แม้เศรษฐกิจยังมีความท้าทาย แต่การดูแลผิวเพื่อเสริมสร้างความงามยังคงเดินหน้าต่อได้ สะท้อนจากภาพรวมของการเติบโตของ Beiersdorf ที่มีกลุ่ม Derma ซึ่งรวม Eucerin และ Aquaphor เป็นกลุ่มขับเคลื่อนการเติบโต ปี 2025 ธุรกิจ Derma เติบโตแบบออร์แกนิก 11.7% ยอดขายราว 1,750 ล้านดอลลาร์ และเป็นปีที่ 5 ติดต่อกันที่โตเป็นเลขสองหลักพร้อมได้ส่วนแบ่งตลาดเพิ่ม
กลับมาในไทย ตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลผิวของไทยปี 2568 มีมูลค่าราว 1.06 แสนล้านบาท (ข้อมูลจาก Euromonitor International) เติบโต 7% จากปีก่อน
รายงาน Thailand Acne Care Market ของ Mintel ชี้ว่าสิวยังเป็นปัญหาหลักของผู้บริโภคไทยหลายช่วงวัย โดยเฉพาะ Gen Z และ Millennials และความต้องการขยายจากการรักษาสิว ไปถึงการดูแลผิวหลังเป็นสิวและสุขภาพผิวระยะยาว
พฤติกรรมการซื้อก็เปลี่ยนไป ผู้บริโภคไม่ได้ดูแค่ผลลัพธ์ที่เห็นภายนอก แต่พิจารณาส่วนผสม เทคโนโลยี ความน่าเชื่อถือของแบรนด์ และข้อมูลวิทยาศาสตร์ประกอบกัน ซึ่งเป็นแรงหนุนให้กลุ่ม Dermocosmetics เติบโต
ยูเซอริน (Eucerin) แบรนด์เวชสำอางภายใต้ ไบเออร์สด้อรฟ (ประเทศไทย) ได้เปิดตัว Eucerin DermoPure Clinical PROBIOM8 โปรแกรมดูแลผิวเป็นสิว 8 สัปดาห์ ที่ใช้เทคโนโลยีโพรไบโอติกส์มีชีวิตเป็นครั้งแรกในกลุ่ม Dermocosmetics ท่ามกลางตลาดสกินแคร์ไทยที่ขยายตัวต่อเนื่อง
คุณวราพร ลิขิตจรรยากุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท ไบเออร์สด๊อรฟ (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า สิวคือปัญหาผิวระดับต้นของกลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลผิว สิวต้องรับมือทั้งสิวซ้ำและความกังวลเรื่องคุณภาพผิวระยะยาว บริษัทจึงเน้นลงทุนวิจัยด้าน Acne Science และ Skin Microbiome
ซึ่ง Beiersdorf ถือหุ้นใหญ่ใน S-Biomedic NV บริษัทชีววิทยาศาสตร์สัญชาติเบลเยียมตั้งแต่ปี 2565 เพื่อเสริมงานวิจัย Skin Microbiome และพัฒนา Microbiome Design Platform โดยบริษัทระบุว่าสามารถรักษาเสถียรภาพของโพรไบโอติกส์ในผลิตภัณฑ์ดูแลผิวได้เป็นเจ้าแรก
เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ PROBIOM8 ที่มาพร้อมเทคโนโลยี TopiC.A™ ที่ใช้โพรไบโอติกส์มีชีวิต 2 สายพันธุ์ คือ CA31 และ CA81 ซึ่งพบตามธรรมชาติบนผิวสุขภาพดี แบคทีเรียจะถูกเก็บในสภาวะพักตัว และถูกกระตุ้นเมื่อผสมกับผลิตภัณฑ์ตามขั้นตอนที่กำหนด
ดร. เบินฮาด เพือเซิล Co-founder of S-Biomedic at Beiersdorf Company กล่าวว่า ผลิตภัณฑ์นำเสนอครั้งแรกในงาน EADV Congress 2026 ที่กรุงเวียนนา ออสเตรีย ผ่านงานสัมมนาวิชาการที่มีแพทย์ผิวหนังเข้าร่วม 1,300 คน และมีผู้เชี่ยวชาญจาก 4 ประเทศ ได้แก่ สหราชอาณาจักร เยอรมนี เบลเยียม และบราซิล
ชุด 8 สัปดาห์ 8 ชิ้น จาก 4 ประเภท
- Purifying Cleanser เจลล้างหน้า
- Moisturizer 2 ขวด สำหรับเช้าและเย็น
- TopiC.A Probiotics 2 ขวด ซึ่งเป็นหัวใจของโปรแกรม
- Clinical Mask 3 ซอง ใช้ใน 3 คืนแรก
ช่วงกลางคืนเริ่มจากล้างหน้า ใช้มาสก์ใน 3 คืนแรก แล้วผสม TopiC.A Probiotics 10 หยดกับมอยส์เจอไรเซอร์ 1 ปั๊มเพื่อกระตุ้นโพรไบโอติกส์ก่อนทา ส่วนช่วงเช้าคือล้างหน้า มอยส์เจอไรเซอร์ และครีมกันแดด
คู่แข่งในตลาด โอกาสสร้างความแตกต่าง
ปัจจุบันตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลผิวที่ใช้แนวคิด Microbiome มีผู้เล่นจากหลายประเทศ ทั้งสหรัฐอเมริกา เกาหลีใต้ และญี่ปุ่น อย่างไรก็ตาม ผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอเทคโนโลยีโพรไบโอติกส์มีชีวิต พร้อมโปรแกรมดูแลผิวอย่างเป็นระบบตามแนวทางทางการแพทย์ ยังเป็นตลาดเฉพาะกลุ่มที่ยูเซอรินมองเห็นโอกาสในการสร้างความแตกต่างและขยายฐานผู้บริโภค
สำหรับช่องทางการจำหน่าย บริษัทเตรียมวางจำหน่าย Eucerin DermoPure Clinical PROBIOM8 ผ่านโรงพยาบาลและคลินิกชั้นนำทั่วประเทศ โดยกลยุทธ์ดังกล่าวสอดคล้องกับการวางตำแหน่งของ Eucerin ในฐานะแบรนด์เวชสำอางที่มุ่งพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อแก้ปัญหาผิวเฉพาะด้าน โดยอาศัยงานวิจัยทางวิทยาศาสตร์และความน่าเชื่อถือจากผู้เชี่ยวชาญด้านผิวหนังเป็นจุดแข็ง
การเลือกเจาะตลาดผ่านช่องทางโรงพยาบาลและคลินิกจึงเป็นแนวทางที่ช่วยสร้างความเชื่อมั่นให้กับผลิตภัณฑ์ โดยเฉพาะเมื่อเป็นนวัตกรรมที่มีเทคโนโลยีเฉพาะและต้องอาศัยความเข้าใจในการใช้งาน มากกว่าการแข่งขันด้านราคาในช่องทางค้าปลีกทั่วไป
ต้นทุนสูงขึ้น แต่ยังเน้นบริหารต้นทุนแทนการปรับราคา
ด้านต้นทุนและราคาจำหน่าย คุณวราพร ยอมรับว่า บริษัทเผชิญแรงกดดันจากต้นทุนนำเข้า อัตราแลกเปลี่ยน และราคาน้ำมันที่ปรับตัวสูงขึ้น อย่างไรก็ตาม บริษัทยังคงให้ความสำคัญกับการบริหารจัดการและลดต้นทุนภายในองค์กร เพื่อรองรับความผันผวนของต้นทุน แทนการผลักภาระดังกล่าวไปยังผู้บริโภคด้วยการปรับขึ้นราคาสินค้า