เสถียร เสถียรธรรมะ ทำความรู้จักผู้ยิ่งใหญ่ตัวจริงแห่ง “คาราบาวกรุ๊ป”
Line สเตตัส ของ เสถียร เสถียรธรรมะ ผู้ยิ่งใหญ่ตัวจริงแห่งบริษัท คาราบาวกรุ๊ป จำกัด (มหาชน) เมื่อปี 2557 เคยขึ้นไว้ว่า “ชีวิตเริ่มต้นเมื่ออายุ 60 ปี”
.
ปีนั้นเขาอายุครบ 60 ปี เป็นปีที่เอา “คาราบาวกรุ๊ป” เข้าตลาดหลักทรัพย์ฯ และเป็นปีที่บริษัทฯ มีรายได้ 7,574.6 ล้านบาท มีกำไรสุทธิ 1,011 ล้านบาท
 
(9 ปีผ่านไป ในปี 2564 คาราบาวกรุ๊ปมีรายได้ที่ 17,570 ล้านบาท กำไร 2,881 ล้านบาท)
 
ปีนี้เมื่อฉายภาพอาณาจักรของเสถียร ต้องบอกว่าชีวิตเขาถูก “บ่มจนได้ที่” จริง ๆ เมื่อสามารถบริหารจัดการให้ธุรกิจอื่น ๆ ที่เขาซุ่มทำอย่างเงียบ ๆ มานานเติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่อง เเละได้เวลาเร่ง Speed เพื่อชิงส่วนเเบ่งการตลาด
.
หลายคนมองว่าเขามีทั้งความ “กล้า” และ “บ้า” เพราะทุกธุรกิจดูเหมือนพร้อมพุ่งชน “ยักษ์ใหญ่” ตระกูลดังของประเทศ
 
เริ่มจากเครื่องดื่มชูกำลังเมื่อ 21 ปีก่อน ที่มีเอ็ม-150 ของค่าย  “โอสถสภา” และ “กระทิงแดง” ของตระกูล “อยู่วิทยา” เป็นเจ้าตลาดอย่างแข็งแกร่ง
.
ส่วนธุรกิจแอลกอฮอล์ก็พร้อมชนเจ้าพ่อน้ำเมา “เจริญ สิริวัฒนภักดี”
ธุรกิจปลายน้ำอย่าง “ค้าปลีกทั้ง CJ Express และ “ถูกดี มีมาตรฐาน” ก็มีเป้าหมายที่จะแข่งกับยักษ์ใหญ่ในตลาดของ 3 เจ้าสัว คือ “บิ๊กซี” ของเจริญ สิริวัฒนภักดี “โลตัส” ของธนินทร์ เจียรวนนท์ และ “ท็อปส์ ” ของกลุ่มจิราธิวัฒน์
.
หรือแม้การประกาศจะเปิดตัวเบียร์ปลายปี 2566 นี้ ก็ถูกมองว่าเป็นการกระตุกหนวด “สิงห์” เขย่าบัลลังก์ “ช้าง”
.
เสถียรเคยอธิบายในเรื่องนี้ว่า ทุกครั้งที่ทำธุรกิจใหม่เขามองเห็นโอกาสเป็นหลัก ไม่ได้คิดว่าจะต้องไปแข่งกับใคร
“อย่างการเอาเครื่องดื่มชูกำลังมาปิดด้วยแบรนด์คาราบาว เพระเชื่อว่ามีโอกาสขายได้ หรือตอนที่ผมทำเหล้า แค่คิดว่าในประเทศนี้มีคนทำเหล้าคนเดียวหรือ น่าจะมีโอกาสให้กับเราบ้างนะ ตอนที่มาทำ CJ Express ก็คิดว่าคนอื่นทำได้ทำไมเราจะทำไม่ได้ เเละถ้าผมขายเหล้า เบียร์ก็คือไฟต์บังคับที่ต้องไป”
 
โมเดลหลักในการสร้างความสำเร็จของเขาคือ การสร้างชัยชนะในพื้นที่ขายเล็ก ๆ แล้วค่อยขยายเป็นวงกว้าง เป็น “กลยุทธ์ป่าล้อมเมือง” หรือ “กินทีละคำ ทำทีละเมือง” เงียบ ๆ ช้า ไม่บุ่มบ่าม และรอจังหวะอย่างใจเย็น
.
วันนี้คาราบาวแดงมีส่วนแบ่งการตลาดเป็นอันดับ 2 ขายไป 57 ประเทศทั่วโลก โกยยอดขายกว่า 1.7 หมื่นล้านบาท
 
ซี.เจ. เอ็กซ์เพรส มีสาขาร้านค้าปลีกรวมประมาณ 1,000 สาขาในปี 2569 คาดว่าจะมีสาขาทั้งหมด 2,000 สาขา แบ่งเป็น CJ Express และ CJ Supermarket 1,500 สาขา CJ MORE (ศูนย์การค้าขนาดเล็ก) 500 สาขา
พร้อมทั้งประกาศเอา CJ เข้าไประดมทุนในตลาดหลักทรัพย์ฯ ภายในปี 2566 นี้
 
ส่วนถูกดี มีมาตรฐาน  ปัจจุบันมีทั้งหมด 5,000 สาขา คาดว่าจะถึงเป้าหมาย 8,000 สาขาในสิ้นปีนี้
เสถียรเป็นชาวจังหวัดฉะเชิงเทรา ครอบครัวประกอบอาชีพขายก๋วยเตี๋ยวเรือ เขาต้องทำงานช่วยครอบครัวตั้งแต่เล็ก ๆ
ช่วงมาเรียนที่ธรรมศาสตร์ก็มีปัญหาเรื่องการเมืองต้องหนีเข้าป่า กลับออกมาก็มาทำโรงงานทำตะปู แล้วมาโชคดีกับการซื้อมาขายไปของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์
จนปี 2545 ก็ได้ร่วมกับ แอ๊ด คาราบาว และณัฐชไม ถนอมบูรณ์เจริญ ทำธุรกิจเครื่องดื่มชูกำลัง
เขาเคยบอกกับ Marketeer ว่า
“ต้องบอกตรง ๆ ว่าตอนผมกับพี่แอ๊ดเริ่มทำธุรกิจ เราก็ไม่รู้หรอกว่าในอนาคตจะไปไกลได้แค่ไหน แต่เราเเค่อยากทำ”
.
จากจุดเริ่มต้นที่ไม่มีเป้าหมายภายใต้กลยุทธ์การตลาดใหม่ ๆ ที่ซับซ้อน ดูเหมือนว่าเสถียรในวัย 69 ปี ยังมีไฟและความท้าทายใหม่ ๆ อย่างมากทีเดียว
.

เสถียร เสถียรธรรมะ เชื่อว่าการที่เราเจอสิ่งท้าทายมันทำให้เราอยากตื่นขึ้นมาทำงานในทุกเช้า เพราะเรายังอยากเห็นความสำเร็จ

.
เสถียรติดทำเนียบ 50 มหาเศรษฐีไทยเป็นครั้งแรกเมื่อปี 2563
.
ในปี 2565 เขาคือมหาเศรษฐีไทยในอันดับที่ 24 มูลค่าทรัพย์สิน 1.5 พันล้านเหรียญ / 5.28 หมื่นล้านบาท
–
อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่
Website : Marketeeronline.co / Facebook : http://www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer ได้หลากหลายรูปแบบ

.
Marketeer ฉบับดิจิทัล : อ่านบน Ookbee / อ่านบน meb
.
Marketeer ฉบับ PDF : https://marketeermagazine.com/
.
Marketeer ฉบับกระดาษ : สั่งซื้อทางไปรษณีย์ Inbox มาที่ เพจ Marketeer Online