ด้วยเทรนด์และเทคโนโลยีในยุคปัจจุบันเปลี่ยนให้วิธีช้อปปิ้งของผู้บริโภคมีการปรับเปลี่ยนไปอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะวิธีการ “ไลฟ์สดขายสินค้า” ที่กลายเป็นอาวุธสำคัญของพ่อค้าแม่ขายยุคนี้ไปแล้ว

ที่สำคัญไม่ใช่แค่ได้รับความนิยมในช่องทางโซเชียลเน็ตเวิร์กที่เราเห็นผ่านตาทุกครั้งที่เลื่อนฟีดไทม์ไลน์ ในฝั่งของแพลตฟอร์ม อีคอมเมิร์ซยังเลือกกลยุทธ์ขายสินค้าแบบ เกมรุก ใช้การไลฟ์สดเพื่อมาดึงดูดความสนใจของลูกค้าในยุคนี้ด้วยเช่นกัน

ใครๆ ก็ Live ได้! แต่ทำอย่างไรให้แตกต่าง
และตรงกับอินไซต์ความสนใจที่หลากหลาย นี่คือโจทย์ที่ต้องไปต่อ

Marketeer Online เคยหยิบเรื่องราวของ Lazada หนึ่งในผู้นำแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่มองเห็นศักยภาพของการไลฟ์สดเพื่อขายสินค้าจนเปิดเป็นฟีเจอร์ใหม่อย่าง LazLive ขึ้นมาเพื่อเป็นช่องทางสำหรับให้แบรนด์และผู้ค้าใช้ไลฟ์สดขายสินค้าบนแพลตฟอร์มลาซาด้าเพิ่มอีกหนึ่งช่องทางโดยเฉพาะ

โดยจุดที่น่าสนใจคือกลยุทธ์ในการผลักดันให้ช่องทางนี้เกิดและโตขึ้นได้อย่างไร…

Lazada จึงจัดแคมเปญการแข่งขันที่ชื่อว่า Lazada Livestream Competition ขึ้นมา เพื่อเฟ้นหา KOL (Key Opinion Leader) หน้าใหม่ที่มีศักยภาพเข้าสู่ช่องทาง LazLive มากยิ่งขึ้น และยังเป็นเวทีแข่งขันที่มีทั้งกิจกรรม Workshop ให้ความรู้ในการทำคอนเทนต์สำหรับการไลฟ์ขายสินค้า

โดยนอกจากประสบการณ์ที่ได้รับแล้ว ผู้ชนะการแข่งขันจะได้รับเงินรางวัล รวมถึงโอกาสบนเส้นทางอาชีพใหม่อย่างการเป็น KOL มืออาชีพ และสัญญาเป็น KOL ของลาซาด้าอีกด้วย

โดย Lazada Livestream Competition ที่ผ่านมา 3 เวที ถือเป็นเวทีแจ้งเกิดให้ KOL หน้าใหม่ทั้งสายบิวตี้, ฟู้ดดี้, แฟชั่นนิสต้ารุ่นใหม่หลายคน และในปัจจุบันได้เริ่มทำงานเป็น KOL ให้กับลาซาด้าและแบรนด์ต่างๆ ที่เปิดร้านอยู่บนแพลตฟอร์ม

LazLive Livestream Competition x E-Sports
“แข่งเกมและการขายสินค้า” เกี่ยวข้องกันได้อย่างไร?

ในเมื่อมีทั้ง KOL มืออาชีพด้านบิวตี้ ของกิน และแฟชั่นแล้ว…

กลุ่มลูกค้าต่อไปที่ LazLive มองว่ามีโอกาสและน่าสนใจ นั่นก็คือ อีสปอร์ต หรือ สายเกม ซึ่งโดยธรรมชาติของลูกค้ากลุ่มนี้ ชื่นชอบรับชมการแข่งขันเกมที่ตนสนใจผ่านระบบไลฟ์สตรีมอยู่แล้ว รวมถึงบนลาซาด้าเองก็มีสินค้าที่เกี่ยวข้องกับอุปกรณ์เกมมิ่งหลากหลายรูปแบบวางจำหน่าย

ทำให้การต่อยอดแคมเปญ Lazada Livestream Competition X E-Sports เป็นโอกาสที่ดีในการเอาอินไซต์และความชื่นชอบของลูกค้ากลุ่มนี้มาต่อยอดให้กลายเป็นแคมเปญที่สามารถผลักดันให้ LazLive ครอบคลุมกลุ่มลูกค้าได้กว้างมากยิ่งขึ้น

สำหรับแคมเปญ Lazada Livestream Competition ในธีมอีสปอร์ตที่จัดขึ้น เลือกเกมบนมือถือยอดฮิตอย่าง PUBG Mobile มาใช้ประลอง โดยเริ่มเปิดรับสมัครทีมผู้เข้าแข่งขันจากทั่วประเทศกว่า 100 ทีม แข่งขันในรูปแบบออนไลน์อย่างเข้มข้นตลอด 1 เดือน เพื่อคัดเหลือเพียง 12 ทีมสุดท้าย มาร่วมแข่งขันในรูปแบบออฟไลน์ และถ่ายทอดสดผ่านช่องทาง LazLive แบบ Exclusive และมีนักแสดงชื่อดังอย่าง บอย-ปกรณ์ ฉัตรบริรักษ์ มาเป็นแขกรับเชิญสร้างสีสันให้กับงาน

ไลฟ์สดขายของไม่ใช่แค่หยิบสินค้ามาโชว์
แต่ต้องการทำให้ลูกค้ารู้สึกว่า “ของมันต้องมี
!

ในระหว่างไลฟ์สดการแข่งขัน PUBG Mobile ระบบของ LazLive จะแนะนำสินค้าที่เกี่ยวข้องกับสายเกมเมอร์ที่สปอนเซอร์โดยแบรนด์ดัง อาทิ เช่น Black Shark, Baseus, RealMe, Eloop, และ OnePlus ให้ลูกค้าช้อปปิ้งหยิบใส่ตะกร้าระหว่างการรับชมไลฟ์ มีตั้งแต่หูฟังเล่นเกม สายชาร์จความเร็วสูง ไปจนถึงเกมมิ่งสมาร์ทโฟนสำหรับเล่นเกม ซึ่งเป็นอุปกรณ์ที่เหล่าผู้เข้าแข่งขันกำลังใช้ในการแข่งขันในรายการนี้อีกด้วย

จะเห็นได้ว่า Lazada Livestream Competition x eSports ในครั้งนี้ ถือเป็นมิติใหม่ของการไลฟ์สตรีมขายสินค้าที่ไม่จำเป็นต้องถูกจำกัดกรอบว่าต้องหยิบสินค้าขึ้นมาโชว์ ย้ำราคาย้ำส่วนลด บอกให้ผู้ที่สนใจกด CF หรือกดส่งหัวใจรัวๆ

เพราะ LazLive เข้าใจดีว่าลูกค้าของพวกเขาคือใคร? มีความชอบอะไร? และเข้าใจว่าตนเองกำลังขายสินค้าอะไรอยู่? และเมื่อตอบคำถามเหล่านี้ได้แล้ว จึงเปลี่ยนให้การไลฟ์ขายสินค้าแบบเดิมๆ เป็น Shoppertainment ที่ดึงดูดให้ผู้บริโภคที่สนใจเข้ามา มี Engagement ร่วมไปกับกิจกรรม และท้ายที่สุดคือการได้มาพบกับสินค้าที่เหมาะกับตัวเอง

สำหรับใครที่สนใจกิจกรรมสนุกๆอย่าง Lazada Livestream Competition แล้วอยากรู้ว่าซีซั่นต่อไปจะเป็นธีมอะไรกดติดตามข้อมูลข่าวสารได้ที่ Facebook Lazada Livestream Thailand

 



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer