แลคตาซอย 5 บาท 125 มิลลิลิตร ปริมาณคับกล่องเต็มที่…
BNK 48 ได้บรรเลงบทเพลงไว้ในคลิปโฆษณาที่ทำให้เหล่าโอตะต้องคลิ๊กชมรัวๆ
“กายพร้อม ใจพร้อม เราทำได้ ดื่มไวตามิลค์” เจ้านาย จิณเจษฎ์ วรรธนะสิน บอกในโฆษณา TVC ล่าสุดที่ทำให้สาวๆ กรี๊ดสนั่น
2 แบรนด์ใหญ่ในตลาดนมถั่วเหลืองกำลังใช้ Presenter บอกถึง “จุดขาย” ของตัวเองโดยแลคตาซอยเน้นเกมราคาซึ่งเป็นวิถิทางการตลาดของตัวเองมาอย่างยาวนาน
ขณะที่ “ไวตามิลค์” เองเลือกจะบอกว่าเป็นนมถั่วเหลืองที่ช่วยเสริมสุขภาพแข็งแรง
แล้วเกมนี้ที่ผ่านมาใครชนะ หากวัดกันที่ส่วนแบ่งตลาดนมถั่วเหลืองมูลค่า 18,000 ล้านบาท ณ ปัจจุบันแลคตาซอยเหนือชั้นกว่าเป็นเบอร์หนึ่งในตลาดด้วยส่วนแบ่ง 55%
ถึงแบรนด์รองเบอร์สองอย่าง “ไวตามิลค์” จะเป็นผู้บุกเบิกรายแรกในการผลิตน้ำนมถั่วเหลืองบรรจุขวดในบ้านเราเมื่อประมาณ 60 ปีที่แล้ว แต่การเป็นผู้บุกเบิกก็ใช่ว่าจะการันตีว่าจะเป็น “เบอร์ 1” ได้ตลอดไป
แล้วทำไม “ไวตามิลค์” ถึง “พ่ายแพ้” ให้กับผู้ที่มาทีหลังอย่าง แลคตาซอยเรื่องนี้ต้องมีที่มาที่ไป
ตลอดระยะเวลาที่ผ่านมา แลคตาซอยย้ำแล้วย้ำอีกว่ามีราคาขายถูกกว่า “ไวตามิลค์” ไม่ว่าจะเป็นในอดีตที่ทั้ง 2 เจ้าขายในราคาเดียวกัน 10 บาท แต่แลคตาซอยเลือกจะให้ปริมาณที่มากกว่าคือ 300 มล. ขณะที่ “ไวตามิลค์” 250 มล.
เป็น “จุดเปลี่ยน” ไม้ตายที่แลคตาซอยใช้สยบ “ไวตามิลค์” ไว้อยู่หมัด เพราะหากลอง Insight พฤติกรรมผู้บริโภคจำนวนมากไม่ได้วัดค่าพลังงานหรือโปรตีนข้างกล่องแบรนด์ไหนให้มากกว่ากัน
แต่ในอดีตมาวัดกันที่ใน 1 กล่องราคา 10 บาทดื่มกล่องไหนที่ “อิ่มท้อง กล่องเดียวจบ” มากกว่ากันซึ่งคำตอบที่มหาชนคนส่วนใหญ่เลือกคือแลคตาซอย
แล้วเมื่อ “แลคตาซอย” จับทางตลาดได้จากนั้นก็เริ่มที่จะมีนมถั่วเหลืองที่ราคาถูกเหลือเชื่ออย่างกล่องละ 5 บาท ขนาด 125 มล. พร้อมกับโฆษณาผ่านทาง TVC หลากหลายเวอร์ชั่นโดยล่าสุดก็คือการใช้ BNK 48 เป็น Presenter
แต่ไม่ว่าจะโฆษณาชิ้นไหน Presenter คนใด นั้นตั้งแต่อดีตเมื่อ 13 ปีที่แล้วจนถึงปัจจุบันก็มีเป้าหมายเดียวกันคือ ตอกย้ำผู้บริโภคทุกเพศทุกวัยให้รับรู้และจดจำผลิตภัณฑ์แลคตาซอยว่าเป็นนมถั่วเหลืองราคาถูกเข้าถึงผู้บริโภคได้ง่าย
แล้วราคา 5 บาทนี้แหละ! ที่ทำให้ แลคตาซอยเป็นแชมป์นมถั่วเหลืองขนาดเล็ก มีส่วนแบ่งตลาด 80% ใน Segment ความจุ 80-125 มิลลิลิตร
หรือคิดเป็นยอดขายประมาณ 700 ล้านกล่อง/ปี เป็นสัดส่วนรายได้ถึง 35% จากยอดขายทั้งหมดของแลคตาซอย
ที่น่าสนใจแพคเกจจิ้งราคา 5 บาท 125 มล. ถือเป็นขนาดที่ทรงอิทธิพลสร้างยอดขายเป็นอันดับ 1 จากแพคเกจจิ้งทั้งหมดที่ แลคตาซอยมีอยู่ในมือไล่ไปถึงขนาดใหญ่สุด 1,000 มล.
สิ่งที่ แลคตาซอยเป็นรองนั้นคือการไม่มีขวดแก้วเหมือนอย่างคู่แข่ง “ไวตามิลค์” ที่เวลานี้ยังมีทั้งแบบขวดแก้วคืนขวดและแบบขวด to go ซึ่งในอดีต “แลคตาซอยเองก็เคยมีแพคเกจจิ้งแบบขวด แต่ก็ไม่ประสบความสำเร็จ จึงมีการเลิกผลิต
ส่วนในมุมช่องทางการจัดจำหน่ายต้องบอกว่าทั้ง 2 แบรนด์ไม่มีใครน้อยหน้ากันและกัน เพราะทั้ง
Modern trade และ Traditional trade รวมไปถึงช่องทางโรงเรียนต่างๆ และร้านอาหาร ทั้ง “แลคตาซอย” และ “ไวตามิลค์” ต่างใช้ความ “เก๋า” ที่อยู่ในตลาดมานานครอบคลุมการกระจายสินค้าได้ทุกพื้นที่
เมื่อการทำตลาดมีความใกล้เคียงกัน คุณภาพสินค้ายังไม่มีใครตอบได้ว่าแบรนด์ไหนอร่อยกว่ากัน “ราคา ความคุ้มค่า” จึงเป็นตัวตัดสินให้เกมนี้ “แลคตาซอย 5 บาท ของ BNK 48 เป็นผู้ชนะ
ว่าแต่…มีใครแยกออกไหมว่ารสชาติของน้ำนมถั่วเหลือง 2 แบรนด์นี้ ต่างกันอย่างไร
อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้
Website : Marketeeronline.co /