“บริษัท โทฟุซัง จำกัด” ทุ่มงบ 200 ล้าน สร้างโรงงานใหม่กำลังการผลิต 200,000 ขวดต่อวัน จากเดิม 80,000 ขวด เตรียมขยายตลาดนมถั่วเหลือง พร้อมเปิดตัวแคมเปญร่วมกับ “เดอะ วอลท์ ดิสนีย์ (ประเทศไทย)” ดึงคาแรกเตอร์ “ซูม ซูม” ขึ้นแพ็กเกจจิ้งหวังขยายฐานกลุ่มเป้าหมายเด็ก เล็งรุกส่งออกในปีหน้า

            สุรนาม พานิชการ กรรมการผู้จัดการ บริษัท โทฟุซัง จำกัด เปิดเผยว่าช่วงสองปีที่ผ่านมา (2560-2561) ผลกระทบจากเศรษฐกิจทำให้ตลาดนมถั่วเหลืองไม่ขยับขึ้น ขณะที่ปีก่อนๆ ตลาดโตที่ 8-9% ส่วนปีนี้ตลาดยังคงมูลค่าที่ 16,000-17,000 ล้านบาท

            ปี 2561 โทฟุซัง ได้ส่วนแบ่งตลาดไป 62-66% โต 30% กลุ่มผลิตภัณฑ์อันดับ 1 ยังคงเป็นนมถั่วเหลืองพาสเจอไรซ์แบบพรีเมียม และโทฟุซังเป็นผู้นำตลาดในกลุ่มนี้ ทั้งนี้ สัดส่วนรายได้หลักยังเป็นการขายในประเทศซึ่งอยู่ที่ 99% และส่งออก 1%

            สุรนามกล่าวอีกว่า ช่วงปีที่ผ่านมาบริษัทฯ ได้ทุ่มงบประมาณกว่า 200 ล้านบาท สร้างโรงงานใหม่ที่มีกำลังการผลิต 200,000 ขวดต่อวัน บนพื้นที่ 15 ไร่ จากเดิมพื้นที่ 1.5 ไร่และมีกำลังการผลิตเพียง 80,000 ขวด เพื่อรองรับการขยายตลาดนมถั่วเหลืองทั้งในประเทศและต่างประเทศ

Print

            ด้านกลยุทธ์ในประเทศ สุรนามกล่าวว่า ปัจจุบันโทฟุซังมีกลุ่มลูกค้าเป็นผู้หญิงในสัดส่วน 65% และผู้ชาย 35% โดยทั้งสองกลุ่มเป็นช่วงวัยรุ่นไปจนถึงกลุ่มคนมีอายุ ดังนั้น บริษัทฯ จึงใช้กลยุทธ์ทำแคมเปญร่วมกับ “เดอะ วอลท์ ดิสนีย์ ประเทศไทย” ออกผลิตภัณฑ์ “มาร์เวล คาวาอิ” (Marvel Kawaii) ส่งผลให้ยอดขายคอลเลกชั่นควบกับมาร์เวลโตสูงสุดได้ถึง 30% ยิ่งกว่านั้น โทฟุซังยังได้แตะกลุ่ม ‘เด็ก’ ทำให้มีฐานลูกค้ากว้างขึ้น

            ล่าสุด ธันวาคม 2561 ทั้งสองแบรนด์ร่วมกันเปิดตัวนมถั่วเหลืองภายใต้ชื่อ “ดิสนีย์ ซูม ซูม คริสต์มาส คอลเลกชั่น” (Disney Tsum Tsum Christmas Collection) โดยดิสนีย์ฯ ได้ให้คาแรกเตอร์ตัวการ์ตูน “ซูม ซูม” (Tsum Tsum) อยู่บนแพ็กเกจจิ้งของโทฟุซัง

            สุรนามมองว่า การร่วมมือครั้งนี้จะช่วยขยายฐานกลุ่มลูกค้าให้กว้างขึ้น และตัวการ์ตูนจากดิสนีย์จะช่วยดึงดูดให้คนกลุ่มอื่นๆ ที่ยังไม่เคยดื่มได้ทดลองน้ำเต้าหู้โทฟุซังด้วย และมั่นใจว่าจะสามารถเพิ่มการรับรู้แบรนด์ (Brand Awareness) ได้มากขึ้น 2 เท่า

            นอกจากนี้ โทฟุซังยังทำหน้าที่เป็นซัปพลายและเป็นผู้ผลิตวัตถุดิบให้กับร้านขนมหวาน ร้านอาหาร  โรงพยาบาล ตลอดจนโรงแรมบางแห่ง

            สุรนามตั้งเป้าว่า ปี 2562 บริษัทฯ จะมุ่งไปที่การขยายตลาดไปยังต่างประเทศมากขึ้นจากเดิม 1% เป็น 5% ในประเทศจีน กัมพูชา สิงคโปร์ มาเลเซีย เวียดนาม และญี่ปุ่น โดยเฉพาะอย่างยิ่งกลุ่มนมถั่วเหลืองพาสเจอไรซ์ U.H.T. และสเตอริไลส์



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer