ลิซ่า BLACKPINK วันนี้เธอเป็นมากกว่านักร้อง กรณีศึกษา เมื่อบริษัท Content Provider ให้ ลิซ่า มาเป็น Magnet

ในวันที่ภาพรวมรายได้ตลาดธุรกิจสื่อโฆษณาในทีวีทรงตัว

แต่ในขณะเดียวกันในมือ “เซ้นส์ เอ็นเตอร์เทนเมนท์” บริษัทคอนเทนต์โพรไวเดอร์ ที่มีคอนเทนต์และสื่อในมือมากมายและต้องการใช้ให้เกิดประโยชน์มากที่สุด

วราวุธ เจนธนากุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหารบริษัท เซ้นส์ เอนเตอร์เทนเมนท์ จำกัด จึงมองหาเป้าหมายใหม่และต่อยอดของเดิม ด้วยการแตกไลน์ธุรกิจ เพื่อพัฒนาให้เป็นอีโคซิสเต็มเดียวกันทั้งหมด

และหวังปั้นให้ “เซ้นส์ฯ” เป็นคอนเทนโพรไวเดอร์เบอร์ 1 ของไทย นี่จึงเป็นก้าวสำคัญในปีที่เซ้นส์ เอ็นเตอร์เทนเมนต์ จะก้าวเข้าสู่ปีที่ 10

ปั้น MoonShot ใช้ ลิซ่า BLACKPINK โกยรายได้เข้าพอร์ต

ปีนี้จึงเป็นปีที่เซ้นส์ฯ โฟกัสกับธุรกิจใหม่อย่างธุรกิจโฮมช้อปปิ้ง และเครื่องสำอางอย่างจริงจัง โดยวราวุธกล่าวว่า เซ้นส์ฯ ได้จับมือกับบริษัท มาลาคี จำกัด บริษัทที่เป็นผู้นำเข้าสินค้าจากเกาหลีและมีประสบการณ์ในวงการค้าปลีกมานาน ตั้งบริษัท เวลโค จำกัด เพื่อเป็นผู้นำเข้าและตัวแทนจำหน่ายเครื่องสำอาง moonshot แบรนด์บิวตี้จาก YG Entertainment ในประเทศไทย

โดยได้ “ลิซ่า-ลลิษา มโนบาล” หรือ ลิซ่า BLACKPINK เป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์และพรีเซนเตอร์

ทำไซส์ลิมิเต็ดมีเฉพาะที่ไทย และขายแค่ใน 7-11

ความพิเศษในดีลครั้งนี้ คือเครื่องสำอาง Moonshot จะเป็นคอลเลกชั่นใหม่ที่เป็น Special Edition ที่มีเฉพาะที่ไทย และจำหน่ายใน 7-Eleven เท่านั้น แถมยังเป็นผลิตภัณฑ์ที่ “ลิซ่า” เลือกเองให้เหมาะกับสภาพผิวของคนไทยด้วย

คำถามคือทำไมถึงเอาเครื่องสำอางในระดับเคาน์เตอร์แบรนด์มาจับกลุ่มตลาดแมส…

วราวุธเชื่อว่า ตลาดรีเทลเป็นตลาดที่มีรายได้เติบโต การมาในครั้งนี้จึงเป็นครั้งแรกที่บริษัทฯ รุกตลาดรีเทลเพื่อสร้างรายได้และการเติบโตให้บริษัทในอนาคต

ซึ่งเซ้นส์ฯ ไม่ได้นำผลิตภัณฑ์ที่เป็นขนาดเต็มในราคาหลายร้อยบาทมาลงขายในเซเว่นกว่า 7,900 สาขา จากทั้งหมด 11,000 สาขา แต่จะเป็นการย่อให้เป็นผลิตภัณฑ์ไซส์มินิ เพื่อ

– เจาะกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น

– หาซื้อง่าย

– ราคาย่อมเยา

โดยจะมีผลิตภัณฑ์ออกมาจำหน่ายทั้งหมด 6 SKU คือ

  1. Cream Paint Stain Fit Special Edition ทั้งหมด 3 สี ราคา 139 บาท
  2. Multi Protection UV CC Special Edition SPF50+ PA++++ ราคา 159 บาท
  3. Powder Fixer Special Edition SPF27 PA++ 2 สี ราคา 189 บาท
วราวุธ เจนธนากุล

ตั้งเป้ารายได้ปีนี้โต 25%

สำหรับภาพรวมและแผนธุรกิจในปี 2562 นั้น วราวุธระบุว่า ปีนี้รายได้โต 25% ซึ่งจะโตมากกว่าทุกปี เพราะเซ้นส์ฯ ขยายไลน์ธุรกิจเพิ่ม และรักษารายได้จากโฆษณา โดยแบ่งเป็นรายได้จาก

  • ธุรกิจสื่อในการเป็น content provider และจากโฆษณา 69% ราว 650 ล้านบาท
  • ธุรกิจโฮมช้อปปิ้งและเครื่องสำอาง 27% 200 ล้านบาท

แบ่งเป็นรายได้จากเครื่องสำอาง 80% หรือราว 160 ล้านบาท และจากโฮมช้อปปิ้ง 40 ล้านบาท

  • ธุรกิจอีเวนต์ และอื่นๆ อีก 4% ราว 30-40 ล้านบาท

 

บริษัท เซ้นส์ เอนเตอร์เทนเมนท์ จำกัด

รายได้รวม ปี 2559   478,271,362.39 บาท

รายได้รวม ปี 2560   493,035,203.53 บาท

รายได้รวมปี 2561   690,650,983.69 บาท

———————-

บริษัท เวลโค จำกัด

รายได้รวม ปี 2560   7,022,905.76 บาท

รายได้รวม ปี 2561   8,087,079.15 บาท

 

ที่มา: กรมพัฒนาธุรกิจการค้า

 

ความท้าทายต่อจากนี้ คือการบิวด์แบรนด์ตัวเอง อยากเป็นคอนเทนต์โพรไวเดอร์เบอร์ 1 ของไทย

“คอนเทนต์โพรไวเดอร์ถ้าไม่นับที่เป็นเจ้าของสถานีอย่างเวิร์คพอยท์ เราคือเบอร์ใหญ่ที่สุด ที่ตอนนี้มีผลิตรายการป้อนช่องใหญ่รวมทั้งหมดตอนนี้ 11 รายการ ซึ่งเซ้นส์ยังมีกำลังผลิตได้อีก 3-4 รายการ ”

คาแรกเตอร์ของเซ้นส์ที่วราวุธวางไว้คือ อยากเป็นคอนเทนต์โพรไวเดอร์เบอร์ 1 ของไทย ที่มีการผลิตคอนเทนต์ทั้งซิทคอม ละคร วาไรตี้ และรายการอื่นๆ  ซึ่งตอนนี้แม้ภาพที่อยากได้ยังไม่ชัดเท่าที่อยากให้เป็น แต่เราต้องปรับตัวไปตามธุรกิจ

ความท้าทายต่อจากนี้คือการทรานส์ฟอร์มตัวเองไปอย่างไรที่ทำให้คนนึกถึงแต่ “เซ้นส์ เอนเตอร์เทนเมนท์”

มองโมเดลขายฟอร์แมตแบบ ”เดอะวอยซ์”

อย่างไรก็ตาม นอกจากเซ้นส์ฯ จะใช้ “ลิซ่า BLACKPINK” มาเป็นแม็กเน็ตรุกธุรกิจเครื่องสำอางที่เป็นโมเดลธุรกิจใหม่ของบริษัท เซ้นส์ยังเติมเต็มอีโคซิสเท็มให้กับบริษัทด้วยการเป็นผู้ผลิตฟอร์แมต เพื่อขายลิขสิทธิ์ส่งไปขายต่างประเทศ ซึ่งจะเห็นภาพชัดเจนปลายปีนี้ ด้วยจะดึงตัวโปรดิวเซอร์จากเกาหลีใต้มาร่วมพัฒนา

“เราอยากได้โมเดลแบบรายการเดอะวอยซ์ ที่สามารถขายลิขสิทธิ์ไปทั่วโลก ซึ่งหากย้อนไปในอดีตไทยก็เคยทำรายการร้องเพลงแบบไม่เห็นหน้า เพียงแต่เราไม่ได้ทำแบบมีฟอร์แมตเท่านั้น

การที่จะทำให้ประสบความสำเร็จได้คือต้องคิดแล้วทำ ทำรายการแล้วออกอากาศในไทย แล้วเอาของจริงออกไปขายต่างประเทศ และเชื่อว่าตอนนี้เป็นเทรนด์รายการของเอเชีย”

ทั้งนี้ เซ้นส์ฯ ส่งฟอร์แมตรายการ Singer Auction ไปต่างประเทศ โดยเริ่มจากประเทศเวียดนาม ด้วยการเซ็นสัญญากับ VTV3 สถานีโทรทัศน์อันดับ 1 ของเวียดนาม และตั้งเป้าไปประเทศอื่น อย่างฟิลิปปินส์ อินโดนีเซีย เกาหลีใต้ และยุโรปบางประเทศ

อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ 
Website : Marketeeronline.co / Facebook : www.facebook.com/marketeeronline

 

 

 



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co / Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer

LINE it!