ตลาดถังเก็บน้ำ ในไทย 6 พันล้านบาท ยังเติบโตเพราะคือของจำเป็นในบ้าน ‘DOS Life’ มาร์เก็ตแชร์อันดับ 1 กางแผนปีนี้ มุ่งเจาะกลุ่มกำลังซื้อใหม่ เกษตรกรรม พอร์ตค้าปลีก ลอนช์ผลิตภัณฑ์นวัตกรรม ส่งแคมเปญใหม่ ลุย Brand awareness คนมีบ้านชานเมืองและต่างจังหวัด
คุณดิศนิติ โตวิวัฒน์ กรรมการ-รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ กลุ่มบริษัท ธรรมสรณ์ ผู้ผลิตและจัดจำหน่าย ถังเก็บน้ำคุณภาพแบรนด์ DOS Life (ดอสไลฟ์) กล่าวว่า มูลค่าตลาดรวมผลิตภัณฑ์ถังเก็บน้ำในไทยอยู่ที่ประมาณ 6,000 ล้านบาท แบ่งเป็นถังเก็บน้ำ 50% และ ถังบำบัดน้ำเสีย 50% ตามพฤติกรรมผู้บริโภคที่มีอย่างละหนึ่งถังต่อบ้าน
DOS Life มีมาร์เก็ตแชร์ตลาดอันดับ 1 อยู่ที่ 80% จากคุณภาพผลิตภัณฑ์และซัปพลายเชนที่แข็งแรงด้วยโรงงาน 6 แห่งที่กระจายตัวอยู่ทั่วประเทศ ส่วนภาพรวมตลาดยังคงเติบโต เพราะผู้บริโภคมองว่าเป็นโปรดักต์สำหรับการลงทุนระยะยาว และเป็นพื้นฐานที่ต้องใช้ในบ้าน
ปี 2023 ยอดขาย DOS Life ประมาณ 4,000 ล้านบาท เติบโต 18% ส่วนสำคัญมาจากการขยายพอร์ตโปรดักต์เจาะกลุ่มใหม่อย่างเกษตรกรรม ตั้งแต่ปลายปี 2023 ที่ผ่านมา
สัดส่วนยอดขายปี 2023 ขายปลีก 30%, โครงการอสังหาริมทรัพย์ 30%, ดีลเลอร์ 30% หรือในประเทศ 80% ต่างประเทศ 20% และหากนับเฉพาะในประเทศ ต่างจังหวัด 60% กรุงเทพฯ 40%
ซึ่งปี 2024 บริษัทยืนยันว่าจะยังไม่มีการปรับขึ้นราคาโปรดักต์ แม้ต้นทุนการผลิตเพิ่มสูงขึ้นต่อเนื่อง และตั้งเป้ายอดขายเติบโตระดับซิงเกิลดิจิต โดยมีกลุ่มเกษตรกรรมก้าวมาเป็นตลาดขับเคลื่อนสำคัญ เพราะเป็นตลาดที่แบรนด์เพิ่งเข้ามาเล่น จึงมีโอกาสทาร์เก็ตกำลังซื้อใหม่ ๆ สูง
ขณะที่ยอดขายจากโครงการอสังหาริมทรัพย์ จะเป็นกลุ่มที่ทรงตัวหลังเติบโตอย่างสูงในปีที่ผ่านมา เพราะดีเวลลอปเม้นท์เร่งทยอยปล่อยสต็อกบ้าน
ตลาดขายปลีก บริษัทจะออกผลิตภัณฑ์นวัตกรรมมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็น Waterpac all in one ถังเก็บน้ำ ที่มีปั๊มน้ำและเครื่องกรองน้ำใช้ พร้อมระบบ bypass ในตัว เมื่อปั๊มน้ำเสีย หรือไฟฟ้าดับก็สามารถใช้น้ำได้ อีกทั้งยังประหยัดพื้นที่ในการติดตั้ง เพิ่มพื้นที่ใช้สอย
หรือ DOS Velana Cool Tech Max โครงสร้างวัสดุ Triple Layer และ Cool tech technology ซึ่งสามารถทำให้อุณหภูมิน้ำในถังดอสลดลงได้ถึง 7 องศา เมื่อเทียบกับถังเก็บน้ำโดยทั่วไปในช่วงเวลาที่ร้อนที่สุดของวัน
บริษัทวางงบการตลาดปี 2024 อยู่ที่ 50 ล้านบาท เท่ากับปีที่ผ่านมา และจะโฟกัสสร้างการรับรู้แบรนด์ในพื้นที่ชานเมืองและต่างจังหวัดมากขึ้น เพราะเป็นกลุ่มที่มีความต้องการใช้งานโปรดักต์จากลักษณะที่อยู่อาศัยซึ่งเป็นบ้าน
เปิดเกมรุก ตลาดถังเก็บน้ำ
ปีนี้แบรนด์ยังได้พรีเซนเตอร์ ครอบครัวตันจรารักษ์ บีม-กวี, ออย-อฏิพรณ์, น้องพีร์-น้องธีร์ และต้อนรับ DOS Family ใหม่ น้องสาวคู่แฝดของบ้าน น้องอัญญา น้องอัยวา
โดยได้มาร่วมเปิดตัวแคมเปญใหม่ ‘Amazing DOS ห่วงใยไม่สิ้นสุด ใส่ใจไม่เคยหยุด’ ในวันนี้ (16 ก.ค. 2024) ณ ลาน Eden ชั้น 1 ศูนย์การค้าเซ็นทรัลเวิลด์ ซึ่งนอกจากการสร้าง DOS Family ต่อเนื่องเป็นปีที่ 2 ปีนี้แบรนด์ยังใช้กลยุทธ์ Music marketing ควบคู่ไปด้วย
โดยบอกเล่าเรื่องราว DOS Family ผ่านบทเพลง Amazing Love By DOS Life ที่แต่งและร้องโดยวงดนตรี No One Else ซึ่งร่วมร้องกับบีม-กวี เพื่อส่งผ่านเรื่องราวความห่วงใยของพี่ธีร์ น้องพีร์ ที่เคยได้รับจากพ่อบีมและแม่ออย ก่อนที่วันนี้พี่ทั้งสองจะทำหน้าที่ส่งต่อความรัก ความห่วงใย ไปสู่สมาชิกใหม่ น้องสาวคู่แฝดของบ้าน น้องอัญญา น้องอัยวา
บริษัทตั้งเป้า Brand awareness จากแคมเปญการตลาดตลอดปีนี้ ให้ช่วยขยับสัดส่วนกลุ่มยอดขายปลีกจาก 30% เป็น 40% และปีนี้แบรนด์จะมุ่งเน้นการขยายโปรดักต์ไปสู่ตลาดต่างประเทศ อาทิ ลาว, กัมพูชา, มาเลเซีย
คุณดิศนิติ โตวิวัฒน์ กล่าวปิดท้าย ตลอดระยะเวลาที่ผ่านมา DOS Life ให้ความสำคัญและมีแผนพัฒนาศักยภาพของหน่วยงาน R&D มาอย่างต่อเนื่อง โดยยึด Customer Centric เป็นจุดศูนย์กลางในการตั้งต้นแนวคิด
หน่วยงาน R&D จึงเปรียบเสมือนหัวใจหลัก ที่ต้องนำ Consumer lifestyle & trend มาผสานเข้ากับ Consumer pain point และนำเสนอ Gain ที่สมบูรณ์แบบที่สุดแก่กลุ่มเป้าหมายในรูปแบบ Ultra speed
และเมื่อทีมงานทุกคนยึดหลักการเดียวกัน แบรนด์ก็เดินไปในทิศทางเดียวกันกับ Customer partner ได้อย่างยั่งยืน จนสามารถคว้ารางวัลจากหลายเวทีที่ได้รับการยอมรับอย่างสูงในกลุ่มผู้บริโภค อาทิ Marketeer No.1 Brand Thailand, Design Excellence Award (DEmark), Good Design Award (G-Mark)
Website : Marketeeronline.co /