เมื่อเดือนพฤษภาคม 2021 Forbes ได้เผยแพร่รายชื่อมหาเศรษฐี 50 อันดับในไต้หวัน ซึ่งอันดับ 1 ไม่ใช่ Terry Gou ผู้ก่อตั้ง Foxconn ผู้ผลิตรายใหญ่ที่สุดของโลกหรือตระกูล Wei ที่อยู่เบื้องหลัง Master Kong ยักษ์ใหญ่ด้านอาหารผู้ใฝ่ฝันที่จะครองบัลลังก์ของมหาเศรษฐี แต่เป็น Zhang Congyuan ที่เริ่มต้นธุรกิจจากการทำรองเท้าและมีทรัพย์สินมูลค่าสุทธิ 13.8 พันล้านดอลลาร์ (ประมาณ 89 พันล้านหยวน)

“ถ้าคุณไม่บอกว่าเขาเป็นคนที่ร่ำรวยที่สุดในไต้หวัน เราจะไม่มีวันรู้จักคนแบบนี้” ผู้อาศัยในท้องถิ่นมณฑล Yunlin ประเทศไต้หวันได้กล่าวถึงชายผู้นี้ไว้ ชายผู้เริ่มต้นจากการสะสมประสบการณ์ ชายผู้คิดมองหาทางออกในยามวิกฤต ชายผู้แบ่งปันสิ่งที่เขามีกับครอบครัวที่เขารัก Zhang Congyuan

Zhang Congyuan คือใคร?

Zhang Congyuan (จาง กงหยวน) คือผู้ก่อตั้งบริษัทรับจ้างทำรองเท้า Huali Industrial Group Co Ltd ผู้ครองตำแหน่งบุคคลที่ร่ำรวยที่สุดในไต้หวัน เขาเป็นผู้อาศัยผลกำไรเพียงเล็กน้อยแต่เน้นการหมุนเวียนของเงินที่รวดเร็ว และสามารถสร้างความมั่งคั่งได้ด้วยด้วยรองเท้าคู่หนึ่ง โดย Zhang Congyuan และครอบครัวของเขาเป็นเจ้าของกลุ่มอุตสาหกรรม Huali ซึ่งโรงงานนี้เป็นโรงงานผลิตรองเท้าให้กับแบรนด์ต่างๆ ระดับโลก เช่น Nike, Puma, Vans และ UGC

เริ่มต้นด้วยการสะสมประสบการณ์

Zhang Congyuan เกิดในครอบครัวเกษตรกรรมในไต้หวันในปี 1948 หลังจากเขาจบการศึกษาจากวิทยาลัยชุมชน เขาก็ได้เข้าทำงานในโรงงานผลิตรองเท้าสตรีแห่งหนึ่ง ซึ่งโรงงานนี้ได้เปลี่ยนแปลงชีวิตเขาไปอย่างสิ้นเชิง เขาได้เก็บเกี่ยวประสบการณ์จากการทำรองเท้าหลายปีในโรงงานผลิตรองเท้า ซึ่งทำให้ผลงานของเขาโดดเด่นและในไม่ช้าเขาก็สามารถเปิดโรงงานแห่งแรกขึ้นได้ แต่เขาไม่มีเงินซื้อโรงงาน เขาจึงเปลี่ยนฟาร์มหมูที่ติดกับทุ่งนาทางตะวันตกของไต้หวันมาเป็นโรงงาน

โรงงานแห่งนี้สร้างขึ้นที่แม้แต่คนในท้องถิ่นก็แทบไม่รู้ว่ามีโรงงานนี้ตั้งอยู่ โรงงานรองเท้าแห่งนี้เปรียบเหมือนผ้าขี้ริ้วห่อทอง ที่ที่ข้างในโรงงานเต็มไปด้วยความเป็นเลิศในด้านคุณภาพเท่านั้น ซึ่งโรงงานแห่งนี้ คือโรงงาน Jingxin Shoes ในมณฑล Yunlin

ด้วยเงินทุนเริ่มแรกไม่เพียงพอ Zhang Congyuan จึงไม่สามารถเลือกผลิตภัณฑ์ที่มีราคาสูงและการผลิตยากอย่างเช่นรองเท้าฟุตบอลและรองเท้าบาสเก็ตบอล ซึ่งเป็นรองเท้าที่สามารถทำกำไรได้มากที่สุดเป็นอันดับหนึ่งและสอง เขาจึงเลือกที่จะผลิตรองเท้าผ้าใบที่จะทำกำไรได้น้อยที่สุด ซึ่งการผลิตรองเท้าผ้าใบนี้เองที่ทำให้เขาเริ่มต้นและตั้งหลักได้

ก่อตั้งธุรกิจได้สำเร็จ

ในช่วงระหว่างปี 1980 และ 1990 Zhang Congyuan พร้อมกับหุ้นส่วนของเขาได้เปิดโรงงานสาขาอีกหลายแห่งในไต้หวัน กวางตุ้ง รวมถึงภูมิภาคอื่นๆ และในขณะเดียวกันก็ได้ก่อตั้งบริษัท Xinpei Group ของตัวเองขึ้น โดย Zhang Congyuan ยึดมั่นในวิธีการทางการตลาดของ “ผลกำไรเล็กน้อย แต่หมุนเวียนอย่างรวดเร็ว” ทำให้ประสบความสำเร็จในการดำเนินงานที่ดีในอุตสาหกรรม

นอกจากนั้น ในปี 1990 Zhang Congyuan ก็ได้ก่อตั้ง Liangxing Industrial ร่วมกับพันธมิตรหุ้นส่วนหลายรายในฮ่องกง โดย Liangxing Group เริ่มซื้อขายหุ้นในฮ่องกงในปี 1995 และต่อมาเปลี่ยนชื่อเป็น Symphony Holdings โดย Zhang Congyuan ได้ดำรงตำแหน่งกรรมการบริษัทจนถึงปี 2014 จากนั้นเขาและครอบครัวก็ได้ซื้อทรัพย์สินจาก Symphony ในราคาประมาณ 436 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง (56 ล้านดอลลาร์) ในเดือนมีนาคม 2014 เพื่อนำไปพัฒนาธุรกิจใหม่ของเขา (Huali)

การมองหาไอเดียแบบใหม่

แต่ในขณะนั้นค่าแรงในจีนค่อยๆ สูงขึ้น Zhang Congyuan ได้มองเห็นโอกาสในการทำธุรกิจแบบใหม่ในการเปลี่ยนแปลงนี้ เขาพบว่าส่วนใหญ่บริษัทรองเท้าของ Nike และ Adidas ใช้รูปแบบการแยกระหว่างการดำเนินการของแบรนด์และการผลิต ซึ่งหมายความว่ากระบวนการผลิตรองเท้านั้นถูกจ้างให้จ้างโรงงานอื่น

Zhang Congyuan จึงได้เปิดโรงงานทันทีในเวียดนาม ซึ่งมีค่าแรงงานราคาถูกมากกว่า นอกจากนี้ เมื่อเทียบกับประเทศอื่นๆ ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เวียดนามมีข้อได้เปรียบตรงที่ใกล้กับจีน ซึ่งสามารถประหยัดค่าขนส่งได้อย่างมีประสิทธิภาพ และมีอัตราภาษีนำเข้าต่ำสำหรับประเทศในยุโรปและอเมริกา โดยโรงงานแห่งนี้ได้ชื่อว่า Huali ซึ่งจะเป็นโรงงานที่เชี่ยวชาญในการพัฒนาธุรกิจด้านการรับจ้างผลิต

โดยโรงงานนี้ใช้ต้นทุนเพียงเล็กน้อยในการผลิตรองเท้า ซึ่งได้จำนวนมากกว่าเมื่อเทียบกับโรงงานอื่น ทำให้โรงงานนี้ได้เติบโตขึ้นอย่างเร็ว Huali จึงประสบความสำเร็จในการร่วมมือกับแบรนด์กีฬาที่มีชื่อเสียง เช่น Nike, Adidas และ Converse

การเติบโตของโรงงาน Huali

ในปี 2019 บริษัท Huali ได้ผลิตรองเท้ามากกว่า 180 ล้านคู่ สร้างยอดขายได้ทั้งหมด 15 พันล้านหยวน (2.33 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ) และมีกำไรสุทธิ 1.82 พันล้านหยวน นอกจากนี้ เมื่อพิจารณาจากรายงานทางการเงินปี 2020 Huali Group ขายรองเท้ากีฬา 30.72 ล้านคู่ให้กับ Nike ในช่วงครึ่งปีแรก และรายได้จากการขาย 2.3 พันล้านหยวนคิดเป็น 33.3% ของรายรับของ Huali ซึ่งหมายถึง รองเท้าผ้าใบ Nike ที่ขายในราคา 1,000 หยวนในตลาด มีราคาหน้าโรงงานเพียง 60-80 หยวนเท่านั้น ส่วนจำนวนเงินที่เหลือก็คือกำไรมหาศาล และสถิติจาก Statista ยังแสดงให้เห็นว่าความต้องการทางด้านรองเท้ากีฬาในตลาดโลกเติบโตอย่างรวดเร็ว ทำให้ Huali สามารถทำเงินได้เป็นจำนวนมาก และปัจจุบัน Huali Industrial มีบริษัทในเครือ 43 แห่ง ซึ่งมีโรงงาน 21 แห่งทั่วโลก

สถานการณ์ปัจจุบันกับวิกฤตโควิด

เนื่องจากการระบาดของโควิด 19 แบรนด์รองเท้ากีฬาลูกค้ารายใหญ่สองรายของ Huali อย่าง Nike และ VF ได้ลดคำสั่งซื้อลง และในโรงงานที่เวียดนามก็เผชิญกับการขาดแคลนแรงงาน แต่ปัจจุบัน Huali ยังมีการดำเนินงานรับผลิตรองเท้าในโรงงานที่เวียดนาม เมียนมาร์ และสาธารณรัฐโดมินิกัน

Zhao Shuli (จ้าว ซุยลี้) นักวิเคราะห์จาก Industrial Securities Co. ในเซี่ยงไฮ้ได้วิเคราะห์แนวโน้มไว้ว่า แนวโน้มของบริษัทนั้นดียิ่งขึ้นและแม้ว่าสภาพแวดล้อมของผู้บริโภคทั่วโลกนั้นจะได้รับผลกระทบจากการระบาดของโควิด 19 ในปี 2020 แต่บริษัท Huali ก็ยังคงรักษากำลังการผลิตและการจัดส่งที่มีเสถียรภาพไว้ได้ รวมทั้งสาขาที่ตั้งโรงงาน 21 แห่งทั่วโลกจะช่วยให้มีกำไรเติบโตได้ดีกว่าคู่แข่งในอุตสาหกรรมเดียวกัน โดย Huali มีรายรับ 13.9 พันล้านหยวน (2.1 พันล้านดอลลาร์) และกำไรสุทธิยังสูงถึง 1.876 พันล้านหยวน ในปี 2020 ซึ่งเพิ่มขึ้น 8% จากปีก่อนหน้า

หนทางสู่การเป็นมหาเศรษฐีอันดับ 1 ในไต้หวัน

ในเดือนเมษายน 2021 Huali Group ได้รับการจดทะเบียนในตลาด Growth Enterprise ของตลาดหลักทรัพย์เซินเจิ้น โดยมีมูลค่าตลาดกว่า 1 แสนล้านเหรียญ ทำให้หุ้นของ Huali เพิ่มขึ้น 162% ส่งผลให้ Zhang Congyuan ซึ่งเป็นผู้ก่อตั้งบริษัทและเป็นเจ้าของ 87% ของบริษัทพร้อมกับครอบครัวของเขา Zhou Meiyue (โจว เมยเย่ว์) ภรรยาและลูกๆ ของพวกเขา Zhang Zhibang (จาง ซือบัน), Zhang Wenxin (จาง เวินซิน) และ Zhang Yuwei (จาง หยู่เวย) ต่างก็ถือหุ้นร้อยละ 87.48 ของมูลค่าตลาด 93.27 พันล้านหยวน จึงสามารถไปอยู่ในตำแหน่งมหาเศรษฐีอันดับ 1 ของไต้หวันได้สำเร็จ โดยมีทรัพย์สินมูลค่าสุทธิ 13.8 พันล้านดอลลาร์

บทสรุป

Zhang Congyuan ผู้เติบโตในหมู่บ้านในชนบทและเป็นผู้บริหารของบริษัทเล็กๆ แต่ด้วยความไม่ย่อท้อและความทุ่มเทพยายามทำให้เขาสามารถเริ่มต้นธุรกิจรองเท้าและพัฒนาไปสู่ความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ได้ด้วยตัวเขาเอง โดยการก่อตั้ง Huali Industrial Group Co., Ltd. ในปี 2004

โดย Huali Industrial Group Co., Ltd. มีส่วนร่วมในการพัฒนา ออกแบบ การผลิต และการขายรองเท้าให้กับแบรนด์ชั้นนำของโลก ซึ่งสามารถผลิตรองเท้าได้มากกว่า 180 ล้านคู่ต่อปี ส่งผลให้เป็นผู้ผลิตรายใหญ่และเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ของแบรนด์รองเท้ากีฬาที่มีชื่อเสียงมากมายในโลก

ซึ่งอุตสาหกรรมรองเท้าเป็นอุตสาหกรรมที่ต้องใช้แรงงานจำนวนมาก และต้นทุนแรงงานก็เป็นหนึ่งในส่วนสำคัญของต้นทุนการผลิต Zhang Congyuan จึงเป็นที่รู้จักในนาม “ราชารองเท้า” ด้วยความเด็ดเดี่ยวและการมองการณ์ไกลในการทำธุรกิจแบบ OEM (Original Equipment Manufacturer หรือ โรงงานที่รับผลิตสินค้าให้กับลูกค้า) ของเขา

Zhang Congyuan ยังคงรักษาแนวคิด “การมุ่งเน้นที่คุณภาพ การทำรองเท้าอย่างมีความสุข การจัดการเทคโนโลยี การสร้างผลกำไร รุ่นจากรุ่นสู่รุ่น และการดำเนินงานที่ยั่งยืน” แต่เขาก็ยังพัฒนาเทคโนโลยีในการทำรองเท้าและปรับปรุงการผลิตเพื่อให้กระบวนการและการให้บริการที่เหนือกว่าอยู่เสมอ นอกจากนี้เขายังเน้นการใช้ทรัพยากรของโลกอย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อเพิ่มความสมดุลกับสิ่งแวดล้อมและเพื่อเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมการผลิตรองเท้าระดับโลก


อ้างอิง : forbes.com / bloomberg.com / opoyi.com / focustaiwan.tw / min.news / taipeitimes.com / euroview.ecct.com.tw / japantimes.co.jp / inf.news / huali-group.com / cn-chache.com



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer

เพิ่มเพื่อน