ถึงเวลา Anta วิ่งและชูตในตลาดไทย

Anta ถึงเวลาวิ่งและชูตในตลาดสปอร์ตแวร์ของไทย ! (วิเคราะห์)

ปีนี้ถือเป็นปีแห่งทางเลือกของแบรนด์สปอร์ตแวร์ในไทย เห็นได้จากแบรนด์สปอร์ตแวร์ต่างเริ่มเข้ามาเปิดสาขาในไทย ในรูปแบบต่าง ๆ หลากหลายแบรนด์

และล่าสุดแบรนด์Antaเข้ามาเปิดสาขาแรกในไทยที่เซ็นทรัลเวิลด์ เน้นสปอร์ตแวร์และอุปกรณ์กีฬา เพื่อเป็นทางเลือกหนึ่งให้กับนักกีฬา โดยเฉพาะกีฬาวิ่ง และบาสเกตบอล  ซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมายหลักของ Anta แบรนด์กีฬาสัญชาติจีน

การเข้ามาเปิดสาขาของAntaในไทย ไม่ถือเป็นครั้งแรกที่แบรนด์Antaเข้ามาเปิดตลาดในประเทศ เพราะที่ผ่านมาAntaเคยเข้ามาทดลองตลาดผ่านการเปิดช็อปในสยามพรีเมียมเอาท์เล็ต และขายผ่านออนไลน์ในช้อปปี้, ลาซาด้า และติ๊กต็อกมาก่อนหน้านั้น

และไทยเป็นประเทศที่ 4 ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่Antaเข้ามาเปิดสาขาอย่างเป็นทางการ จากที่เคยเปิดใน สิงคโปร์ ฟิลิปปินส์ มาเลเซีย มาก่อนหน้านั้น

การเข้ามาเปิดสาขาอย่างเป็นทางการในประเทศไทยของแบรนด์Antaถือเป็นกลยุทธ์ที่จะบอกกับคนไทยว่าAntaให้ความสำคัญกับตลาดไทยอีกหนึ่งตลาดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ จากการมองเห็นยอดจำหน่ายที่เกิดขึ้นผ่านช่องทางที่เคยเข้ามาชิมลางก่อนหน้านั้น

ซึ่ง Gavin Lum Regional Brand Marketing Director ของ Anta Group of Brands South East Asia ยังมองว่าไทยเป็นประเทศที่ตลาดสปอร์ตแวร์มีการเติบโตอย่างต่อเนื่องอีกประเทศหนึ่ง

การรุกตลาดของAntaในประเทศไทย Marketeer มองว่าเป็นการเข้ามาทำตลาดที่มีความท้าทายจากตลาดสปอร์ตแวร์ในไทย ที่มีผู้เล่นเป็นแบรนด์แมสอย่างไนกี้ อาดิดาส และอื่น ๆ ที่ผู้บริโภครู้จักดี ที่มาพร้อมกับพฤติกรรมผู้บริโภคที่ผู้บริหารAntaให้ข้อมูลว่าส่วนใหญ่จะเลือกซื้อสินค้าสปอร์ตแวร์ จากราคา คุณภาพ และดีไซน์ เป็น 3 ปัจจัยหลัก

ซึ่งในมุมของแบรนด์Antaถึงแม้จะเป็นแบรนด์ที่มีสินค้าคุณภาพ ที่มีดีไซน์น่าสวมใส่ และราคาไม่สูงและไม่ต่ำจนเกินไปเมื่อเทียบกับคุณภาพของสินค้า

แต่ด้าน Brand Awareness ในไทย Antaถือว่าตามหลังแบรนด์อื่น ๆ ที่เป็นแบรนด์แมสค่อนข้างไกล

แม้ที่ผ่านมา Gavin Lum ให้ข้อมูลว่ารองเท้าAntaในไทยมียอดขายผ่านช่องทางออนไลน์อย่างน่าสนใจ เนื่องจาก หวังอี้ป๋อ เป็นพรีเซนเตอร์ให้กับแบรนด์Anta ระดับ Global

การเข้ามาทำตลาดของAntaในปีนี้จึงไม่ได้เน้นเพื่อหารายได้จากการจำหน่ายเป็นหลัก แต่เน้นไปที่การสร้าง Brand Awareness เพื่อการเติบโตในระยะยาว

การสร้าง Brand Awareness ของAntaในประเทศไทย ในช่วงแรกเน้นไปที่การพาตัวเองไปทำความรู้จักกับคอมมูนิตี้นักกีฬาวิ่งและบาสเกตบอล จากการมองเห็นการเล่นกีฬาคือการที่นักกีฬามีความสุขร่วมกันในการเล่นกีฬา

รวมถึงเข้าไปเป็นผู้สนับสนุนโรงเรียนสอนบาสสควิช สร้างการรับรู้และประสบการณ์กับแบรนด์และสินค้าอีกทางหนึ่ง

ใช้สาขาที่เซ็นทรัลเวิลด์เป็นพื้นที่รองรับและดึงดูดกลุ่มลูกค้าเข้ามาสัมผัส และร่วมพูดคุยเกี่ยวกับสินค้าในรูปแบบคอมมูนิตี้ ด้วยการออกแบบดีไซน์เป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัว มีกลิ่นอายของวัฒนธรรมจากวรรณคดีไทยเข้ามาประยุกต์ มีพื้นที่นั่งทรงครึ่งวงกลมให้ลูกค้ามานั่งพูดคุย ต่างจากAntaในประเทศอื่น ๆ

และในปีหน้ามีแผนขยายสาขาเพิ่มอีก 10 สาขา เพื่อเพิ่มโอกาสในการเข้าถึงลูกค้า

ไปพร้อม ๆ กับให้ความสำคัญกับการทำคอนเทนต์ในรูปแบบต่างๆ เพื่อสร้าง Brand Awareness และรับรู้ในตัวสินค้าก่อนที่จะตัดสินใจเข้ามาเลือกชมสินค้าและกลายเป็นลูกค้าอีกทางหนึ่ง

อย่างไรก็ดี ในประเทศไทยแบรนด์Antaถือเป็นแบรนด์ที่อยู่ในยุคเริ่มต้นสร้างตลาด แต่สำหรับประเทศจีน Antaเป็นแบรนด์ที่มีส่วนแบ่งตลาดเป็นอันดับสองของแบรนด์สปอร์ตแวร์ในจีน พร้อมกับสาขามากถึง 12,000 แห่ง

และเมื่อมองไปที่ตลาดโลกแบรนด์Antaยังมีการเติบโตด้านรายได้ทั่วโลกรวมกันที่น่าสนใจ

อ้างอิงจาก Investor RelationshipAnta Sports บริษัทแม่ ในช่วงครึ่งปีแรก 2566 แบรนด์Antaสามารถสร้างรายได้รวมทั่วโลก 14,170 ล้านหยวน หรือประมาณ 69,700 ล้านบาท เติบโตจากช่วงเดียวกันของปี 2565 ที่มีรายได้ 13,360 ล้านหยวน หรือประมาณ 65,600 ล้านบาท

ในเครือของAnta Sports แบรนด์Antaถือเป็นแบรนด์แรกของธุรกิจ และเป็นแบรนด์ที่รายได้เป็นอันดับหนึ่งให้กับธุรกิจเช่นกัน

Antaเป็นแบรนด์ที่ก่อตั้งในปี 2535 โดย Ding Shizhong ผู้หลงใหลในรองเท้ากีฬา

Ding Shizhong ขยายธุรกิจด้วยการเข้าซื้อและควบรวมกิจการแบรนด์สปอร์ตแวร์ต่าง ๆ ระดับสากล เช่น เข้าซื้อแบรนด์ Fila จากอิตาลี เข้ามาเป็นแบรนด์ในเครือปี 2552

และในปัจจุบันแบรนด์ Fila สร้างรายได้เป็นอันดับสองรองจาก Anta ด้วยรายได้ครึ่งปีแรก 2566 ที่ 12,229 ล้านหยวน หรือประมาณ 60,100 ล้านบาท

ซื้อ Descente แบรนด์จากประเทศญี่ปุ่นเฉพาะธุรกิจที่ขายในจีน

ร่วมกับ Tencent และ Chip Wilson ผู้ก่อตั้งชุดเสื้อผ้าโยคะ Lululemon Athletica ซื้อธุรกิจของ Wilson ที่มีเครือข่ายแบรนด์ Amer Sports, Arc’teryx Atomic Skis และ Salomon เข้ามาในปี 2561

รวมถึงการขยายโลคอลแบรนด์ของตัวเองเช่น Kolon Sport

และการเข้าซื้อธุรกิจสปอร์ตอย่างต่อเนื่องของ Anta Sports เป็นเหมือนการสร้างอาณาจักรสปอร์ตแวร์ ที่จะพาตัวเองต่อกรกับแบรนด์อย่างไนกี้ และอาดิดาสในระดับโลกในอนาคตก็เป็นได้

–