ชื่อของ “FN Outlet” คงไม่มีใครไม่รู้จัก

เพราะยามที่เราเดินทางไปต่างจังหวัดเรามักจะเห็นเอาท์เล็ตนี้ตั้งสาขาอยู่ริมถนน

ดึงดูดให้ขับรถเลี้ยวเข้าไปแวะไม่น้อย

จากจุดเริ่มต้นของ “ปรีชา ส่งวัฒนา” กับแบรนด์แฟชั่นสัญชาติไทยอย่าง “Flynow”

ที่เจอวิกฤตตอนช่วงต้มยำกุ้ง ตอนนั้นเขาจึงใช้โรงงานที่จังหวัดเพชรบุรี เปิดขายสินค้าที่มีอยู่ในสต๊อกของตัวเอง

ผลตอบรับดีเกินคาด เขาจึงเข้าสู่ธุรกิจค้าปลีกในชื่อ “FN Outlet” อย่างจริงจัง ในปี 2543 มีสาขาแรกอยู่ที่จังหวัดเพชรบุรี

ที่ส่วนใหญ่สินค้าภายในเอาท์เล็ตจะเป็นสินค้าเฮาส์แบรนด์​ทั้งสินค้าอุปโภคและบริโภค และยังมีสินค้าจากแบรนด์อื่นทั้งในและต่างประเทศขายเพื่อความหลากหลาย

ทำรายได้ถึงระดับหนึ่งพันล้าน และเข้าสู่ตลาดหลักทรัพย์ฯ ในปี 2559

ที่ตอนนี้มี “เบญจ์เยี่ยม ส่งวัฒนา” มารับไม้ต่อในตำแหน่งประธานกรรมการบริหาร และได้มือดีอย่าง “ธรรมศักดิ์ จิตติมาพร” มานั่งตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่บริหาร

แต่ในปีที่ผ่านมา “FN Outlet” ก็สาหัสไม่น้อย เพราะจากสถานการณ์โควิด-19 ที่แพร่ระบาด

ไม่มีนักท่องเที่ยวชาวไทย ชาวต่างชาติ ไม่มีการเดินทาง

แถมในช่วงไตรมาสสองที่มีการล็อกดาวน์ก็แทบจะไม่ได้ขายสินค้าผ่านช่องทางออฟไลน์อย่างหน้าร้านสาขาถึง 2 เดือน

แม้ FN Outlet จะเพิ่มช่องทางการขายออนไลน์ทั้งการไลฟ์สดผ่านเฟซบุ๊ก line@  พาสินค้าไปอยู่บนอีมาร์เก็ตเพลส รายได้ 9 เดือนแรกของปีที่ผ่านมาก็ยังน้อยกว่าปี 2562

แม้สัดส่วนรายได้จากช่องทางออนไลน์จะเติบโตเป็นเท่าตัวก็ตาม

 

9 เดือนแรก FN Outlet มีรายได้ 567.11 ล้านบาท กำไร 3.78 ล้านบาท

 

และในเมื่อผู้คนมาช้อปที่สาขาน้อยลง และยังไม่กลับมาเหมือนเดิมก็ต้องพาตัวเองไปหาลูกค้าแทน

“เบญจ์เยี่ยม ส่งวัฒนา” บอกในงานวัน Oppday Q3/20 ว่า ทิศทางต่อไปของ FN Outlet นั้นจะเพิ่มช่องทางเซอร์วิสใหม่ ๆ ยกสินค้าไปหาลูกค้ามากขึ้น

ทั้งโมเดล “รถทันใจ” ขนสินค้าจากสาขาขึ้นรถกระบะแล้วขับออกไปขายตามจังหวัดต่าง ๆ ที่เริ่มทำไปช่วงเดือน พ.ย. ที่ผ่านมาประเดิมด้วยรถ 15 คัน

รูปจาก FN Outlet

พาสินค้าไปออกตามงานแฟร์ ที่แต่เดิมจะจัดเฉพาะภายในสาขาเท่านั้น

รวมทั้งเซอร์วิสแบบ Wholesale  ลงไปหาร้านขายส่งในพื้นที่ต่างจังหวัด แล้วเอาสินค้าไปนำเสนอวางขาย

ทั้งหมดนี้จะทำให้ FN Outlet เป็นที่รู้จักมากขึ้น และมีรายได้เพิ่มขึ้นหรือไม่ต้องรอดู

แต่ที่แน่ ๆ ปี 2564 นี้ เบญจ์เยี่ยมบอกว่าจะเป็นปีของการ Build Brand จากเดิมที่โปรโมตเอาท์เล็ตให้ผู้คนรู้จัก

ก็จะหันมาโฟกัสบิวต์แบรนด์สินค้า

หาพาร์ตเนอร์ใหม่ในการพาสินค้าออกไปหาผู้บริโคมากขึ้น

และรุกออนไลน์แบบเต็มตัวที่ในเดือนหน้านี้เตรียมเปิดตัว “FN Application” ที่หวังปั้นรายได้จากช่องทางออนไลน์ให้เติบโต 30%

และมียอดดาวน์โหลด 1 ล้านคน ภายในปี 2564

 

สาขาปัจจุบันมี 10 สาขา และสาขา Mini shop พระราม 9 กทม.

 

ทั้งหมดนี้คือการปั้นรายได้ของ “FN Outlet” ที่ต้องการให้รายได้โตขึ้น เพราะที่ผ่าน ๆ มาภาพรวมรายได้แทบไม่โตขึ้นเลย แถมกำไรก็ลดลงเรื่อย ๆ

2560

รายได้รวม 1,101.17 ล้านบาท

กำไรสุทธิ  86.21 ล้านบาท

 

2561

รายได้รวม 1,105.12 ล้านบาท

กำไรสุทธิ 29.21 ล้านบาท

 

2562

รายได้รวม 1,042.98 ล้านบาท

กำไรสุทธิ 8.70 ล้านบาท

 

 



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer