สถานการณ์โควิดเมื่อปี 2020 ทำให้แทบทุกธุรกิจต้องประสบปัญหาแบบไม่ทันตั้งตัว และมีหลายบริษัทที่อาการหนักถึงขั้นล้มละลาย ทว่าก็กลายเป็นโอกาสให้บางธุรกิจ เช่น แพลตฟอร์มประชุมออนไลน์ (Zoom) กลุ่ม Gaming (Nintendo) และ Video Streaming (Netflix) ได้โตแบบก้าวกระโดด

พอมาปีนี้บริษัทดาวรุ่งจากปีก่อน เช่น แอปหาคู่เน้นกลุ่มผู้หญิง (Bumble) แพลตฟอร์มซื้อ-ขายเงินคริปโต (Coinbase) ก็ประเดิมทำ IPO และล่าสุด FIGS ก็ IPO แบบสุดปังเช่นกัน

180000 ล้าน FIGS

แน่นอนว่าการเป็นแบรนด์ ‘ชุดหมอ’ ที่บุคลากรทางการแพทย์ต้องสวมใส่เพื่อรับบททัพหน้าสู้วิกฤตโควิด ส่งผลดีกับยอดขายและต่อยอดสู่ IPO มูลค่า 6,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (ราว 187,000 ล้านบาท) เมื่อ 27 พฤษภาคมที่ผ่านมา แต่ความน่าสนใจของ FIGS มีมากกว่านั้น

FIGS ก่อตั้งเมื่อปี 2013 โดย Heather Hasson อดีตนักศึกษาแพทย์ที่เปลี่ยนสายไปเรียนและทำงานเป็นดีไซเนอร์กับ Trina Spear ที่ปรึกษาด้านการเงินลงทุน ที่เพื่อนแนะนำให้รู้จักกันเพราะเห็นว่าน่าจะพากันประสบความสำเร็จทางธุรกิจได้

Theana Heather FIGS Trina Spear และ Heather Hasson

ทั้งคู่ตัดสินใจทำให้ชุดสวมใส่สบายเพื่อคล่องตัวในการทำงานของบุคลากรทางการแพทย์หรือที่เรียกว่า Scrubs เพราะว่าจะปรับดีไซน์ให้ดูดีขึ้น มีความเป็นแฟชั่น แต่ยังคงสวมใส่สบายและคล่องตัวในการทำงาน 

ขณะเดียวกันยังไม่มีแบรนด์แฟชั่นไหนเข้าทำมาตลาดทั้งที่มูคค่าตลาดนี้ทั่วโลกสูงถึง 50,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (ราว 1.5 ล้านบาท)

ลานจอดรถ FIGS

เพื่อให้ Disrupt Idea ดังกล่าวเป็นรูปเป็นร่าง ทั้งคู่นำเงินเก็บก้อนใหญ่ที่มีมาลงขันกัน โดยหลังได้ชุดล็อตแรก ๆ มาพวกเธอต้องขับรถไปจอดในลานจอดรถโรงพยาบาลหลายแห่งในสหรัฐฯ ทั้งเพื่อทดลองขายและเก็บข้อมูลปรับแพตเทิร์น ’ชุดหมอ’ ให้ถูกใจตลาด และเปลี่ยนมาขายผ่านออนไลน์

ถัดมาในปี 2016 แบรนด์ที่พวกเธอร่วมปั้นขายก็ไปได้สวย และยังได้ข่าวดี  มี VC หลายแห่งมาร่วมลงทุนถึง 6 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (ราว 187 ล้านบาท) ซึ่งหนึ่งในนั้นมี Lulumon แบรนด์ชุดกีฬา-ชุดออกกำลังกายสัญชาติแคนาดาที่ดังในหมู่คนเล่นโยคะรวมอยู่ด้วย 

หน้าเปิด 1 FIGS แฟชั่นชุดหมอของ FIGS 

ชุดสวมใส่สบาย ผ้าเนื้อดี ดีไซน์สวยของ FIGS ขายดีต่อเนื่อง จนปี 2017 ไปเตะตา Thomas Tull ผู้ก่อตั้งค่ายหนัง Legendary Pictures เทเงินลงทุนก้อนใหญ่ถึง 65 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (ราว 2,000 ล้านบาท) มาให้ โดยมี Will Smith เป็นคนวงการบันเทิงอเมริกันอีกคนที่มาร่วมลงทุน

ปีสุดเหวี่ยง FIGS

ปี 2018 FIGS และ Heather Hasson กับ Trina Spear ที่ครองตำแหน่ง CEO รวมกันก็เริ่มดังในแวดวงธุรกิจหลังได้ลง Inc. เว็บไซต์รายงานความเคลื่อนไหวในแวดวงธุรกิจและบริษัทใหญ่ในสหรัฐฯ

พอถึงปี 2020 ก็ทำยอดขายได้เพิ่มเป็น 58 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (ราว 1,800 ล้านบาท) เพราะทีมแพทย์ต่างสั่งซื้อมาใส่สู้โควิด

แต่ปีเดียวกันก็เจอจุดสะดุด เพราะหลังถูกวิจารณ์ว่าโฆษณาที่ออกมามีลักษณะเหยียดเพศและทำให้กลุ่มหมอผู้หญิงดูเซ็กซี่เกินไป

FIGS 5

ส่วนไตรมาสแรกปีนี FIGS ก็ยังฮิตในหมู่คุณหมอ จนทำกำไร 16 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (ราว 500 ล้านบาท) จนทำ IPO ได้สวย ดันมูลค่าบริษัทเพิ่มเป็น 6,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (ราว 187,000 ล้านบาท)

จากนี้อนาคตของ FIGS ยังคงสดใส เพราะครองใจบุคลากรทางการแพทย์โดยเฉพาะในสหรัฐฯ ได้แล้ว ทั้งจากดีไซน์และเนื้อผ้านุ่มสบาย

หน้าเปิด FIGS

รวมถึงความประทับใจที่บริจาคหน้ากากอนามัยให้โรงพยาบาลสหรัฐฯ กับ ‘กล่องกำลังใจ’ ล็อตใหญ่ช่วงโควิดระบาดรอบแรก ประกอบกับยอดขาย ‘ชุดหมอ’ ยังโตได้อีก เพราะโควิดรอบใหม่ยังไม่มีทีท่าว่าจะทุเลาลงไป/cnn, fastcompany, forbes, wikipedia, cnbc



อัพเดตข่าวสารการตลาดทุกวันได้ที่ Website: Marketeeronline.co
Facebook: www.facebook.com/marketeeronline

ติดตาม Marketeer Online ทาง Line@ : @marketeer

เพิ่มเพื่อน