5-6 ปีที่ผ่านมาเราเห็นสวนน้ำผุดขึ้นเป็นดอกเห็ด ดึงดูดเม็ดเงินนักท่องเที่ยวไทยและเทศให้แวะเวียนมาเล่นน้ำคลายร้อนกับครอบครัว หรือกลุ่มเพื่อน ๆ อย่างเนืองแน่น โดยเฉพาะในช่วงหน้าร้อนที่เป็นวันหยุด

 

แต่ในช่วง 3-4 ปีมานี้ธุรกิจสวนน้ำหลายแห่งดูจะเหงา ๆ  และขาดทุน นักท่องเที่ยวลดลงจากการที่นักท่องเที่ยวมองหาสถานที่ท่องเที่ยวใหม่ ๆ มาทดแทน

และยิ่งสถานการณ์การแพร่ระบาดของโควิด-19 ที่ในวันนี้นักท่องเที่ยวต่างประเทศยังไม่สามารถเดินทางเข้ามาเที่ยวในประเทศไทยอย่างปกติ และนักท่องเที่ยวไทยยังกังวลเรื่องความปลอดภัยในการใช้บริการสวนน้ำที่เป็นพื้นที่สาธารณะ

ทำให้สวนน้ำยิ่งดูเงียบเหงาไปกว่าเดิม

 

เมื่อธุรกิจสวนน้ำในไทยเป็นเช่นนี้ แล้วทำไม โซนี่ พิคเจอร์ส จึงยังคงเดินหน้าเปิดโคลัมเบีย พิคเจอร์ส อควาเวิร์ส (Columbia Pictures’ Aquaverse) แรกของโลก ที่บางเสร่ ชลบุรี ต้อนรับปิดเทอมเล็กในเดือนตุลาคม 2564

 

1.

จากสถานการณ์โควิด-19 ระบาดในประเทศไทยตั้งแต่ระลอกแรก สวนน้ำการ์ตูนเน็ตเวิร์คอเมโซนประกาศปิดปรับปรุงชั่วคราวนับตั้งแต่ 24 มีนาคม 2563

ซึ่งการปิดปรับปรุงชั่วคราวนี้ Marketeer มองว่าส่วนหนึ่งเป็นการปิดเพื่อลดค่าใช้จ่ายในการให้บริการจากการที่นักท่องเที่ยวลดลงเพราะการแพร่ระบาดของโควิด-19

และยังเป็นการอาศัยช่วงจังหวะของรายได้ที่ลดลงจากนักท่องเที่ยวปรับปรุงบริการใหม่ ด้วยการจับมือกับพันธมิตรอย่าง โซนี พิคเจอร์ส์ พันธมิตรใหม่ที่บริษัท อเมซอน ฟอลส์ จำกัดเจ้าของสวนน้ำการ์ตูนเน็ตเวิร์ค อเมโซน เคยเจรจาไว้ก่อนโควิด-19 ระบาดในประเทศไทย เปลี่ยนสวนน้ำการ์ตูนเน็ตเวิร์คอเมโซนเป็น สวนน้ำโคลัมเบีย พิคเจอร์ส อควาเวิร์ส (Columbia Pictures’ Aquaverse)

การเปลี่ยนธีมสวนน้ำจากการ์ตูนเน็ตเวิร์คอเมโซนมาเป็น โคลัมเบีย พิคเจอร์ส อควาเวิร์ส Marketeer มองว่า หนึ่งในกลยุทธ์การตลาดที่สร้างความสดใหม่เพื่อดึงดูดนักท่องเที่ยวเข้ามาใช้บริการสวนน้ำมากขึ้น

เพราะ Pain Point หนึ่งของธุรกิจสวนน้ำคือ นักท่องเที่ยวบางกลุ่มมองว่าสวนน้ำที่มีอยู่มีความน่าสนใจลดน้อยลงเนื่องจากเป็นสวนน้ำที่เคยไปใช้บริการมาก่อนหน้านั้นแล้ว และมองว่าค่าเข้าใช้บริการมีราคาที่แพง การเข้าไปเล่นเครื่องเล่นเดิมๆ จึงเป็นเรื่องดึงดูดไม่มากนัก ทำให้มองหาสถานที่ท่องเที่ยวใหม่ ๆ ทดแทน

ถ้าสวนน้ำนั้นไม่มีการปรับปรุงหรือหากลยุทธ์ใหม่ ๆ รวมถึงกลยุทธ์ด้านราคามาสร้างสีสัน ก็อาจจะทำให้รายได้ของสวนน้ำลดลงจากการหายไปของนักท่องเที่ยวกลุ่มเดิม

เนื่องจากสวนน้ำการ์ตูนเน็ตเวิร์คอเมโซน เป็นส่วนน้ำที่เปิดให้บริการมากกว่า 6 ปี นับตั้งแต่ 3 ตุลาคม ‎พ.ศ.  2557

2.

แม้การ์ตูนเน็ตเวิร์คอเมโซน ยังคงสร้างรายได้อย่างต่อเนื่องในทุก ๆ ปี จากกิจกรรมการตลาดต่าง ๆ ที่ดึงดูดนักท่องเที่ยวต่างประเทศที่มองว่าพัทยาคือเมืองท่องเที่ยวหลักที่นิยมมาเที่ยวในประเทศไทย และนักท่องเที่ยวไทยที่เห็นพัทยาเป็นสถานที่ท่องเที่ยวที่ใกล้กรุงเทพฯ ที่ใช้เวลาเดินทางไม่นาน

แต่เมื่อดูที่กำไรขาดทุนที่รายงานกับกรมพัฒนาธุรกิจการค้ากลับพบว่าในปี 2560-2561 การ์ตูนเน็ตเวิร์คอเมโซนขาดทุนจากรายได้ที่ลดลง

 

รายได้บริษัท อเมซอน ฟอลส์ จำกัด

2558    420.87 ล้านบาท         กำไร 11.04 ล้านบาท

2559      367.96 ล้านบาท        กำไร 36.04 ล้านบาท

2560    330.31 ล้านบาท     ขาดทุน 5.46 ล้านบาท                     

2561      319.67 ล้านบาท        ขาดทุน 1.25 ล้านบาท

2562      343.24 ล้านบาท     กำไร 53.10 ล้านบาท

 

ถ้ามองอีกแง่หนึ่งการเปิดให้บริการส่วนน้ำการ์ตูนเน็ตเวิร์คอเมโซนนับตั้งแต่ตุลาคม 2557 อาจจะทำให้สัญญาความร่วมมือระหว่าง อเมซอน ฟอลส์ และ เทอร์เนอร์ อินเตอร์เนชั่นแนล เอเชีย แปซิฟิก เจ้าของและผู้ประกอบการการ์ตูนเน็ตเวิร์ค ได้หมดลง และอาจจะไม่มีการต่อสัญญาเพิ่ม

และอาจจะเป็นสาเหตุหนึ่งที่ทำให้บริษัท อเมซอน ฟอลส์ จำกัด เจ้าของสวนน้ำการ์ตูนเน็ตเวิร์คอเมโซนมองหาโอกาสใหม่ ๆ นั่นคือการหาพันธมิตรที่มีความแข็งแกร่งในธีมและคาแรกเตอร์ต่าง ๆ ที่สามารถดึงดูดนักท่องเที่ยวที่อินในคาแรกเตอร์จากภาพยนตร์  และนักท่องเที่ยวที่นิยมในสถานที่ท่องเที่ยวใหม่ได้เป็นอย่างดี

การร่วมมือกับโซนี พิคเจอร์ส ถือเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ในการนำจุดแข็งด้านคอนเทนต์ที่โซนี พิคเจอร์สมีอยู่มาปรับเป็นสวนน้ำและเพิ่มสวนสนุกบกเข้ามาเป็นกิมมิกเล็ก ๆ สำหรับนักท่องเที่ยวที่ไม่อยากเล่นน้ำ

โดยโคลัมเบีย พิคเจอร์ส อควาเวิร์ส ประกอบด้วย 8 ธีมโซนจากภาพยนตร์ 8 เรื่อง ได้แก่ Men in Black Thrill Rides, MIB Wormhole, Bad Boys Raceway, Ghostbusters Supernatural Experience , Jumanji Jungle Adventure, Hotel Transylvania Kid-Friendly Zone,

Surf’s Up in Surfers’ Paradise และ Cloudy with a Chance of Meatballs Swallow Falls River Adventure

 

3.

การที่นักท่องเที่ยวนิยมมองหาความใหม่ที่สถานที่ท่องเที่ยวต่าง ๆ จะกลายเป็นสื่อในรูปแบบ Earn Media ชั้นดี ที่กระจายการรับรู้ไปยังบุคคลอื่น ๆ โดยแบรนด์ไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายในการโฆษณา

ถ้าสวนน้ำโคลัมเบีย พิคเจอร์ส ตอบโจทย์ผู้บริโภคเรื่องความสนุกและความประทับใจในการใช้บริการ ผลที่ได้คือสวนน้ำโคลัมเบีย พิคเจอร์สจะมีลูกค้าเข้ามาใช้บริการเพิ่มขึ้นจำนวนมาก ที่สามารถทำรายได้กลับมาอย่างมหาศาล

แต่การที่ผู้บริโภคเป็น Earn Media ให้แบรนด์ ข้อคำนึงถึงถ้าแบรนด์ไม่สามารถสร้างความประทับใจในการใช้บริการได้ ก็จะกลายเป็นผลเสียกับแบรนด์เช่นกัน

4.

แม้รายได้นักท่องเที่ยวต่างชาติจะหายไป แต่ชลบุรีก็ยังเป็นจังหวัดที่เต็มไปด้วยโอกาสจากนักท่องเที่ยวไทย

จากข้อมูลของกระทรวงการท่องเที่ยวและกีฬาพบว่าในปี 2562 ก่อนโควิด-19 ระบาดในไทย ชลบุรี มีผู้เดินทางมาเยี่ยมเยือนทั้งสิ้น 18.60 ล้านราย แบ่งเป็น คนไทย  8.64 ล้านราย และนักท่องเที่ยวต่างชาติ  9.97 ล้านราย สร้างรายได้ให้กับชลบุรี  276,328 ล้านบาท

ในปี 2563 ซึ่งเป็นปีที่โควิด-19 เข้ามาระบาดในประเทศไทย ชลบุรีมีผู้เยี่ยมเยือนทั้งสิ้น 6.96 ล้านราย แบ่งเป็นคนไทย 5.51 ล้านราย และต่างชาติ 1.46 ล้านราย สร้างรายได้ให้กับชลบุรี  54,318 ล้านบาท

ส่วนในปี 2564 ชลบุรี มีผู้มาเยี่ยมเยือน ในเดือนมกราคม  25,035 คน แบ่งเป็นคนไทย 23,674

คน และต่างชาติ 1,361 คน สร้างรายได้ 148.13 ล้านบาท

ในเดือนกุมภาพันธ์ 87,030 คน แบ่งเป็นคนไทย 85,561 คน และต่างชาติ  1,469 คน สร้างรายได้ 415.47 ล้านบาท

แม้ชลบุรีจะมีผู้มาเยี่ยมเยือนหายไปจากนักท่องเที่ยวต่างชาติ แต่ชลบุรีก็ยังสามารถดึงดูดคนไทยให้เข้ามาเยี่ยมเยือนได้อย่างดี แม้จะมีสถานการณ์โควิด-19 เป็นตัวแปร

และช่วงเวลาที่ผ่านมาหลังโควิด-19 ระลอกใหม่คลี่คลาย สวนน้ำรามายณะ ซึ่งเป็นสวนน้ำหนึ่งในชลบุรี เริ่มมีนักท่องเที่ยวเข้ามาใช้บริการอีกครั้ง

ทั้งหมดนี้ทำให้ Marketeer มองว่า ชลบุรียังเป็นจังหวัดที่ยังมีโอกาสทางธุรกิจในการสร้างรายได้จากคนไทยในช่วงปิดเทอมเล็ก ในเดือนตุลาคม ซึ่งเป็นช่วงเปิดตัวของโคลัมเบีย พิคเจอร์ส อควาเวิร์ส ได้อย่างน่าสนใจ ถ้าไม่มีสถานการณ์การแพร่ระบาดหนักของโควิด-19 มาเป็นตัวแปรให้เกิดการกักตัวอยู่บ้าน เพื่อลดการแพร่ระบาดของไวรัส

และเมื่อมองไปที่อนาคต หลังจากที่สถานการณ์โควิด-19 คลี่คลาย และเกิดการเดินทางระหว่างประเทศด้วยความปลอดภัยอีกครั้ง ชลบุรีจะกลายเป็นหนึ่งในจังหวัดที่นักท่องเที่ยวต่างชาติเดินทางมาท่องเที่ยว จากการมองเห็นพัทยา เป็นแหล่งท่องเที่ยวหลักในภาคตะวันออกที่ใกล้กรุงเทพฯ

และชลบุรียังเป็นพื้นที่ของ EEC ที่ดึงดูดชาวชาติชาติเข้ามาลงทุนและพักอาศัย ซึ่งสร้างรายได้ให้การท่องเที่ยวชลบุรีอีกทางหนึ่ง

 

ส่วนโคลัมเบีย พิคเจอร์ส อควาเวิร์ส จะดึงดูดนักท่องเที่ยวได้แค่ไหน คงต้องดูกันต่อไป ตอนเปิดตัวตุลาคมนี้

 

 

 

 

 



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer

เพิ่มเพื่อน