เมื่อพูดถึงทองรูปพรรณ เชื่อว่าคุณคงนึกถึงถนนสายทองคำอย่าง ถนนเยาวราช ถนนที่ได้ขึ้นชื่อว่า มีร้านขายทองมากที่สุดในประเทศไทย และหนึ่งในนั้นคือ ร้านทอง ฮั่วเซ่งเฮง ร้านทองทีมีอายุมายาวนานกว่า 67 ปี และมีสาขามากถึง 4 สาขาในถนนเยาวราชเลยทีเดียว
สิ่งที่ทำให้ Marketeer สนใจธุรกิจของ ร้านทองฮั่วเซ่งเฮง มาจากการวางเกมการตลาดที่น่าสนใจดังนี้
1.แม้ฮั่วเซ่งเฮงจะไม่ได้เป็นร้านทองร้านแรกในถนนเยาวราช อย่างตั้งโต๊ะกัง แต่ฮั่วเซ่งเฮงก็ถือว่าเป็นหนึ่งในผู้บุกเบิกร้านทองในถนนเยาวราชให้เป็นที่รู้จัก นับตั้งแต่ปี 2494 โดยตระกูล “พสวงศ์” ซึ่งปัจจุบันบริหารโดยทายาทรุ่นที่ 2 และ 3
2.ฮั่วเซ่งเฮง สร้าง Brand Awareness ผ่านการทำตลาดมาตลอด 10 กว่าปีทีผ่านมา ทำให้ชื่อเสียงแบรนด์ติดตลาดและเป็นที่รู้จักในวงกว้าง
3.มีความน่าเชื่อถือในฐานะร้านทองค้าปลีกที่ซื่อสัตย์ต่อลูกค้า โดยขายทองรูปพรรณ ทองคำแท่ง ความบริสุทธิ์ 96.5% จริงๆ และกล้าที่จะรับซื้อทองในช่วงเวลาที่ทองคำมีราคาสูงมาก และกล้าขายทองคำในราคาที่ทองคำมีราคาลงต่ำมากๆ ซึ่งบางร้านทองไม่กล้าที่จะรับซื้อหรือขายในช่วงเวลาดังกล่าว ด้วยเหตุผลคือ ไม่สามารถบาลานซ์สัดส่วนของทองที่ต้องสต๊อกอยู่ในร้านได้
เพราะร้านทองส่วนใหญ่จะใช้วิธีการสต๊อกทองด้วยการ ขายทองออกไปน้ำหนักเท่าไร จะต้องซื้อทองกลับมาเติมให้ครบตามที่ขายไป เช่นในหนึ่งอาทิตย์ขายทองออกไปน้ำหนัก 140 บาท จะต้องนำทองกลับมาเติมให้ครบ 140 บาท ผ่านการรับซื้อต่อจากลูกค้าที่นำกลับมาขาย หรือซื้อจากผู้ค้าทอง ผู้ค้าส่งทอง เป็นต้น
4.มีธุรกิจอื่นๆ เข้ามาเสริมอย่างครบวงจร มากกว่าค้าปลีกทอง เช่นธุรกิจลงทุนทอง/ ซื้อขายทองล่วงหน้า เพราะลำพังรายได้จากการค้าปลีกทองรูปพรรณ และทองคำแท่ง มีมาจิ้นที่ไม่สูงมากนัก โดยร้านทองที่เป็นร้านค้าปลีกหลักๆ จะมีรายได้จาก
-ค่ากำเหน็จทองรูปพรรณ ซึ่งกำเหน็จถูกหรือแพงขึ้นอยู่กับลวดลายและน้ำหนักของทอง ส่วนทองแท่งจะคิดเป็นค่าบล็อคทองที่หล่อมาเป็นทองคำแท่ง
-ค่าส่วนต่างระหว่างรับซื้อทองเข้าและขายออก ซึ่งทองรูปพรรณ จะรับซื้อต่ำกว่าราคาขายออกประมาณ 1,000 บาท โดย เป็นอย่างต่ำ โดยราคาซื้อต่อจะเป็นราคาที่คิดจากน้ำหนักของทองเท่านั้น ส่วนทองแท่งราคารับซื้อต่างจากราคาขายออกประมาณ 100 บาท ขึ้นไปแล้วแต่ร้านทองจะตั้งราคา
5.มีการนำระบบดิจิทัลมาใช้ขยายช่องทางธุรกิจ เช่นการซื้อขายของผ่านออนไลน์ หรือการร่วมกับแอปไลน์ เปิดบริการ ออมทองผ่าน Line Finance ให้นักลงทุนที่สนใจลงเงินออมเพื่อซื้อทองคำของฮั่วเซ่งเฮง นอกเหนือจากช่องทางออมทองที่ฮั่วเซ่งเฮงมีอยู่
รายได้จากบริษัทในเครือฮั่วเซ่งเฮงทั้งหมด ไม่รวมบริษัท ฮั่วเซ่งเฮง สิงคโปร์ ที่ทำธุรกิจลงทุนทองแบบเรียลไทม์ ที่จดทะเบียนในประเทศสิงคโปร์ และบริษัท ห้างขายทองฮั่วเซ่งเฮง (เยาวราช) จำกัด ซึ่งเป็นธุรกิจให้เช่าอสังหาริมทรัพย์ พบว่า
ในปี 2559 ฮั่วเซ่งเฮงมีรายได้ 584,393,485,850.19 บาท มาจาก 3 ธุรกิจหลักในไทย ได้แก่
ร้านค้าขายทอง ฮั่วเซ่งเฮง 6 สาขา (เยาวราช 4 สาขาและนอกเยาวราช 2 สาขา) จำหน่าย รับซื้อทองรูปพรรณ ความบริสุทธิ์ 96.5% และเครื่องประดับทองคำในรูปแบบค้าปลีก หรือที่เรียกกันติดปากว่า ร้านทองตู้แดง
ห้างขายทองฮั่วเซ่งเฮง เยาวราช 4 สาขา ได้แก่
บริษัท ห้างขายทองฮั่วเซ่งเฮง (ประเทศไทย) จำกัด
2556 974,034,953.76 บาท
2557 1,014,628,073.60 บาท
2558 1,114,139,737.85 บาท
2559 956,315,255.91 บาท
บริษัท ห้างขายทองฮั่วเซ่งเฮง 2000 จำกัด
2556 772,161,653.98 บาท
2557 713,706,593.78 บาท
2558 878,812,902.17 บาท
2559 1,132,818,228.54 บาท
ห้างขายทองฮั่วเซ่งเฮง(2000) จำกัด
บริษัท ห้างขายทองฮั่วเซ่งเฮง(กรุงเทพมหานคร) จำกัด
2556 726,920,052.28 บาท
2557 772,746,022.88 บาท
2558 849,983,114.49 บาท
2559 1,049,553,695.17 บาท
บริษัท ห้างขายทองฮั่วเซ่งเฮง จำกัด
2556 907,609,326.47 บาท
2557 774,361,658.93 บาท
2558 709,545,868.05 บาท
2559 819,943,427.91 บาท
*แปรสภาพจากหจ.ห้างขายทองฮั่วเซ่งเฮง
นอกเยาวราชอีก 2 สาขา ได้แก่
สาขาสีลม บริษัท ฮั่วเซ่งเฮงโกลด์เทรดดิ้ง จำกัด
2556 86,775,638.73 บาท
2557 271,985,700.16 บาท
2558 368,980,298.65 บาท
2559 452,715,327.76 บาท
สาขาซีคอน บริษัท ห้างขายทองฮั่วเซ่งเฮง (ซีคอนสแควร์) จำกัด
2556 796,610,905.67 บาท
2557 643,558,528.25 บาท
2558 707,659,589.97 บาท
2559 911,424,794.96 บาท
บริษัท ฮั่วเซ่งเฮง คอมโมดิทัซ จำกัด เป็นบริษัทด้านการลงทุนทองคำแท่ง โครงการออมทอง เป็นบริษัทนำเข้า/ส่งออก ทองคำแท่ง และซิลเวอร์ รายใหญ่ของประเทศรวม ถึงรับซื้อเศษทอง ในการส่งหลอมให้ได้ความบริสุทธิ์ 99.99% ตามมาตรฐานสากล
บริษัท ฮั่วเซ่งเฮงคอมโมดิทัซ จำกัด
2556 559,494,328,316.37 บาท
2557 439,690,081,948.06 บาท
2558 500,759,667,855.34 บาท
2559 579,001,547,718.94 บาท
บริษัท ฮั่วเซ่งเฮง โกลด์ ฟิวเจอร์ส จำกัด เป็นบริษัทนายหน้าซื้อขายสัญญาซื้อขายล่วงหน้าในตลาดอนุพันธ์แห่งประเทศไทย sub-broker ซื้อขายกองทุนรวมอีทีเอฟ ทองคำในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย และตัวแทนขายกองทุนรวมต่างๆ ของ บลจ.ชั้นนำ ภายใต้การกำกับดูแลของสำนักงานคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์ และตลาดหลักทรัพย์ (ก.ล.ต.)
บริษัท ฮั่วเซ่งเฮงโกลด์ ฟิวเจอร์ส จำกัด
2556 34,405,917.00 บาท
2557 40,198,260.00 บาท
2558 38,149,815.00 บาท
2559 69,167,401.00 บาท
*ที่มา : กระทรวงพาณิชย์, 2561
ทั้งนี้ คำว่าฮั่วเซ่งเฮง หมายถึง ความเป็นน้ำหนึ่งใจเดียวกัน รวมถึงประสบการณ์ ความสำเร็จและความซื่อสัตย์ ขยันอดทน
อ่านคอนเทนต์การตลาด อ่าน MarketeerOnline
อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้
Website : Marketeeronline.co /