“L.P.N. Development Group” มองตลาดอสังหาฯ ส่งสัญญาณชะลอ ธุรกิจต้องปรับวิธีการรับมือ เผย 4 โมเดลสร้างรายได้-หนีตายให้ธุรกิจอสังหาฯ ขยายฐานกลุ่มลูกค้า ใช้ Mix-Used สร้างกระแสเงินสดหรือรายได้ประจำ และสร้างธุรกิจบริการ

อ่าน : LPN ถึงเวลาหา Turning point ตัวเองให้เจอ

โอภาส ศรีพยัคฆ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและกรรมการผู้จัดการ บริษัท แอล.พี.เอ็น.ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า จากสัญญาณภาวะตลาดอสังหาริมทรัพย์ชะลอตัวตั้งแต่ช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา จากปัจจัยหลายด้าน เช่น มีผู้ประกอบการรายใหม่เข้าสู่ตลาดมากขึ้น ซัปพลายกระจุกตัวอยู่ในกลุ่มสินค้าระดับกลางถึงบน เกิดอุปสงค์เทียม ราคาที่ดินเพิ่มขึ้นเร็วกว่าการเพิ่มขึ้นของรายได้ครัวเรือน หนี้ภาคครัวเรือนที่ปรับตัวสูงขึ้น เกณฑ์การพิจารณาสินเชื่อที่เข้มข้นขึ้น รวมถึงต้นทุนทางการเงินที่เพิ่มสูงขึ้น

โอภาสกล่าวอีกว่า ปี 2561 LPN มีรายได้เติบโต 20% ซึ่งเป็นผลมาจากการปรับตัวตั้งแต่ช่วง 2 ปีก่อน ทำให้ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์สามารถดำเนินต่อไปได้ โดยโมเดลรายได้ใหม่แบ่งออกเป็น 4 ด้าน คือ

(1) การขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มเป้าหมายระดับบน และเซกเมนต์ Gen Y ทั้งส่วนคอนโดมิเนียมและบ้านพักอาศัย โดยมีโครงการตัวอย่าง เช่น แบรนด์ “BAAN 265” ซึ่งสามารถทำยอดขายได้ 50% ในช่วงพรีเซล รวมถึงการใช้แบรนด์ “Lumpini Selected” เพื่อดึงดูดไลฟ์สไตล์คนเจนวาย ซึ่งบริษัทได้ส่งมอบโครงการลุมพินีซีเล็คเป็นโครงการแรกที่เกษตร-งามวงศ์วาน ในปี 2561 ที่ผ่านมา และวางแผนขยายไปยังย่านสุทธิสาร-สะพานควาย

(2) ขยายธุรกิจไปยัง “Office Condo” ซึ่งนำร่องโครงการแรกด้วยอาคาร “ลุมพินี ทาวเวอร์ วิภาวดี” ปัจจุบันอยู่ในระหว่างการเจรจา

(3) การสร้างรายได้ประจำ (Recurring Income) จากการบริหารโครงการของบริษัท ลุมพินี พรอพเพอร์ตี้ แมเนจเมนท์ จำกัด และรายได้จากการปล่อยเช่า รวมถึงการนำห้องชุดโครงการ “ลุมนิพี ทาวน์ชิป รังสิต-คลอง 1” มาปรับจากการ ‘ขาย’ มาเป็น ‘เช่า’

(4) LPN Service & Care โดยดำเนินธุรกิจบริการด้านต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับการอยู่อาศัยในโครงการ เช่น งานบริการความสะอาด งานบริการต้อนรับ เป็นต้น

โอภาสคาดการณ์ว่า ปี 2562 สภาวะตลาดจะยิ่งถดถอยมากขึ้น บริษัทจึงตั้งเป้าการเติบโตไว้ที่ 15% ด้วยการเปิดตัวโครงการใหม่ให้ครอบคลุมทั้งกลุ่ม Value และ Standard เพื่อกระจายความเสี่ยงในการทำธุรกิจ อีกทั้งมองว่าการขายคอนโดมิเนียมอย่างเดียวอาจไม่ใช่หัวใจหลักของการทำธุรกิจอสังหาฯ



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer

เพิ่มเพื่อน