DEOKLEAR ทำความรู้จักกับผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกายแบรนด์ไทยที่ส่งขายทั่วโลก
สปอตไลท์จากนักการตลาดและผู้บริโภคมากมาย ฉายแสงไปที่ “DEOKLEAR” (ดีโอเคลียร์) แบรนด์ผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกายจากแร่ธรรมชาติ กับการแซงหน้าคู่แข่งบิ๊กเนม คว้ารางวัลยอดขายอันดับหนึ่ง ในหมวด Best Selling PERSONAL CARE: The Best Selling Deodorant ถึง 2 ปีซ้อน โดยใช้การจัดอันดับบิวตี้ไอเทมสุดฮิต จากยอดขายจริงของ EVEANDBOY ทุกสาขาทั่วประเทศ จากสินค้า 40,000 กว่ารายการ
ด้วยความยอดเยี่ยมของคุณภาพผลิตภัณฑ์และแนวคิดอย่างสร้างสรรค์ ภายใต้การขับเคลื่อนของ คุณสุปวีณ์ พนัสเจริญ ผู้บริหารรุ่นใหม่และผู้ก่อตั้งแบรนด์ ที่ทำให้วันนี้ “DEOKLEAR” กลายเป็นแบรนด์ที่หลายคนจับจ้อง
Marketeer พาทุกท่านไปพูดคุยกับผู้บริหารคนเก่ง เจาะลึกถึงการพัฒนาและสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ พร้อมด้วยกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่ง
กว่า 30 ปีของการสร้างคุณค่าจากแร่ธรรมชาติ
ที่ได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีจากผู้รักสุขภาพทั่วโลก
เบื้องหลังการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพระดับสูงของ DEOKLEAR นั้น ต้องบอกว่ามาจากการค้นคว้าวิจัยมาอย่างยาวนานกว่า 30 ปี โดยคุณสุปวีณ์ ทายาทของ คุณสมลักษณ์ พนัสเจริญ ผู้ก่อตั้งบริษัท ไรน์แอนด์เฟรช จำกัด หนึ่งในผู้นำด้านการผลิตและส่งออกผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกายจากแร่ธรรมชาติ ที่วิจัยและพัฒนาได้รับการรับรองจากสถาบันการทดสอบทางคลินิกจากประเทศเยอรมนี โดยมีวางจำหน่ายในซูเปอร์มาร์เก็ตชั้นนำ ร้านขายยา ทั้งในยุโรป อเมริกาเหนือ ตะวันออกกลาง และเอเชีย เป็นเวลายาวนานกว่า 3 ทศวรรษ
ซึ่งคุณสุปวีณ์เล่าให้ฟังว่า จุดเริ่มต้นของการคิดค้นผลิตภัณฑ์เริ่มมาตั้งแต่สมัยรุ่นคุณพ่อ โดยมีแกนหลักในการพัฒนาคือ “ผู้บริโภค”
“ย้อนไปเมื่อ 30 ปีที่แล้ว ประเทศไทยมีการโฆษณาให้ปรับเปลี่ยนพฤติกรรมจากการใช้สารส้มระงับกลิ่นกายที่มีมานาน เป็นการใช้โรลออนทางเคมี เพื่อความสะดวกและสะอาดไม่เลอะเทอะ
อย่างไรก็ดี คุณพ่อมีความเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ที่ทำจาก ‘ธรรมชาติ’ เพราะสารส้มมีคุณสมบัติช่วยยับยั้งการเจริญเติบโตของแบคทีเรียที่มีอยู่บนผิวกายตามธรรมชาติ ไม่เปื้อนเสื้อผ้า เพราะไม่มีส่วนผสมของครีมและน้ำมัน ปลอดภัยต่อร่างกาย ไม่อุดตันรูขุมขน ไม่เป็นพิษต่อร่างกายและสิ่งแวดล้อม ซึ่งนี่เป็นจุดเริ่มต้นให้เริ่มคิดค้นผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกายที่มาจากสารส้มในลักษณะโรลออนแบบแท่ง โดยคำนึงถึงผู้ใช้งานเป็นหลัก ทั้งเรื่องของสุขภาพและความสะดวกในการใช้งาน”
โรงงานผลิตสารส้มแบบแท่งจึงเริ่มต้นขึ้นตั้งแต่วันนั้น และแม้จะยังไม่ได้รับความนิยมในตลาดเมืองไทยเท่าไรนัก แต่ในทางตรงกันข้ามกลับเติบโตอย่างมากมายในระดับนานาชาติ
“แม้ช่วงนั้นในประเทศไทยกระแสการใช้สารส้มระงับกลิ่นกายจะลดลง แต่ในประเทศฝั่งยุโรป อเมริกา และในแถบตะวันออกกลาง กลับมีกระแสการนิยมใช้โรลออนจากสารส้มอย่างกว้างขวาง เราจึงขยายตลาดไปได้อย่างต่อเนื่อง
จนในปัจจุบันบริษัทสามารถส่งออกผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกายจากแร่ธรรมชาติไปยังประเทศต่าง ๆ มากมาย อาทิ สหรัฐอเมริกา แคนาดา รัสเซีย สวีเดน เดนมาร์ก เนเธอร์แลนด์ ฝรั่งเศส เยอรมนี อิตาลี สเปน สาธารณรัฐอาหรับเอมิเรสต์ คูเวต ฟิลิปปินส์ ญี่ปุ่น ฮ่องกง และประเทศในอาเซียน ซึ่งล้วนได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีจากผู้รักสุขภาพทั่วโลก”
ผลิตภัณฑ์คุณภาพจากธรรมชาติ 100%
การันตีด้วยมาตรฐานการผลิตระดับสากล
คุณสุปวีณ์กล่าวว่า ภายใต้วิสัยทัศน์ของบริษัทคือ “มุ่งมั่นสู่เป้าหมายแห่งความเป็นผู้นำด้านผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกาย ที่ได้รับความเชื่อมั่นและไว้วางใจจากผู้บริโภค” ไลน์ผลิตภัณฑ์ของบริษัททุกชิ้น จะต้องมีประสิทธิภาพ เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม และสามารถใช้ได้อย่างมั่นใจและปลอดภัย
“เรามุ่งมั่นที่จะส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่ได้คุณภาพสูงสุดให้กับลูกค้า โดยเริ่มจากการคัดสรรวัตถุดิบที่ดีและมีคุณภาพ โดยมาตรฐานการผลิตระดับสากลด้านคุณภาพที่เราได้รับการรับรองคือ ASEAN GMP, ISO 9001:2015, TTM (Thailand Trust Mark) สามารถยืนยันได้ว่าผลิตภัณฑ์ทุกชนิดผ่านการทดสอบทางคลินิกด้านความปลอดภัยและประสิทธิภาพ
โดยมีทีมงานค้นคว้าวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ ที่จะคิดค้นผลิตภัณฑ์จากวัตถุดิบจากธรรมชาติ ที่ไม่เพียงแต่ใช้ได้ผลเท่านั้น แต่ยังให้ความปลอดภัยในการใช้ โดยได้รับการรับรองความปลอดภัยจากสถาบันการทดสอบทางคลินิกจากประเทศเยอรมนี
นอกจากนี้ บริษัท ไรน์แอนด์เฟรช จำกัด ยังตั้งมั่นที่จะดำเนินธุรกิจอย่างยั่งยืนและมั่นคง คอยดูแลและลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมที่อาจเกิดขึ้นจากการดำเนินการ ด้วยมาตรฐานด้านสิ่งแวดล้อมที่ได้รับการรับรองในระดับ ISO 14001 : 2015”
โดยแกนหลักของผลิตภัณฑ์จะชูจุดเด่นเรื่องความเป็นธรรมชาติ และไม่ปนเปื้อนสารเคมีที่อาจก่อให้เกิดการแพ้และสารก่อมะเร็ง ประกอบไปด้วย
- Fragrance Free: ผลิตภัณฑ์ปราศจากส่วนผสมที่เป็นน้ำหอมเป็นส่วนประกอบ ซึ่งน้ำหอมอาจก่อให้เกิดอาการแพ้หรือระคายเคืองได้โดยเฉพาะผู้ที่มีผิวบอบบางแพ้ง่าย
- Preservative Free: ปราศจากสารกันเสีย อ่อนโยน ไม่ระคายเคืองผิว ไม่มีสารอันตราย ไม่มีสารก่อมะเร็ง
- Aluminum Chlorohydrate Free: ไม่มีสารเคมี “Aluminum Chlorohydrate” ที่มีคุณสมบัติด้านการลดเหงื่อแบบที่นิยมใช้ในโรลออนหรือสเปรย์ระงับกลิ่นกาย ซึ่งสารนี้จะไปเคลือบผิวไม่ให้เหงื่อออก จึงส่งผลให้ผิวบริเวณนั้นมีสีคล้ำขึ้น
ความสำเร็จจากต่างประเทศสู่การเปิดตลาดในไทย
เน้นเจาะคนรุ่นใหม่ ด้วยผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์
กรณีศึกษาที่น่าสนใจของ DEOKLEAR คือประสบความสำเร็จในตลาดต่างประเทศ ก่อนจะกลับเข้ามาสร้างแบรนด์ในประเทศไทย
“ในปัจจุบันคนส่วนใหญ่เริ่มใส่ใจสุขภาพมากขึ้น ดูแลตัวเองจากธรรมชาติ ซึ่งผลิตภัณฑ์ของเราตอบโจทย์ในเรื่องนี้ เพราะทุก ๆ ผลิตภัณฑ์ได้รับการรับรองจากสถาบันการทดสอบทางคลินิกจากประเทศเยอรมนี ในเมื่อเราผลิตของดี ๆ ไปขายยังต่างประเทศ ก็อยากส่งต่อผลิตภัณฑ์ดี ๆ ให้คนไทยได้ใช้ด้วย
เราจึงขอเป็นส่วนหนึ่งในการนำเสนอทางเลือกในการใช้ผลิตภัณฑ์จากสารส้มระงับกลิ่นกายและได้มีการใช้นวัตกรรมการผลิตที่ทันสมัย มีประสิทธิภาพและความปลอดภัยให้ลูกค้าในประเทศไทย
ทั้งนี้ คนรุ่นใหม่มีความคาดหวังต่อผลิตภัณฑ์ในเทรนด์ปัจจุบันที่เน้นความเป็นธรรมชาติ ความปลอดภัย และดูแลสิ่งแวดล้อม รวมถึงรูปลักษณ์ และราคาที่จับต้องได้ ซึ่งนโยบายบริษัทเรานั้นสอดคล้องกับทัศนคติของคนรุ่นใหม่ทั้งสิ้น เราจึงคิดว่าผลิตภัณฑ์ของเราต้องได้รับการยอมรับอย่างแน่นอน”
คุณสุปวีณ์ พูดถึงในช่วงแรกของสร้างแบรนด์ว่าเป็นช่วงที่ท้าทายอย่างมาก เนื่องจากมีการแพร่ระบาดของโควิด-19 ซึ่งส่งผลกระทบวงกว้างในทุก ๆ อุตสาหกรรม อย่างไรก็ดี ในวิกฤตDEOKLEARกลับเดินเกมการตลาดได้อย่างแข็งแกร่งผ่าน “กลยุทธ์ Presenter Marketing”
โดยเลือกใช้คู่จิ้นระดับตัวทอปที่กำลังโด่งดังและเป็นกระแสจากซีรีส์สายวายสุดฮอตในช่วงเวลานั้น มาเป็นตัวแทนโปรโมตผลิตภัณฑ์ ซึ่งช่วยให้แบรนด์ประสบความสำเร็จอย่างมาก ทั้งในแง่สร้างการรับรู้ และยังสะท้อนบุคลิกของแบรนด์ที่ต้องการเจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ทั้งชาย-หญิง พร้อมสร้างการจดจำได้เป็นอย่างดี ยิ่งไปกว่านั้น ฐานแฟนคลับที่ทรงพลังของทั้งคู่ยังเป็นหนึ่งปัจจัยสำคัญที่เป็นเสมือน Earn Media ช่วยกระจายการรับรู้แบรนด์ไปยังช่องทางและขยายวงกว้างอย่างต่อเนื่อง
จนทำให้แบรนด์ DEOKLEAR ซึ่งนับว่าเป็นแบรนด์ใหม่สามารถแซงหน้าคู่แข่งเข้ารับรางวัลยอดขายอันดับหนึ่ง 1 ในหมวด Best Selling PERSONAL CARE: The Best Selling Deodorant โดยใช้การจัดอันดับบิวตี้ไอเทมสุดฮิต จากยอดขายจริงของ EVEANDBOY ทุกสาขาทั่วประเทศ จากสินค้า 40,000 กว่ารายการ ในงาน “EVEANDBOY BEST SELLING AWARDS 2022″
อย่างไรก็ดี คุณสุปวีณ์กล่าวว่า Key Success Factor ที่ทำให้แบรนด์DEOKLEARประสบความสำเร็จ นอกเหนือจากกลยุทธ์การตลาดคือ การสร้างผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ลูกค้าในทุกมิติ: “คุณภาพผลิตภัณฑ์ ความคุ้มค่า และวิสัยทัศน์คนรุ่นใหม่”
“การดำเนินธุรกิจของเรามุ่งส่งมอบสิ่งที่ดีที่สุดให้กับผู้บริโภค ผลิตภัณฑ์ของเรามุ่งเน้นในเรื่อง ‘คุณภาพ’ ด้วยนวัตกรรมการผลิตที่ได้มาตรฐานสากล ผลิตภัณฑ์มีประสิทธิภาพและความปลอดภัย รูปลักษณ์ packaging ที่สวยดูดี ใช้งานสะดวก และความ ‘คุ้มค่า’ สินค้าเราจำหน่ายในราคาไม่แพง เพราะอยากให้คนไทยได้ลองใช้สินค้าที่มีคุณภาพดี ราคาคนไทย คุ้มค่าต่อการใช้”
มุ่งมั่นพัฒนาคุณภาพ และขยายตลาดอย่างต่อเนื่อง
สำหรับเป้าหมายการเติบโตของDEOKLEARในอนาคตนั้น ผู้บริหารคนเก่งกล่าวว่า ยังคงมุ่งเน้นการพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้มีคุณภาพยิ่งขึ้นเพื่อผู้บริโภคทุกท่าน ตลอดจนการขยายกลุ่มลูกค้าให้กว้างขึ้น เช่นเดียวกับการเปิดตลาดในประเทศใหม่ ๆ โดยเฉพาะกลุ่ม CLMV
“พัฒนาผลิตภัณฑ์คุณภาพเพื่อผู้บริโภคเป็นแกนหลักในการดำเนินธุรกิจของเรามาโดยตลอด ซึ่งในอนาคตเราจะยังคงเน้นเรื่องนี้เป็นหลัก เพราะเราทำธุรกิจแบบจริงใจ เน้นเรื่องคุณภาพเป็นหลัก และทำหน้าที่เป็นเพียงผู้บอกเล่าเรื่องสินค้าของเรา ให้เขารู้ว่ามีผลิตภัณฑ์ที่แก้ปัญหาให้เขาได้จริง คุ้มค่า คุ้มราคา มีคุณภาพ มีประสิทธิภาพ ผ่านการทดสอบจากสถาบันผิวหนังที่น่าเชื่อถือจากต่างประเทศ ท้ายสุดของที่ดีมีคุณภาพ ผู้บริโภคจะเป็นคนตัดสินใจเลือกเอง
ส่วนในเรื่องการตลาดนั้น จะเดินหน้าขยายกลุ่มลูกค้าให้กว้างขึ้น ให้เข้าถึงทุกเพศ ทุกวัย ตั้งแต่เริ่มเข้าสู่วัยรุ่นจนสูงวัย และขยายไปยังประเทศต่าง ๆ ให้มากขึ้น โดยโฟกัสที่ Emerging Market ที่เราเริ่มแล้วที่ไทย ซึ่งตอนนี้เข้าไปโมเดิร์นเทรดเรียบร้อยเกือบทุกที่ รวมไปถึงตลาดในกลุ่มประเทศ CLMV ที่มีทิศทางการเติบโตอย่างมีนัย ตอนนี้ก็มี Influencer หยิบไปทำการตลาดแล้วหลายช่องทางซึ่งเราก็จะต่อยอดต่อไป”
คุณสุปวีณ์ยังได้ฝากคำขอบคุณไปยังลูกค้าทุกท่านที่ให้การตอบรับและมีส่วนสำคัญในการผลักดันให้แบรนด์DEOKLEARเติบโตเช่นทุกวันนี้
“การได้รับรางวัลยอดขายอันดับหนึ่งถึง 2 ปีซ้อน เป็นความภาคภูมิใจของคณะผู้บริหาร และพนักงานทุกคนของบริษัท ไรน์แอนด์เฟรช จำกัด ที่ได้ร่วมกันสร้างผลิตภัณฑ์ DEOKLEAR ให้มีคุณภาพมาตรฐานสากล จนได้รับรางวัลอย่างต่อเนื่อง และต้องขอขอบคุณลูกค้าที่เชื่อมั่นและไว้วางใจในผลิตภัณฑ์ของเรามาตลอด
เราจะยังคงตั้งใจคัดสรรวัตถุดิบที่มีคุณภาพจากธรรมชาติและใช้ประสบการณ์ที่มีการสะสมมาอย่างยาวนานประกอบกับการใช้เทคโนโลยีที่ล้ำสมัยมาประกอบการผลิต เพื่อมอบผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพระดับพรีเมียมในราคาที่ทุกคนเอื้อมถึง
ต้องขอขอบคุณในทุกความไว้วางใจและความเชื่อมั่นที่มีให้กับผลิตภัณฑ์ของเรา อยากให้ทุกคนสนับสนุนเราต่อไปเรื่อย ๆ เราจะพยายามทำให้ดีที่สุด เมื่อมอบผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดให้กับผู้บริโภคทุกคน”
DEOKLEAR Mineral Deodorant Stick
8 สูตรเลือกได้ตามไลฟ์สไตล์
ปัจจุบันเพื่อตอบโจทย์คนรุ่นใหม่ DEOKLEAR มีการเพิ่มเติมสารสกัดที่มีคุณสมบัติเพื่อเป็นทางเลือกที่เพิ่มขึ้นให้กับผู้บริโภค โดยมีให้เลือกทั้งหมด 8 สูตร ประกอบด้วย
- Classic Pure: สูตรสารส้มธรรมชาติ ปราศจากน้ำหอมและการเจือสี
- Skin Rescue: สูตรสารสกัดจากว่านหางจระเข้
- Skin Enhance: สูตรสารสกัดโกจิเบอร์รี
- SkinBright: สูตรสารสกัดจากมะละกอ
- SkinHealth: สูตรสารสกัดจากมัลเบอร์รี
- Life in Motion: สูตรสารสกัดจากกาแฟ
- Repair Protect : สูตรสารสกัดจากรากชะเอมเทศ
- Ultra Clear: สูตรสารสกัดจากมะกอก
ซึ่งสูตรของ DEOKLEAR ชูคุณค่าของสารสกัดจากแร่ธรรมชาติ 100% ที่อ่อนโยนต่อผิวบอบบาง ปลอดภัยไร้สารเคมี ผ่านการรับรองจากผู้เชี่ยวชาญด้านผิวหนังของประเทศเยอรมนี และยิ่งไปกว่านั้นยังไม่ตีกับกลิ่นน้ำหอมที่ใช้ แห้งสบาย ไม่ทิ้งคราบเหลืองบนเสื้อตัวโปรดอีกด้วย
และยังคำนึงถึงรูปลักษณ์ โดยนำเสนอในรูปแบบโรลออนสติ๊ก เป็นแท่งคริสตัลโค้งมน รูปทรงพอดีกับผิวใต้วงแขน ซึ่งเป็นรูปแบบเดียวกับที่ได้รับความนิยมในแบรนด์ระงับกลิ่นกายชั้นนำในต่างประเทศ นอกจากตอบโจทย์ด้วยรูปลักษณ์โฉบเฉี่ยวทันสมัย ยังง่ายต่อการใช้งาน และสะดวกในการพกพาอีกด้วย
โดยมีการจัดจำหน่ายหลากหลายช่องทาง สามารถหาซื้อได้สะดวก ไม่ว่าจะเป็นที่ ร้าน EVEANDBOY (อีฟแอนด์บอย), Beuatrium, Big C และห้างสรรพสินค้าชั้นนำทั่วไป รวมถึงชอปปิ้งออนไลน์ Shopee, Lazada, Konvy
สามารถดูรายละเอียดเกี่ยวกับ DEOKLEAR ได้ที่
Website: th.deoklear.com/about
Facebook: www.facebook.com/DEOKLEAR
LINE Official: @deoklear
Instagram: deoklear_th
–
Website : Marketeeronline.co /