“โทฟุซัง” เปิดตัว 2 คอลเลกชั่นใหม่ ‘มาร์เวล’ ใช้ทั้งแบรนด์โทฟุซังและซอยป๊อป เกาะกระแส ‘อเวนเจอร์ส’ เข้าโรง ตั้งเป้าขยายกลุ่มเป้าหมาย หวังรายได้ช่วง 3 เดือนโต 50% เผยปีนี้เน้นทำตลาดมากขึ้น เตรียมออกผลิตภัณฑ์ใหม่ไตรมาส 4 ตั้งเป้ารายได้ทั้งปี 600 ล้าน จากปี 2561 ที่ทำได้ 400 ล้าน

สุรนาม พานิชการ กรรมการผู้จัดการ บริษัท โทฟุซัง จำกัด เปิดเผยว่า ภาพรวมของตลาดนมถั่วเหลืองเติบโตจากปี 2561 ไม่ต่างจากปีก่อน แต่กลุ่มพาสเจอร์ไรซ์กลับเติบโตถึง 30% ส่งผลให้ปัจจุบัน “โทฟุซัง” มีส่วนแบ่งการตลาดราว 3-4% ของตลาดนมถั่วเหลืองทั้งหมด

ขณะที่ยอดขายของบริษัทในปี 2561 อยู่ที่ประมาณ 400 ล้านบาท เติบโตเล็กน้อย ทำให้ส่วนแบ่งตลาดในกลุ่มนมถั่วเหลืองพาสเจอร์ไรซ์ขยับไปที่ 68% จากเดิม 66% ยังเป็นอันดับ 1 ในตลาดกลุ่มนี้

สำหรับ ‘กลยุทธ์’ ที่โทฟุซังใช้ในปี 2561 และประสบความสำเร็จคือ การจับมือร่วมกับ “วอลท์ ดิสนีย์” ออกผลิตภัณฑ์โดยมีตัวการ์ตูนอยู่บนขวดน้ำเต้าหู้ เพื่อดึงดูดความสนใจผู้บริโภค

โดยปีที่ผ่านมา “โทฟุซัง” จับมือเป็นพันธมิตรทางธุรกิจกับ “ดิสนีย์” และได้ซื้อลิขสิทธิ์ใบอนุญาต (License) ถึง 2 ครั้ง คือ “มาร์เวล คาวาอิ” และ “ดิสนีย์ ซูม ซูม คริสต์มาส คอลเลกชั่น” ในช่วงกลางปีและปลายปี ตามลำดับ

อ่านเพิ่มเติม : “โทฟุซัง” ดึง “ดิสนีย์” เปิดตัวคอลเลกชั่น “ซูม ซูม” หวังขยายฐานลูกค้า ‘เด็ก’ ต่อเนื่อง

ล่าสุด บริษัทยังเปิดตัวอีก 2 คอลเลกชั่นใหม่ในช่วงไตรมาส 2/62 ทั้งแบรนด์ ‘Tofusan’ และ ‘Soypop’

โดย “โทฟุซัง” ในฐานะแบรนด์หลัก จึงออกผลิตภัณฑ์เจาะกลุ่มเฟิร์สจ็อบเบอร์และวัยผู้ใหญ่ ด้วยคอลเลกชั่น “มาร์เวล คาวาอิ คอลเลกชั่น” (Marvel Kawaii Collection)

ส่วน “ซอยป๊อป” เจาะกลุ่มเป้าหมายเด็ก จึงใช้คอลเลกชั่น “มาร์เวล อเวนเจอร์ มินิ ฮีโร่” (Marvel Avengers Mini Heros)

สุรนามกล่าวอีกว่า ความร่วมมือครั้งนี้เป็นการซื้อลิขสิทธิ์อนุญาตในฐานะพันธมิตร ทั้งยังเป็นการเล่นกับกระแสภาพยนตร์อเวนเจอร์สที่กำลังจะเข้าโรงภาพยนตร์ในวันที่ 24 เมษายน 2562 โดยตั้งเป้าว่าคอลเลกชั่นใหม่ในช่วงเวลาที่ภาพยนตร์กำลังเป็นกระแสจะสามารถสร้างการเติบโตได้ 50% ภายในระยะเวลา 3 เดือน อีกทั้งเป็นการเพิ่มกลุ่มเป้าหมายใหม่ให้เข้ามาทดลองสินค้า

สำหรับตลาดต่างประเทศ บริษัทจะขยายสินค้าส่งออกไปยังตลาดต่างประเทศมากขึ้น อาทิ จีน สิงคโปร์ มาเลเซีย ฮ่องกง และไต้หวัน ด้วยนวัตกรรมที่บริษัททุ่มงบลงทุน 200 ล้านในปี 2561 ทำให้สามารถยืดอายุผลิตภัณฑ์ให้เก็บได้นาน 60 วัน

สุรนามเผยอีกว่า บริษัทเริ่มเข้ามาทำการตลาดมากขึ้น ตัวอย่างเช่น การแลกของรางวัลจำพวกแก้วน้ำ กระเป๋าเดินทางลายมาร์เวล เพื่อดึงดูดลูกค้ากลุ่มใหม่ อีกทั้งในช่วงไตรมาส 4/62 บริษัทจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาด

โดยตั้งเป้ารายได้ของปี 2562 อยู่ที่ประมาณ 600 ล้านบาท

ด้านสุภอร รัตนมงคลมาศ กรรมการผู้จัดการใหญ่ประจำประเทศไทย (Country) บริษัท เดอะ วอลท์ ดิสนีย์ (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า คอลเลกชั่น “Marvel Kawaii” เป็นคอลเลกชั่นที่เพิ่มตัวละครที่เล่นกับกระแสภาพยนตร์ “Marvel Studios: Avengers Endgame” โดยใช้ตัวละคร เช่น แอนด์แมน กัปตันมาร์เวล และแบล็ควิโดว์ ส่วนนมถั่วเหลือง Soypop จะนำเสนอตัวละครผ่าน “Marvel Avengers Mini Heros” ที่ลายเส้นแสดงถึงความน่ารักซึ่งเป็นที่ชอบของเด็กเล็ก

“เรามั่นใจว่าทั้งสองคอลเลกชั่นจะตอบสนองแฟนๆ ชาวไทย ไปพร้อมกับกระแสหนังอเวนเจอร์สได้อย่างแน่นอน” สุภอรทิ้งท้าย


Marketeer FYI

‘โทฟุซัง’ คอลเลกชั่นมาร์เวล รายได้ขยายตามกระแส

ปี 2561 ช่วง Avengers: Infinity Wars เข้าโรงภาพยนตร์ /รายได้เติบโต 30%, ช่วงปกติ 15%

ปี 2562 ช่วง Avengers: End Game เข้าโรงภาพยนตร์/ตั้งเป้า รายได้เติบโต 50%

เป้าหมาย: ขยายกลุ่มเป้าหมาย/กระตุ้นตลาด

ที่มา: โทฟุซัง



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer