แนวทางดังกล่าวทำให้ Hoka เป็นแบรนด์ในชายคา Deckers ที่ฟอร์มแรง และเมื่อรวมกับการเพิ่มรุ่นใหม่ ๆ เน้นสีสันสดใส เพื่อเรียกความสนใจจากคนรุ่นใหม่สายสตรีทแฟชั่น ที่อยากได้รองเท้าใส่ได้หลายโอกาสทั้งทำงานและออกกำลังกาย

ไตรมาส 2 ปี 2021 Hokaทำยอดขายได้  213.1 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (ราว 6,900 ล้านบาท) เพิ่ม 95% จากยอดขาย 109 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (ราว 3,500 ล้านบาท) ของไตรมาส 2 ปี 2020 โดยขาขึ้นดังกล่าวยังทำให้แซง Ugg แบรนด์ลูกอีกแบรนด์ในเครือ Decker ได้เป็นครั้งแรก

ความสำเร็จดังกล่าวทำให้Hokaเปิดสาขาแรกที่ย่าน 5th Avenue ในนิวยอร์กซิตี ซึ่งมาพร้อมการวัดเท้าด้วยเทคโนโลยี 3 มิติ โดยเบื้องต้นแม้ทำสัญญาเช่าระยะสั้นแต่ก็มีแนวโน้มว่าจะอยู่ต่อในระยะยาว   

ยอดขายของHokaที่เพิ่มขึ้นยังส่งผลดีต่อ Deckers บริษัทแม่ จนยอดขายรวมทุกแบรนด์ปีนี้เพิ่มขึ้น 47% และปีนี้มูลค่าบริษัทเพิ่มตามราคาตลาด (Market Cap) เพิ่มเป็น 11,700 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (ราว 378,000 ล้านบาท) อีกด้วย/cnbc

อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ 
Website : Marketeeronline.co / Facebook : www.facebook.com/marketeeronline

 



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer

เพิ่มเพื่อน