ในซีรี่ส์ Queenmaker เปิดตัว “ฮวังโดฮี” ตัวนำของเรื่อง ด้วยภาพรองเท้าส้นสูง ปลายเข็ม ที่สำคัญ “พื้นรองเท้าสีแดงสด” เพื่อสื่อถึงผู้หญิงที่ประสบความสำเร็จ และทรงพลัง
ภาพจาก Queenmaker
รองเท้าส้นสูง ปลายเข็ม พื้นแดงสด สำคัญอย่างไรในวงการแฟชั่น
เเบรนด์หรูระดับต้นของโลก มักมีซิกเนเจอร์ที่ทำหน้าที่เป็น symbol ตัวอย่าง Bulgari มี Serpenti เป็นสัญลักษณ์ ด้าน Chanel ก็มีผ้าทวีต ขณะที่ Gucci ก็มีเเถบสีเเดงเขียวเป็นซิกเนเจอร์
ไม่ต่างจาก Christian Louboutin (คริสติยอง ลูบูแตง) ที่มากับพื้นรองเท้าสีแดงสด
รองเท้า Christian Louboutin กลายเป็นรองเท้า Luxury เเละพื้นเเดงก็ไม่ได้เป็นเพียงสัญลักษณ์ของแบรนด์เท่านั้น แต่ยังเป็นสัญลักษณ์ของป้ายราคาที่แสนแพงอีกด้วย
อะไรทำให้รองเท้า Louboutin มีราคาแพงเฉียด 200,000 บาท?
ก่อนจะเฉลยถึงเหตุผลของราคารองเท้าที่แพงจนไม่น่าเชื่อ คงต้องเล่าถึงเขาคนนี้ก่อน
Christian Louboutin ชายผู้มีชื่อเหมือนเเบรนด์นี้ เพราะเขาคือผู้ก่อร่างสร้างรองเท้าเเสนเเพงนี้ขึ้นมา
อดีตเด็กนอกรีต
Christian Louboutin คือนักออกแบบแฟชั่นชาวฝรั่งเศส ชื่อนี้เป็นที่รู้จักกันดีจากแแบรนด์รองเท้าระดับไฮเอนด์ของเขา ที่มาพร้อมพื้นรองเท้าสีแดงสด
เเต่ใครจะรู้ว่า เบื้องหลังของคนที่สร้างสรรค์รองเท้าจนพลิกหน้าประวัติศาสตร์แฟชั่นนี้
จะเป็นเด็กโพรไฟล์นอกคอก ที่ไม่ชอบการเรียนหนังสือในห้อง
Mr. Christian Louboutin
ชีวิตตั้งเเต่วัยเด็กของ Christian Louboutin ถูกไล่ออกจากโรงเรียนมากกว่าสามครั้ง เขาไม่ค่อยสนใจเรื่องการเรียน เเต่ชอบสเกตช์ภาพรองเท้า มีความฝันจะทำรองเท้าเสริมพลังความมั่นใจให้ผู้หญิง เพราะรับรู้ถึงการถูกกดขี่ ที่ห้ามผู้หญิงใส่รองเท้าส้นสูงในสมัยนั้น
ช่วงวัยรุ่น Louboutin เข้าทำงานที่คาบาเร่ต์ดังของปารีส เเละได้สร้างรองเท้าให้กับเหล่านักแสดง ช่วงเวลานั้นก็เริ่มสเกตช์ภาพที่บรรจงจรดรายละเอียดทุกจุด จนผลงานไปเข้าตา Charles Jourdan นักออกแบบรองเท้าชื่อดัง ก็ว่าจ้างให้เขาทำงานด้วย กลายเป็นลูกมือของ โรเจอร์ วิเวียร์
จากนั้นก็รับงานฟรีเเลนซ์ ออกแบบสินค้าให้กับแฟชั่นเฮาส์ของ Coco Chanel รวมถึง Maud Frizon และ Yves Saint Laurent
ปี 1992 คือจุดเริ่มต้นธุรกิจของ Louboutin เขาใช้บูติกและสตูดิโอเป็นสำนักงานใหญ่ เเละคลอดรองเท้าส้นเข็มพื้นแดง สนนราคาประมาณ 800 ดอลลาร์ต่อคู่
ลูกค้ารายแรก คือเจ้าหญิงแคโรไลน์ แห่งโมนาโก เมื่อเธอสวมรองเท้าออกหน้าสื่อ ก็ช่วยเพิ่มความนิยมให้ Christian Louboutin เพราะจากนั้นซูเปอร์สตาร์ระดับเเถวหน้าของวงการ ทั้ง Joan Collins, Madonna, Kim Kardashian, Gwyneth Paltrow, Britney Spears, Jennifer Lopez, Nicki Minaj, Christina Aguilera เเละอีกมากมาย ต้องการรองเท้าของ Louboutin ไปสวมใส่ทั้งนั้น
ทำไมต้องเป็นพื้นรองเท้าสีแดง
Louboutin เล่าในเเมกาซีน Footwear News ว่า ได้รับแรงบันดาลใจจากสียาทาเล็บของผู้ช่วยของเขา จึงตัดสินใจเลือกใช้สีนี้บนพื้นรองเท้าทั้งหมด โดยให้เหตุผลว่า สีแดงเป็นสัญลักษณ์ของความรัก เลือด และความหลงใหล เเละสุดท้ายพื้นรองเท้าสีเเดงก็กลายมาเป็นเครื่องหมายการค้าของ Christian Louboutin ไปโดยปริยาย
อย่างไรก็ตาม เมื่อพื้นแดงกลายมาเป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์ จึงเป็นเรื่องละเอียดอ่อน เมื่อมีเเบรนด์ดีไซน์มาใกล้เคียง จนเกิดการฟ้องร้องกัน Louboutin เคยฟ้อง Yves Saint Laurent ต่อศาลเรื่องการใช้พื้นรองเท้าด้านนอกสีแดงในรองเท้าบางรุ่น เพื่อแก้ปัญหารองเท้าลอกเลียนแบบ เเต่ก็เป็นการตัดสินที่ยาก เพราะเป็นดีไซน์ที่ไม่ได้มีลิขสิทธิ์จำกัดไว้ขนาดนั้น
จากยุค 90 ถึง 2000 Christian Louboutin เป็นผู้พลิกฟื้นเทรนด์รองเท้าส้นเข็ม ที่ออกแบบมาชนิดที่สูง 4 นิ้ว+ มีที่สูงเกิน 6 นิ้ว (ประมาณ 15 ซม.) เพื่ออำพรางตาให้ผู้สวมใส่ดูขายาว สวย และเซ็กซี่
แพงเเค่ไหน ก็ยังขายได้เป็นล้านคู่ต่อปี
จากข้อมูลของ The New Yorker ระบุว่า Christian Louboutin สามารถขายรองเท้าได้มากกว่า 1,000,000 คู่ทุกปี เเละลูกค้าจ่ายเงินซื้อตั้งเเต่ระดับ 400 ดอลลาร์ถึง 6,000 ดอลลาร์ต่อบิล
ปัจจุบัน Christian Louboutin มีสโตร์อยู่ในห้างสรรพสินค้า 150 แห่งทั่วโลก และร้านบูติกแบรนด์ใน 35 ประเทศ
ทำไมราคาเเพงมาก
ด้วยราคาที่เริ่มตั้งแต่ 650 ไปจนถึง 6,200 ดอลลาร์ รุ่นที่เเพงที่สุด คือ คอลเลกชัน Marie Antoinette ที่ผลิตออกมาเพียง 36 คู่ ราคา 6,200 ดอลลาร์ ราว 210,000 บาท
ด้วยต้นทุนการผลิตรองเท้าระดับไฮเอนด์ ที่ผลิตในยุโรป พอเงินยูโรแข็งค่าขึ้นเมื่อเทียบกับดอลลาร์ ค่าใช้จ่ายในการผลิตรองเท้าก็จะเพิ่มขึ้น เเละเป็นเช่นนี้เรื่อยมา
อย่างในปี 2008 ต้นทุนการผลิตของบริษัทเพิ่มขึ้นสองเท่า เมื่อเงินยูโรแข็งค่า รวมถึงการแข่งขันของวัสดุจากโรงงานในเอเชียก็รุนเเรง
ยิ่งไปกว่านั้น รองเท้าของเเบรนด์นี้เป็นงานฝีมือ ใช้วัสดุคุณภาพระดับพรีเมียม ตั้งแต่คริสตัล Swarovski ไปจนถึงขนสัตว์ชนิดแปลก ๆ ทำให้รองเท้าขายราคาสูง
นอกจากนั้น เมื่ออุปสงค์มากขึ้น แต่อุปทานลดลง ก็ส่งผลต่อมูลค่าของ Louboutin คู่หนึ่งอีกด้วย
ไม่ได้ทำเเค่รองเท้าผู้หญิง มีรองเท้าผู้ชายด้วย
เเต่ไม่เพียงเเค่รองเท้าผู้หญิง ปี 2003 Louboutin ขยับขยายไลน์สินค้าไปยัง สายกระเป๋าถือ เครื่องสำอางโดยเฉพาะลิปสติก น้ำยาทาเล็บ น้ำหอม
ปี 2011 แบรนด์ขยายการผลิตไปยังรองเท้าสำหรับผู้ชาย หลังทำรองเท้าผู้หญิงมา 20 ปี ออกสินค้ามาครอบคลุมทั้งรองเท้าผ้าใบหุ้มข้อต่ำ ไปจนถึงรองเท้าผู้ชายสีดำแบบภูมิฐาน เเละได้รับความนิยมอย่างรวดเร็ว
รองเท้า Christian Louboutin ผู้ชาย
รองเท้าที่เป็นสัญลักษณ์ของคนรวย
พื้นสีแดงอันเป็นสัญลักษณ์ไม่ได้เป็นเพียงสัญลักษณ์ของแบรนด์ Louboutin เท่านั้น แต่ยังเป็นสัญลักษณ์ของราคาที่สูงลิ่ว บ่งบอกฐานะทางสังคมของเจ้าของ
ลูกค้าจึงเลือกทุ่มเงินซื้อรองเท้าเพื่อช่วยแสดงฐานะ การประสบความสำเร็จในชีวิต เราจึงสามารถเห็นรองเท้าเเบรนด์นี้ได้บ่อยในแวดวงเซเลบคนดัง นักธุรกิจ จึงไม่น่าเเปลกใจที่ Christian Louboutin จะกลายเป็นขาประจำพรมแดง ที่เหล่าคนดังระดับ A-List เลือกสวมใส่ เเละออกมาเป็นรูปโพสต์ท่าบนหน้าสื่อเป็นปกติทุกปี
รองเท้า Christian Louboutin ที่ Zendaya และ Bella Hadid สวม
Louboutin ยังติดอันดับแบรนด์หรูของ Luxury Institute ในสาขารองเท้าที่มีชื่อเสียงที่สุดสำหรับผู้หญิงติดต่อกันสามปีช่วงปี 2007 อีกทั้งยังกลายเป็นแบรนด์รองเท้าที่ถูกค้นหามากที่สุดในออนไลน์ 2011
การเข้าซื้อหุ้นของครอบครัว Agnelli
ปี 2021 Christian เปิดเผยว่าได้ขายหุ้น 24% ในบริษัทเอกชนของเขาให้กับบริษัทด้านการลงทุนชื่อ Exor ในราคา 643 ล้านดอลลาร์ ซึ่งบริษัทนี้เป็นของตระกูลมหาเศรษฐี Agnelli ของอิตาลี ซึ่งเป็นเจ้าของหุ้นใหญ่ใน Ferrari, Peugeot, Fiat และสโมสรฟุตบอล Juventus
ทำให้ Exor เป็นผู้ถือหุ้น 24% Christian 60% และ Bruno หุ้นส่วนที่รู้จักกันมานานของคริสเตียนถือหุ้น 16%
ทั้งนี้ Exor ได้เข้ามาช่วยพัฒนากลยุทธ์การจัดจำหน่ายหลายช่องทาง ขยายแพลตฟอร์มดิจิทัลและอีคอมเมิร์ซที่มีอยู่
จากที่ขายได้มากกว่าล้านคู่ต่อปี รายได้ต่อปี Christian Louboutin ปัจจุบันอยู่ที่ 670 ล้านดอลลาร์ต่อปี (ราว 22,626 ล้านบาท) ขณะที่ด้านอีคอมเมิร์ซ Christianlouboutin.com ร้านค้าออนไลน์มียอดขายสุทธิหลักอยู่ในสหรัฐอเมริกา ฝรั่งเศส และสหราชอาณาจักร ปี 2022 ที่ผ่านมา อยู่ที่ 70.3 ล้านดอลลาร์ คิดเป็นประมาณ 2,374 ล้านบาท
เทียบกับรายได้คู่เเข่ง เช่น louis vuitton รายได้อยู่ที่ 264,747 ล้านบาท Salvatore Ferragamo ที่ 38,579 ล้านบาท หรือ jimmy choo ที่ 23,153 ล้านบาท
ด้านมูลค่าแบรนด์ Christian Louboutin สุทธิอยู่ที่ 1,600 ล้านดอลลาร์ ราว 54,100 ล้านบาท
อ้างอิง: Britannica, businessoffashion, Explore france, Famous Fashion Designers, Biography, BBC, LuxuryAbode, Glamour, CBSNews, GQmagazine, Insider, fineD3sign, 1stDIBS, lifestyleasia, THECUT, growjo, Marketwatch, ecommerceDB, usChristian Louboutin,
–
อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline
