เปิดก่อนได้เปรียบ! “โรบินสัน” ชิงรุกตลาดชุดชั้นใน หวังโต 7% ส่งท้ายปี

ตลาดชุดชั้นในยังเติบโตได้ดีโรบินสันปิดครึ่งปีแรกเติบโต 4% ครึ่งปีหลังเตรียมใช้งบ 30 ล้าน เน้นจัดแคมเปญอีเวนต์มาร์เก็ตติ้ง หวังดันยอดขายทั้งปีเติบโต 7% ตามแผน

คนึงหา แซ่ตั่น ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายบริหารสินค้า บริษัท โรบินสัน จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ในช่วงครึ่งปีแรก 2018 ภาพรวมของธุรกิจกลุ่มสินค้าชุดชั้นในสตรียังคงเป็นไปในทิศทางบวก โดยมีอัตราการเติบโตของธุรกิจราว 4% และมียอดขายคิดเป็น 7% จากยอดขายรวมทั้งหมด

การเติบโตที่เกิดขึ้นมาจาก 3 กลยุทธ์หลัก คือ  1. เพิ่มความหลากหลายของสินค้า โดยเน้นที่นวัตกรรมของผลิตภัณฑ์เป็นหลัก และเพิ่มจำนวนในส่วนของ Activewear ของ House Brand อย่าง F.O.F มากขึ้น นอกจากนี้ ยังคัดพันธมิตรใหม่จาก Online Brand เพื่อเสริมพอร์ตให้แน่นขึ้น 2. จัดตั้ง Extra Area อบรมพนักงานให้มีความเชี่ยวชาญด้านชุดชั้นใน สามารถเป็นผู้ให้คำปรึกษาและแนะนำ แก่ผู้บริโภคได้ และ 3. จัดอีเวนต์มาร์เก็ตติ้งและโปรโมชั่น

ในช่วงครึ่งปีหลังโรบินสันยังคงเดินเกมรุกบุกตลาดชุดชั้นในอย่างต่อเนื่องโดยวางแผนใช้งบการตลาดกว่า 30 ล้านบาท ที่เหลือจากงบทั้งปีที่วางไว้ 50 ล้านบาท เข้ามากระตุ้นยอดขายที่มักจะคึกคักในช่วงครึ่งปี โดยเฉพาะในช่วงไตรมาส 4

ประเดิมด้วยการจัดแคมเปญอีเวนต์มาร์เก็ตติ้ง ‘ROBINSON LINGERIE’ (โรบินสัน ลองจาเร) งานแฟร์ชุดชั้นในที่จัดมาอย่างต่อเนื่องเป็นปีที่ 10 สำหรับปีนี้จัดขึ้นภายใต้คอนเซ็ปต์ ‘We Love Shocking’

สิ่งที่ต่างจากการจัดงานทุกครั้งที่ผ่านมาคือปีนี้เป็นปีแรกที่ได้เพิ่ม Road Show ตามหัวเมืองของแต่ละภูมิภาค ได้แก่ ภาคเหนือพิษณุโลก ภาคอีสานอุดรธานี ภาคใต้ตรัง และภาคตะวันออกระยอง หลังจากที่จบงานในกรุงเทพฯ

แคมเปญนี้ได้ตั้งยอดขายไว้ทั้งหมด 30 ล้านบาท โดยโรบินสันเชื่อว่า นี่จะเป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญที่จะทำให้ยอดขายทั้งปี ของธุรกิจชุดชั้นในเติบโต 7% โดยในช่วงเดือนตุลาคมเตรียมจัดอีกหนึ่งอีเวนต์ ซึ่งจะเพิ่มสินค้าใหม่ๆ เข้ามา

ปัจจุบันธุรกิจกลุ่มสินค้าชุดชั้นในนับเป็น 1 ใน 5 กลุ่มสินค้าที่ติดอันดับการมียอดการจำหน่ายสูงสุดมาโดยตลอด ซึ่งประกอบด้วยสินค้าหลัก 3 ประเภท ได้แก่ 1) สินค้าชุดชั้นในทั่วไป (Daywear & Outerwear) 90% 2) สินค้าชุดนอน (Loungewear) 2% และ 3) สินค้าชุดว่ายน้ำและชุดออกกำลังกาย (Activewear) 8%

โดยมีสินค้าที่จำหน่ายทั้งหมด 80 แบรนด์ บนพื้นที่ขายรวมกว่า 18,000 ตารางเมตร โดยแบ่งกลุ่มนักชอปออกเป็นกรุงเทพฯ 40% และต่างจังหวัด 60%  ซึ่งมีพฤติกรรมการชอปชุดชั้นในเฉลี่ย 3 ครั้งต่อปี และมียอดซื้อเฉลี่ยที่ประมาณ 2,000 บาทต่อใบเสร็จ

ทั้งนี้ตลาดชุดชั้นในของไทยเป็นตลาดที่ค่อนข้างใหญ่ซึ่งประกอบด้วยสินค้าประเภทชุดชั้นใน 90%  สินค้าประเภทชุดว่ายน้ำ 8% และสินค้าประเภทชุดนอน 2% โดยมีมูลค่าการตลาดรวมประมาณ 30,000 ล้านบาทต่อปี  และมีอัตราการเติบโตอย่างต่อเนื่องประมาณ 6-7% ต่อปี

สำหรับในช่วงครึ่งปีแรก 2018 (มกราคมมิถุนายน 2561) ภาพรวมตลาดชุดชั้นในของไทยมีอัตราการเติบโตที่สูงกว่า 4.5% และมีการแข่งขันที่ค่อนข้างสูง ทั้งในแง่ของตัวสินค้า อีเวนต์มาร์เกตติ้ง และโปรโมชั่นอย่างต่อเนื่อง


อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ 
WebsiteMarketeeronline.co / Facebookwww.facebook.com/marketeeronline

 


อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่  WebsiteMarketeeronline.co / Facebookwww.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer