สั่งน้ำดื่ม เจาะจง คริสตัล Massage สู่การเป็นเบอร์ 1 อย่างยั่งยืน

 “ซื้อน้ำเปล่าขวดหนึ่ง” เป็นประโยคที่คุ้นหู แถมยังเป็นคำพูดเคยชินของผู้บริโภคคนไทย ในเวลาจะสั่งน้ำดื่มสักหนึ่งขวดดื่มเพื่อดับกระหาย และทำให้ร้านค้าและร้านอาหารต่างๆ เลือกจะหยิบแบรนด์ไหนก็ได้ให้ผู้ซื้อ

สะท้อนความจริงให้เห็นว่าสินค้าอย่าง “น้ำเปล่า” หนึ่งขวดผู้บริโภคไม่ได้ยึดติดกับแบรนด์มากนัก ขอให้เป็นน้ำดื่มคุณภาพมีแบรนด์แข็งแกร่งระดับหนึ่ง ได้รับการยอมรับจากสถาบันที่น่าเชื่อถือ ก็สามารถดื่มได้สบายใจ

ทำให้อดีตจนถึงปัจจุบัน การแข่งขันในตลาดน้ำดื่มของกลุ่มแบรนด์หลักคือ ใครสามารถกระจายสินค้าได้ครอบคลุมพื้นที่ขายตามร้านค้าต่างๆ ทั่วประเทศได้เข้าถึงผู้บริโภคมากที่สุด แบรนด์นั้นจะเป็นฝ่ายกำชัยชนะ ทำให้การเป็นแชมป์ในตลาดนี้ จะเป็นกลุ่มแบรนด์หลักผลัดกันสลับขึ้นเป็นผู้นำตลาดด้วย Market Share ที่ต่างกันไม่มาก

จนมาถึงความเปลี่ยนแปลงล่าสุดนั้นคือน้ำดื่ม คริสตัลครองตำแหน่ง NO. 1 Brand ในตลาดน้ำดื่มมูลค่า 35,000 ล้านบาท โดยมีส่วนแบ่ง 20% และมีรายได้เติบโตถึง 11%

สิ่งที่ทำให้ คริสตัลเป็นผู้นำในตลาดนี้นั้นคือการอยู่ภายใต้ปีก บริษัท เสริมสุข จํากัด (มหาชน) ที่ขึ้นชื่อว่าเป็นบริษัทอันดับ 1 ในการกระจายสินค้าครอบคลุมทุกช่องทางการขายทั่วประเทศไม่ว่าจะเป็น Modern trade และ Traditional trade

ที่น่าสนใจกว่านั้นคือ คริสตัลเป็นแบรนด์น้ำดื่มที่อยู่คู่คนไทยมานานกว่า 20 ปี และมีรางวัลการันตีคุณภาพมากมายอาทิเช่นเป็นน้ำดื่มแบรนด์แรกของประเทศไทยที่ได้รับ “มาตรฐาน NSF International” จากสหรัฐอเมริกา, รางวัลผลิตน้ำดื่มคุณภาพ “มาตรฐาน ISO 22000 Food Safety” การบริหารจัดการความปลอดภัยด้านอาหาร “มาตรฐานฮาลาล” เครื่องหมายตรารับรองสำหรับพี่น้องชาวมุสลิม และรางวัลอื่นๆ ที่ไม่ได้กล่าวในที่นี้

การกระจายสินค้า + คุณภาพน้ำดื่ม = ความสำเร็จของ คริสตัลและอย่างที่พูดข้างต้นหาก คริสตัลต้องการจะเป็น “ผู้นำตลาด” อย่างยั่งยืน ต้องทำให้เมื่อผู้บริโภคมาถึงจุดขาย แล้วทำตามสโลแกนแบรนด์ตัวเองคือ “คิดจะดื่มน้ำ ดื่มคริสตัล”

อธิบายให้ชัดเจนมากขึ้นคือ “คริสตัล”ต้องให้ผู้บริโภคเวลาสั่งน้ำดื่มผ่านร้านค้าต่างๆ ระบุชื่อ “คริสตัล”ต่อท้ายไปด้วย

 

จึงเป็นที่มาของแคมเปญ “ สั่งน้ำดื่ม เจาะจง คริสตัล ”
ทำการตลาดผ่าน 4 รูปแบบ  เพื่อให้ภารกิจนี้บรรลุเป้าหมาย

1. CELEB PRESENTER: เลือกใช้ ‘นาย ณภัทร’ เป็น Presenter ปีที่ 3 พร้อมสื่อสารผ่านโฆษณาทุกสื่อตอกย้ำ Massage สั่งน้ำดื่ม เจาะจงคริสตัล

2. Community Workout: กิจกรรมชวนคนไทยออกกำลังกายกับ “วู้ดดี้” “นาย ณภัทร” “โดม ปกรณ์” และ “ไอซ์ อภิษฎา” ประเดิมครั้งแรก วันที่ 20 ก.พ. ที่ผ่านมา ณ.สยามดิสคัฟเวอรี่

3. INCREASE DISTRIBUTION: เน้นการขยายช่องทางการขายร้านค้าเข้มข้นมากขึ้น

4. CSR SUSTAINABILITY: ทำกิจกรรม CSR สู่สังคมให้เติบโตยั่งยืนควบคู่กับแบรนด์

 

เลสเตอร์ เต็ก ชวน ตัน กรรมการผู้จัดการ บริษัท เสริมสุข จำกัด (มหาชน) เล่าให้ฟังถึงเป้าหมายแคมเปญการตลาดสื่อสาร “สั่งน้ำดื่ม เจาะจงคริสตัล” เพื่อตอกย้ำการเป็นแบรนด์น้ำดื่มคุณภาพตัวจริงของคนไทย พร้อมกับระดมกิจกรรมชวนคนไทยมีสุขภาพดีด้วยการออกกำลังกาย โฆษณาผ่านสื่อทุกช่องทาง เพื่อให้ Brand Image แข็งแกร่ง

ตรงนี้ ที่จะช่วยกระตุ้นให้ผู้บริโภคเจาะจงเลือกน้ำดื่มคริสตัลในการซื้อน้ำดื่ม ซึ่งเป็นหนึ่งในแผนการตลาดที่จะไปสู่การเติบโตอย่างยั่งยืน รวมทั้งเสริมแกร่งความเป็นผู้นำตลาดน้ำดื่มของคริสตัลในปี 2561

และไม่ใช่แค่ปีนี้แต่ “คริสตัล”ต้องการเป็นเบอร์หนึ่งในตลาดน้ำดื่มต่อไปในอนาคต

 


อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ 
Website : Marketeeronline.co / Facebook : www.facebook.com/marketeeronline

 


อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่  WebsiteMarketeeronline.co / Facebookwww.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer