Popcoin เจาะกลยุทธ์เหรียญโทเคนใหม่ของ RS ที่เฮียฮ้อทุ่มสุดตัว
เฮียฮ้อ สุรชัย เชษฐโชติศักดิ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อาร์เอส จำกัด (มหาชน) ประกาศกับผู้สื่อข่าวในวันเปิดตัว Popcoin คริปโทเคอร์เรนซี ในรูปแบบเหรียญโทเคนดิจิทัลของอาร์เอส ที่เฮียฮ้อบอกว่าจะมาเติมเต็มภาพ Entertainmerce ของอาร์เอสให้สมบูรณ์แบบ
คำว่าเล่นเกมใหญ่ของเฮียฮ้อ ไม่ใช่การลงทุนด้วยเม็ดเงินก้อนใหญ่ แต่คือการลงทุนทุ่มสุดตัวให้ Popcoin เกิด
การทุ่มสุดตัวที่ว่านี้ คือการทุ่มในการวางแผนกลยุทธ์ให้ทุกส่วนทำงาน และบิสซิเนสโมเดลต่าง ๆ เชื่อมเป็น Popcoin Ecosystem ที่ประกอบด้วย แบรนด์ สปอนเซอร์ ผู้สร้างคอนเทนต์ และผู้บริโภค เข้าด้วยกัน
เพื่อเป้าหมายคือ การนำ Popcoin มาใช้ในระดับแมส ภายในปีนี้
แม้คนไทยจะรู้จักเหรียญคริปโทเคอร์เรนซี แต่การเปิดเหรียญ Popcoin ของอาร์เอส เรามองว่ามีความท้าทายไม่น้อย
ซึ่งเฮียฮ้อมองว่าความท้าทายของ Popcoin คือ
- การทำอย่างไรให้Popcoinประสบความสำเร็จตามเป้าหมาย และทุก stakeholder ในระบบ Popcoin Ecosystem จะต้อง Win กันทุกฝ่าย
- การเป็นตัวกลางให้ทุกส่วนของ Popcoin Ecosystem ทำงานอย่างสมบูรณ์
โดยเริ่มแรกของPopcoin Ecosystem จะประกอบด้วยบริการต่าง ๆ ได้แก่
บริการสำหรับผู้บริโภคที่เป็นสมาชิก Popcoin (อาร์เอสเรียกผู้บริโภคกลุ่มนี้ว่า Popster) ประกอบด้วย
1. บริการ Redemption นำเหรียญมาแลกสินค้าที่หายาก หรือสินค้าที่มีมูลค่าสูง
2. บริการ Staking Pool ฝากเหรียญPopcoinที่มีอยู่เพื่อแลกกับเหรียญปันผล ซึ่งเหรียญปันผลนี้จะเป็นเหรียญที่หักเปอร์เซ็นมาจากยอดเหรียญที่ Popster ทั้งหมดใช้ในบริการ Redemption สินค้า
3.บริการ Exchange ซื้อขายสกุลเงินPopcoinในกระดานบิตคับ บริการนี้ปัจจุบันยังอยู่ในระหว่างการรออนุมัติและคาดการณ์ว่าจะสามารถพร้อมให้บริการเทรดบนกระดานบิตคับได้ภายในเดือนมกราคม 2565
บริการสำหรับพาร์ตเนอร์
1. บริการ Ecosystem และฐานลูกค้าของPopcoinเพื่อให้พาร์ตเนอร์นำไปทำการตลาด สร้าง Awareness, Consideration, Conversion, Loyalty, Advocacy ไปถึงผู้บริโภค
2. บริการขายเหรียญPopcoinให้พาร์ตเนอร์ นำไปใช้แจกกับกลุ่มเป้าหมายผ่านการตลาดในรูปแบบต่าง ๆ เช่น ดูคลิปจบ ได้รับเหรียญPopcoin, ชำระสินค้าหรือบริการตามกำหนด ได้เหรียญPopcoin เป็นต้น
ในส่วนของผู้บริโภคที่เป็น Popster และในส่วนของพาร์ตเนอร์จะต้องประกอบPopcoin Ecosystem เข้าด้วยกัน
เพราะถ้ามีกลุ่ม Popster จำนวนมาก แต่ไม่มีการแจกเหรียญจากพาร์ตเนอร์เข้ามาเป็นแรงจูงใจการสะสมเหรียญเพื่อ Redemption หรือนำไปแลกเปลี่ยนในกระดานซื้อขาย Ecosystem จะไม่เกิด
แต่ถ้ามีพาร์ตเนอร์แจกเหรียญจำนวนมาก แต่ไม่มี Popster เข้ามาร่วมกิจกรรมการตลาดเพื่อรับเหรียญเพิ่มและนำไป Redemption หรือนำไปซื้อขายในกระดานเทรดต่อ ภาพ Ecosystem จะไม่เกิดเช่นกัน
ซึ่งความท้าทายนี้มาพร้อมกับสภาพตลาดคริปโทเคอร์เรนซีมีเหรียญดิจิทัลโทเคนหลายสกุลหมุนเวียนแลกเปลี่ยนอยู่ในตลาดเป็นจำนวนมาก และเชื่อว่าในอนาคตจะมีดิจิทัลโทเคนใหม่ ๆ ที่เป็นของคนไทยเข้าสู่ระบบอีกจำนวนไม่น้อย อย่างเช่น c-coin คริปโทเคอร์เรนซีในรูปแบบดิจิทัลโทเคนในเครือเซ็นทรัลที่อยู่ในระหว่างให้พนักงานในเครือเซ็นทรัลทั่วโลกได้ทดลองใช้
การผลักดันPopcoinให้มีการใช้งานในวงกว้างจึงกลายเป็นโจทย์ที่อาร์เอสจะต้องเดินผ่านไป
บิสซิเนสโมเดลที่อาร์เอส วางแผนที่จะผลักดันการใช้งานPopcoinให้เกิดมูลค่าและใช้งานในวงกว้าง จึงประกอบด้วย
1. สร้างจำนวนฐานสมาชิก Popster ให้มีความหลากหลายและมีจำนวนมากที่สุด เพื่อให้เกิดกระแสการใช้งานPopcoinและเป็นฐานให้กับพาร์ตเนอร์นำไปใช้ในการทำตลาด
นับตั้งแต่ซอฟต์ลอนช์Popcoinในเดือนพฤศจิกายน-ธันวาคม 2564 อาร์เอสมีฐานสมาชิก Popster 5 แสนราย สูงกว่าที่วางไว้ตอนเปิดตัวซอฟท์ลอนซ์ที่วางไว้เพียง 4 แสนราย ซึ่งประกอบด้วยนักเทรดคริปโทเคอร์เรนซี และผู้บริโภคทั่วไป
การได้มาซึ่งฐานสมาชิก Popster ในช่วงซอฟต์ลอนช์มาจากการแจกPopcoin 100 เหรียญให้กับผู้สมัคร และแจกเหรียญเพิ่มให้กับ Popster ที่ชวนเพื่อนเข้ามาสมัครเพิ่มอีก 25 เหรียญต่อการชวนผู้ที่เข้ามาสมัคร 1 คน
เป้าหมายของเฮียฮ้อภายในเดือนกุมภาพันธ์ 2565 คือการเพิ่มฐานสมาชิก Popster เป็น 1 ล้านราย
การเพิ่มฐานสมาชิกนี้มาจาก
หนึ่ง-การนำแบมแบม กันต์พิมุกต์ ภูวกุล สมาชิกวงก็อตเซเว่นมาเป็นพรีเซนเตอร์ พร้อมกับกิจกรรมต่าง ๆ จากแบมแบมในอนาคต เพื่อดึงฐานแฟนคลับแบมแบมเข้ามาสมัครเป็นสมาชิก
สอง-หา Use Case การใช้งานเหรียญ และรับเหรียญPopcoinผ่านพลังธุรกิจในเครืออาร์เอส และพาร์ตเนอร์ เช่น
– การนำคณะหมอลำเสียงอิสาน นกน้อย อุไรพร มาทำกิจกรรมต่าง ๆ กับแม่ยก ซึ่งกลุ่มแม่ยกของคณะหมอลำเสียงอิสานถือเป็นกลุ่มสมาชิกขนาดใหญ่ และส่วนใหญ่เป็นกลุ่มผู้สูงอายุ ที่พร้อมเปย์ให้กับคณะหมอลำเสียงอิสาน และคนกลุ่มนี้ได้เข้าสู่โลกดิจิทัลผ่านการซื้อบัตรดูคอนเสิร์ตคณะหมอลำเสียงอิสานมานานกว่า 2 ปี
– การแจกเหรียญPopcoinให้กับผู้ซื้อสินค้าในเครืออาร์เอส อย่าง RS Mall หรือ Lifestar ให้สามารถเลือกรับเหรียญPopcoinแทนของสมนาคุณพิเศษได้
– การจับมือกับพาร์ตเนอร์เพื่อแจกเหรียญให้กับลูกค้าผ่านกิจกรรมการตลาดต่าง ๆ เช่น การจับมือกับ บริษัทเงินกู้อย่าง บริษัท เชฎฐ์ เอเชีย จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทในเครือ และบริษัท ชโย กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) แจกเหรียญPopcoinให้กับผู้ที่จ่ายค่างวดตามเวลา หรือจ่ายโปะค่างวด เป็นต้น
ซึ่งการใช้พลังของบริษัทในเครืออาร์เอสและพาร์ตเนอร์ นอกจากจะสร้าง User ให้เกิดขึ้นจากการใช้งานจริง ยังเป็นการดึงดูดให้ลูกค้าในแต่ละธุรกิจสมัครมาเป็นสมาชิก Popster เพิ่มขึ้น เพื่อแลกกับการได้รับPopcoinมาใช้กิจกรรมอื่น ๆ ในอนาคต
2. สร้างมูลค่าให้กับ Popcoin ในฐานะเหรียญที่มีจำนวนจำกัด
อาร์เอสได้วางกลยุทธ์จำกัดจำนวนเหรียญPopcoinในระบบ ด้วยการระบุจำนวนเหรียญสูงสุดที่ออกสู่ตลาด 4 ปีแรก เพียง 10,000 ล้านเหรียญ แบ่งเป็นปีละ 2,500 ล้านเหรียญ
และการผลิตเหรียญPopcoinจะผลิตก็ต่อเมื่อมีพาร์ตเนอร์มาขอซื้อเหรียญเพื่อไปแจกในกิจกรรมการตลาดต่าง ๆ เท่านั้น
ซึ่งถ้าปีไหนผลิตเหรียญไม่ถึง 2,500 ล้านเหรียญ จะนำเหรียญส่วนที่เหลือทบไปในปีถัด ๆ ไป
เช่นปี 2565 ผลิตเหรียญเพียง 1,000 ล้านเหรียญ อีก 1,500 ล้านเหรียญ จะยกยอดไปในปี 2566 ทำให้ในปี 2566 สามารถผลิตเหรียญได้ 4,000 ล้านเหรียญ และถ้าผลิตไม่ถึงก็สามารถยกยอดไปในปี 2567 และ 2568 ได้
การจำกัดการผลิตเหรียญเป็นกุศโลบายหนึ่งที่ทำให้เหรียญPopcoinมีมูลค่ามากยิ่งขึ้น จากการที่สมาชิก Popster ต้องการตามหาเหรียญเพื่อนำมาสะสมแลกของรางวัลที่ต้องการ ด้วยการร่วมกิจกรรมการตลาดกับพาร์ตเนอร์ หรือการเข้าไปซื้อเหรียญเพิ่มจากกระดานซื้อขาย
และการจำกัดเหรียญยังทำให้เกิดการเพิ่มขึ้นของมูลค่าเหรียญPopcoinด้วยการซื้อขายผ่านกระดานบิตคับอีกด้วย
โดยในปัจจุบัน (อัปเดต 11 มกราคม 2565 เหรียญPopcoinถูกผลิตออกสู่ตลาดกว่า 62.5 ล้านเหรียญ เพื่อนำไปแจกจ่ายให้กับสมาชิก Popster ที่สมัครในช่วงซอฟต์ลอนช์
ทั้งนี้Popcoinเป็นธุรกิจที่อยู่ภายใต้บริษัท โฟร์ท แอปเปิ้ล ซึ่งเป็นบริษัทในเครืออาร์เอส เริ่มแรกของธุรกิจPopcoinเกิดจากการมองว่าอาร์เอสมีฐานลูกค้าจำนวนมหาศาล และมีความพร้อมจากต้นน้ำถึงปลายน้ำ แต่ที่ผ่านมายังมีช่องโหว่เล็ก ๆ ที่ยังไม่สามารถเชื่อมโยงฐานลูกค้าทั้งหมด และต่อยอดฐานลูกค้าเป็น Entertainmerce หรือ Entertainment + Commerce ยกระดับให้มีประสิทธิภาพมากขึ้นได้
และสำหรับอาร์เอสเองมีแผนนำPopcoinมาใช้กับธุรกิจในเครือ เช่น
ในส่วน Commerce อาร์เอสมีแผนนำไปใช้ Drive Sale และ สร้าง Loyalty
ธุรกิจสื่อช่องแปดและ Cool FM ใช้สร้าง Engagement และ Loyalty กับคนดูและคนฟัง แม้ที่ผ่านมาวิทยุ Cool FM ทำ CRM ผ่านการแจกพอยต์ COOLdegree ให้กับผู้ฟัง แต่ที่ผ่านมา COOLdegree สามารถใช้ได้เฉพาะในกิจกรรมของ Cool FM เท่านั้น และไม่สามารถต่อยอดสู่กิจกรรมในวงกว้างได้
–
อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้
Website : Marketeeronline.co /
อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline
